1、別克凱越Excelle轎車(chē)的價(jià)格策略上海通用汽車(chē)先后推出了經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)賽歐（8.98～12.98萬(wàn)）和中高檔轎車(chē)別克君威（22.38～36.9萬(wàn)）。賽歐針對(duì)的是事業(yè)上剛剛起步、生活上剛剛獨(dú)立的年輕白領(lǐng)；而別克君威則針對(duì)的是已經(jīng)取得成功的領(lǐng)導(dǎo)者。中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)是中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的主流，這一汽車(chē)板塊為中國(guó)汽車(chē)業(yè)帶來(lái)了巨大的利益，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)多以公務(wù)商務(wù)使用為主，兼顧私用，目前中級(jí)轎車(chē)月銷(xiāo)售量在2.4萬(wàn)臺(tái)左右，而且仍在迅速增

2、長(zhǎng)。上海通用汽車(chē)由此推出“別克凱越”，從而正式進(jìn)軍極具潛力的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。別克凱越的市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：愛(ài)麗舍、日產(chǎn)陽(yáng)光、寶來(lái)、威馳、福美來(lái)、捷達(dá)、桑塔納2000等。在2003年8月上市的別克凱越LEMT豪華版(1.6升手動(dòng)檔)售價(jià)為14.98萬(wàn)元，別克凱越LSAT頂級(jí)版(1.8升自動(dòng)檔)售價(jià)為17.98萬(wàn)元。目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)的中檔車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，多種因素影響了別克凱越的上市價(jià)格。別克凱越要面對(duì)的一個(gè)逐漸成熟的市場(chǎng)，愛(ài)麗舍、日產(chǎn)陽(yáng)

3、光、寶來(lái)、威馳、福美來(lái)、捷達(dá)、桑塔納2000等車(chē)型已經(jīng)占據(jù)的相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)，這些車(chē)型又具有很高的性?xún)r(jià)比。中檔車(chē)市場(chǎng)面對(duì)的是中國(guó)社會(huì)中最具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一個(gè)階層，一般來(lái)講，這樣的家庭都具有以下特征：男性，已婚，30～45歲，家庭月收入超過(guò)一萬(wàn)元，大專(zhuān)以上文化教育程度，在國(guó)企或私企擔(dān)任中級(jí)經(jīng)理或是中小型私營(yíng)企業(yè)主，他們購(gòu)買(mǎi)凱越的用途是以公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。因此，別克凱越是專(zhuān)為中層經(jīng)理人、小型私企業(yè)主打造的中檔公務(wù)商務(wù)兼私用座駕，它

4、以現(xiàn)代動(dòng)感外觀(guān)、高效人性化空間、卓越先進(jìn)科技配備、滿(mǎn)足了潛在車(chē)主實(shí)用、可靠、時(shí)尚、符合身份檔次的用車(chē)需求，成為其事業(yè)和生活的可靠伴侶。另外，在市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)的情況下，別克凱越只有更好的性?xún)r(jià)比才可以在市場(chǎng)中占有行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)。別克凱越進(jìn)入市場(chǎng)3個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)量突破的2萬(wàn)輛大關(guān)，創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)業(yè)的奇跡，這和上海通用穩(wěn)定的價(jià)格策略是分不開(kāi)的。上海通用一般采取一種具有剛性的價(jià)格，很少采用降價(jià)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然賽歐一度降價(jià)，但總保持了一定的