1、煉獄煉獄重生：金正重生：金正電子面子面臨逼債困境扭困境扭轉(zhuǎn)逆境的故事逆境的故事12004年，一場突發(fā)事件，造成了珠海金正一個(gè)很大的災(zāi)難。原珠海金正電子有限公司董事長萬平，由于涉嫌挪用巨額資金而在山西被捕，金正集團(tuán)陷入混亂。金正當(dāng)時(shí)共欠下貨款2.7億人民幣，300多家供應(yīng)商（債權(quán)人）輪番前來討債。董事會決定召回集團(tuán)董事、上海分公司經(jīng)理田家俊主持大局。為了保證珠海金正不被供應(yīng)商一哄而上、五馬分尸，田家俊主動出擊，會同銀行法院，將公司的部分不

2、動產(chǎn)、非流動庫存進(jìn)行保護(hù)性查封。公司是保住了，但是，供應(yīng)商的債務(wù)總要還，手中沒有錢的田家俊決定召開全體供應(yīng)商大會，尋求解決問題的辦法。接著，田家俊力排眾議，于2004年7月29日主持召開了金正300多家供應(yīng)商大會，向供應(yīng)商坦誠地介紹了公司的實(shí)際情況，大會非常成功。就在這個(gè)會上，田家俊又組織300多家供應(yīng)商成立了金正供應(yīng)商管理委員會。這個(gè)管理委員會代表300家債權(quán)人，請供應(yīng)商監(jiān)督企業(yè)，和金正公司協(xié)調(diào)，進(jìn)行債務(wù)處理。這次大會和會后的監(jiān)督管理

3、委員會讓供應(yīng)商和珠海金正化敵為友，空前團(tuán)結(jié)。但是恢復(fù)生產(chǎn)卻面臨資金困境，為了解決恢復(fù)生產(chǎn)資金問題，田家俊想到了向供應(yīng)商借錢。田家俊解釋，“你欠我的錢憑啥還叫我給你錢，掙了錢再還我呢？用我的錢掙的錢還我的錢。但是事實(shí)上，沒有你的錢掙錢，還不了你的錢，反過來看，企業(yè)有可能垮下去以后你將什么也看不見。我提供平臺，提供機(jī)會呀，您投資呀?！彼悸非逦螅麤Q定先攻破一個(gè)供應(yīng)商的心理防線，他找到了毛緒兵，毛緒兵在金正還欠自己貨款400萬的情況下，又借

4、給了金正260萬。田家俊的具體做法是，給毛緒兵一個(gè)專用帳號，讓毛緒兵管理新借給金正1張玉利，陳寒松.創(chuàng)業(yè)管理[M].第2版.北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2011：277的資金。當(dāng)資金變成產(chǎn)品以后，就管住產(chǎn)品。開始是資金，后來變成產(chǎn)品，仍由毛緒兵管，金正收到貨款給了毛緒兵，毛緒兵再發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)毛緒兵簽字。金正對銷售代理商來講，是先收錢后發(fā)貨，所以金正的貨款其實(shí)是收在毛緒兵的帳號上，毛緒兵再把貨發(fā)出去。這樣，金正的資金和物流就可以就流動起來了。實(shí)

5、際上，毛緒兵很清楚金正陷入危機(jī)的真正原因，而且田家俊的借錢方案聽起來是合情合理，充分地考慮到了供應(yīng)商的權(quán)利和利益，再加上對田家俊本人的信任。因此，很快就把260萬元又借給了金正。隨后，毛緒兵自己也加入了珠海金正，并出任采購部的經(jīng)理。毛緒兵投入了260萬，其他供應(yīng)商也開始投資。不然，如何恢復(fù)生產(chǎn)？什么時(shí)候債務(wù)才能清還？于是，越來越多的供應(yīng)商加入了融資隊(duì)伍之中。資金是有了，但是，此時(shí)珠海金正的生產(chǎn)線已經(jīng)被查封半年，處于癱瘓狀態(tài)，田家俊如何才