1、狼性營銷團隊建設與管理【課程背景】狼與雄獅、猛虎、獵豹相比，算不上是猛獸，但狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團隊的運作與管理上，就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。那么我們【授課方式】講解點評案例分析視頻解析互動游戲情景討論【課程大綱】引言：了解狼性團隊，打造狼性團隊什么是狼性團

2、隊，了解團隊成員的團隊角色第一章向狼群學習，進行狼性團隊建設一、狼群團隊建設的模式1.領袖憑實力當選，沖鋒在前，表率作用2.目標統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理按實力分配工作角色，沒有怨言，堅決執(zhí)行到位3.團隊成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神無償支援，決不袖手旁觀4.按功行賞、功大先吃得績效文化5.學習型組織，全員共同提高狼群是不停地互相學習的團隊二、按狼性原則選擇、任用團隊領袖和成員1.狼王的五點情景領導力2.營銷員的招聘與選撥3.

3、克服傳統(tǒng)體制的弊端1）擺脫個人好惡或擺脫任人唯親2）勇于處理績效差的人并任人唯賢第二章狼性營銷團隊的目標管理1、有效設定團隊目標1）目標設定中常見錯誤2）團隊目標的設定原則案例：員工低目標的成因2、設定目標的SMART原則3、團隊目標的結果導向案例：如何進行目標跟蹤案例：如何進行執(zhí)行監(jiān)督第三章狼性營銷團隊管理者的時間管理1、認識時間管理2、你目前的時間是如何利用的3、如何找到浪費時間的原因4、四個象限時間管理法—在正確的時間做正確的事1