1、展銷展銷會(huì)中，前來參展的人士真正想購買的人并不多，實(shí)際上參展的作用主要為建立并提高項(xiàng)目知名度和形象。因此要聚人氣，使同行、市民、業(yè)內(nèi)人士皆對(duì)我司項(xiàng)目多了解，須在布置展場時(shí)投入充分，擺出大家風(fēng)范的氣派。使場面嘆為觀止。同時(shí)多贈(zèng)送禮品，將模型展示在現(xiàn)場，將新型建筑材料及生活模式給予展示，尤其智能化方面。1、展點(diǎn)的布置2、與眾不同的風(fēng)格3、宣傳的配合：見報(bào)，贈(zèng)送小禮品(禮品的意義讓市民既有紀(jì)念價(jià)值，又能宣傳項(xiàng)目的效果)。4、具體操作，例如專車

2、接送現(xiàn)場參觀銷售中心。(1)、可接受內(nèi)部預(yù)訂，統(tǒng)一向市場發(fā)布信息前內(nèi)部認(rèn)購期僅推出50套優(yōu)惠房，先付好定金，再把前期推出的優(yōu)惠房通過抽獎(jiǎng)形式選房號(hào)，優(yōu)惠幅度要求較大，較能打動(dòng)客戶的優(yōu)惠，使市場產(chǎn)生良好口碑傳播。（2）、需炒房者，交定或預(yù)留房號(hào)，在市場賣完或接近時(shí)，推出補(bǔ)償一定差價(jià)，同時(shí)告知下一批房號(hào)何時(shí)推出，已長的價(jià)格多少。5、賣場的包裝(1)、場外地盤形象：圍墻、POP彩旗、地盤統(tǒng)一規(guī)劃等(2)、銷售中心入口處氣拱門、鮮花、氫氣球、花

3、籃6、賣場內(nèi)(1).講究親和力和氣派，既能展示公司實(shí)力，又能讓人讀懂資料和現(xiàn)場氣氛容洽。需注意事項(xiàng)：A、工作人員的外表、形象、專業(yè)水平、接待流程、與現(xiàn)場管理規(guī)范。B、銷售物料的準(zhǔn)備：樓書、DM、展板、銷售政策、認(rèn)購書、紙杯、模型、電話、臺(tái)、凳、簽到本、客戶登記本、置業(yè)計(jì)劃、計(jì)算器、飲水機(jī)、音響器材、進(jìn)度表或進(jìn)度本、胸卡。C、監(jiān)控現(xiàn)場，分析、統(tǒng)計(jì)，并隨時(shí)調(diào)整銷售。D、人員安排主管2名，銷售員12名，監(jiān)控一名，策劃一名，禮儀二名，發(fā)禮品一名