1、二市場分析（1）概況近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化，我國整體經(jīng)濟(jì)狀況不斷發(fā)展改善，人們的收入水平普遍有較大提高，在校大學(xué)生生活娛樂等方面的消費需求也日益提升，但是與此同時，由于作為一個特殊的群體，大學(xué)生尚沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，所需花費依然是主要來源于父母。經(jīng)濟(jì)實力相對有限。就此，我們提供高質(zhì)而價位合理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來吸引廣大消費人群。就地域交通條件等方面而言，山東大學(xué)趵突泉校區(qū)地處濟(jì)南市中心繁華地段，向東有山東大學(xué)千佛山校區(qū)和山東師

2、范大學(xué)，向西是山東省體育中心和CBA山東黃金隊主場，向北是泉城廣場，向南則是泉城公園，周圍還有山東大廈，山東電視臺。優(yōu)越的地理條件非常適合大型學(xué)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，近年來，國家政府采取銀行貸款等方面的多項有利措施鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。綜上，所述我們創(chuàng)辦鑫榮大學(xué)生俱樂部實業(yè)有限責(zé)任公司，市所有在校大學(xué)生這一非常廣闊的消費群體。（2）消費市場細(xì)分及目標(biāo)消費人群細(xì)分全面面向濟(jì)南鑫榮大學(xué)生俱樂部全面面向所有濟(jì)南市在校大學(xué)生，具體市場可分為在校大學(xué)

3、生的集體性聚會活動市場，KTV唱歌等娛樂性消費市場，精致特色餐品消費市場，禮品飾品生活用品消費市場以及家政中介服務(wù)消費市場等諸多方面。而目標(biāo)消費人群主要有班級聚餐、學(xué)生會聚餐等大型多項目的綜合性人群，需要生活用品的廣大在校生，為同學(xué)過生日的小型群體，喜歡唱歌的消費人群，需要家政工作賺取工資的在校生等等。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因為當(dāng)代大學(xué)生已與往年不同，學(xué)生活動，社團(tuán)聯(lián)誼等活動不斷增加，大學(xué)生的消費需求也不斷提升，但校園內(nèi)的餐

4、廳及周邊的小店大都菜系單一，設(shè)備陳舊，而且大都零散分布，難成體系，無法滿足大學(xué)生的消費需求。鑫榮大學(xué)生俱樂部圓滿解決了這些問題，具有非常可觀的消費市場前景。(3)市場目標(biāo)鑫榮大學(xué)生俱樂部力爭在一年內(nèi)打造成為濟(jì)南市的知名品牌，迅速占領(lǐng)濟(jì)南市的所有大學(xué)生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在濟(jì)南消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴(kuò)大消費面積。(4)市場定位鑫榮大學(xué)生俱樂部主要面向濟(jì)南市大校大學(xué)生這一消費群體，在各大高校積極宣

5、傳，搶得市場先機(jī)。吸引廣大在校大學(xué)生的消費市場。另外，部分已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生想重尋當(dāng)年上學(xué)時的感覺，組織老同學(xué)會也是本公司的潛在消費人群。（5）競爭市場分析主要競爭市場與潛在競爭市場有學(xué)校餐廳、學(xué)校周邊的小型餐飲店，對手，鑫榮大學(xué)生俱樂部的競爭優(yōu)勢已在前文述及，概不贅述。KTV等市場競爭二市場分析（1）概況近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化，我國整體經(jīng)濟(jì)狀況不斷發(fā)展改善，人們的收入水平普遍有較大提高，在校大學(xué)生生活娛樂等方面的消費需求也

6、日益提升，但是與此同時，由于作為一個特殊的群體，大學(xué)生尚沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，所需花費依然是主要來源于父母。經(jīng)濟(jì)實力相對有限。就此，我們提供高質(zhì)而價位合理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來吸引廣大消費人群。就地域交通條件等方面而言，山東大學(xué)趵突泉校區(qū)地處濟(jì)南市中心繁華地段，向東有山東大學(xué)千佛山校區(qū)和山東師范大學(xué)，向西是山東省體育中心和CBA山東黃金隊主場，向北是泉城廣場，向南則是泉城公園，周圍還有山東大廈，山東電視臺。優(yōu)越的地理條件非常適合大型學(xué)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

7、。另外，近年來，國家政府采取銀行貸款等方面的多項有利措施鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。綜上，所述我們創(chuàng)辦鑫榮大學(xué)生俱樂部實業(yè)有限責(zé)任公司，市所有在校大學(xué)生這一非常廣闊的消費群體。（2）消費市場細(xì)分及目標(biāo)消費人群細(xì)分全面面向濟(jì)南鑫榮大學(xué)生俱樂部全面面向所有濟(jì)南市在校大學(xué)生，具體市場可分為在校大學(xué)生的集體性聚會活動市場，KTV唱歌等娛樂性消費市場，精致特色餐品消費市場，禮品飾品生活用品消費市場以及家政中介服務(wù)消費市場等諸多方面。而目標(biāo)消費人群主要有班

8、級聚餐、學(xué)生會聚餐等大型多項目的綜合性人群，需要生活用品的廣大在校生，為同學(xué)過生日的小型群體，喜歡唱歌的消費人群，需要家政工作賺取工資的在校生等等。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因為當(dāng)代大學(xué)生已與往年不同，學(xué)生活動，社團(tuán)聯(lián)誼等活動不斷增加，大學(xué)生的消費需求也不斷提升，但校園內(nèi)的餐廳及周邊的小店大都菜系單一，設(shè)備陳舊，而且大都零散分布，難成體系，無法滿足大學(xué)生的消費需求。鑫榮大學(xué)生俱樂部圓滿解決了這些問題，具有非?？捎^的消費市場前景。

9、(3)市場目標(biāo)鑫榮大學(xué)生俱樂部力爭在一年內(nèi)打造成為濟(jì)南市的知名品牌，迅速占領(lǐng)濟(jì)南市的所有大學(xué)生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在濟(jì)南消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴(kuò)大消費面積。(4)市場定位鑫榮大學(xué)生俱樂部主要面向濟(jì)南市大校大學(xué)生這一消費群體，在各大高校積極宣傳，搶得市場先機(jī)。吸引廣大在校大學(xué)生的消費市場。另外，部分已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生想重尋當(dāng)年上學(xué)時的感覺，組織老同學(xué)會也是本公司的潛在消費人群。（5）競爭市場分析主要