1、1與供應商談判的內容與技巧與供應商談判的內容與技巧＊談判內容：＊談判內容：一、銷售分析1、最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月)2、供應商商品中銷售最好和最差的商品3、每天、周周、每月銷售額4、顧客反饋二、利潤回顧1、銷售情況很好，供應商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2、銷售達到供應商的返利要求、供應商應予返利3、供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格4、供應商的通道費用三、促銷活動及安排1、新產(chǎn)品上市時

2、的促銷活動2、節(jié)假日的促銷活動3、店慶及超市組織的促銷活動4、供應商自身的產(chǎn)品促銷活動5、促銷的詳細計劃應提前7—30天提交給超市6、促銷的配合與銜接7、促銷員的管理8、促銷品、贈品的管理9、促銷期間的加大訂單和貨源保證10、促銷費用四、供貨情況1、嚴格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2、與供應商一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時B、供應商的生產(chǎn)、供應能力跟不上C、其他原因3、在供應商商品暢銷的情況下，要求供應商優(yōu)先供貨4、對于銷售緩

3、慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因并采取相應對策：A促銷B供應商提供折扣，降價Ｃ調整位置D退換商品。5、要求供應商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息6、對多次斷貨供應商采取懲罰措施五、送貨1、直接送貨2、送貨至配銷中心39盡量站在對方的角度，為對方著想；10必要時以退為進；11不要草率作出決定；12談判時要避免談判破裂。＊優(yōu)秀供應商的評估＊優(yōu)秀供應商的評估1供應商的企業(yè)背景(1)該企業(yè)的運作是否合法、規(guī)范(2)

4、該企業(yè)的領導人是否優(yōu)秀(3)該企業(yè)的管理層是否高效能干(4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定(5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范2供應商所提供的價格(1)是否是市場最低價(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利3付款條件是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合4送貨能力(1)是否能準時送貨(2)是否能按量送貨(3)是否有足夠的運輸條件送貨5合作性(1)長期合作是否融洽(2)突發(fā)事件的處理是否配合(3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足(4)顧客投訴的及時處理。6充