1、創(chuàng)業(yè)投資策劃以及商業(yè)計劃書要素[日期：20070416]來源：麥肯作者：[字體：大中小]什么是創(chuàng)業(yè)投資策劃？創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本（無形資產(chǎn)），巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。策劃是

2、一種程序，所有的策劃都是關于未來的事物。美國通用電氣公司前總裁杰克韋爾奇認為，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。投資一個想法和一個醞釀中的項目往

3、往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關系：創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功

4、能，而且又是主觀創(chuàng)造（智力投資）的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù)；依據(jù)；成為風險投資決策是否投資的依據(jù)。成為設計的依據(jù)；成為項目實施的“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當

5、今這個時代已經(jīng)結束，計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。越來越理性的風險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)因此，如何撰寫商業(yè)計劃書，將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者爭取風險投資的第一媒介。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)（1）許多創(chuàng)業(yè)者在風險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述

6、要向風險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，是非常有力的競爭者。雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會成為本行業(yè)的領先者。在競爭態(tài)勢分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應充分說明，帶來的風險以及所采取的應對風險的對策。市場分析與前景競爭者給本企業(yè)和項目可能創(chuàng)業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定；等。銷售渠道、方式、行銷環(huán)

7、節(jié)和售后服務；企業(yè)主要的業(yè)務關系狀況創(chuàng)業(yè)行動的方針一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風險投資的青睞，可擊是至關重要的。而下列因素應在商業(yè)計劃書中預以說明：讓投資者感到你的行動計劃無懈企業(yè)如何設計生產(chǎn)線或服務渠道；企業(yè)如何組織生產(chǎn)；原料來源于那里？擁有那些生產(chǎn)資源；還需要增加什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？設備的采用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。管理團隊展示目前風險投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須

8、有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應描述企業(yè)的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。引人入勝的計劃摘要一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。因為它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最