1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！店鋪運(yùn)營文案知識大全，總有一款適合你！華麗而不失清雅、自然而不失人氣兒的店鋪文字，和整體的風(fēng)格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于店鋪來說，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來引導(dǎo)銷售，從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。一、寫文案的基本思路1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名

2、，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。3.三段式寫作法：這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一

3、說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「BuyNow」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。4.寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性；不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spide

4、r)看。因此你的“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意?！惯@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你

5、這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機(jī)

6、將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出「為何要在此時機(jī)購買的好理由」，就這么簡單。二、寫文案的一些小技巧A.求關(guān)注：文字見心機(jī)5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷