1、A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)二次儀表的民營企業(yè),經(jīng)過20多年的發(fā)展已成長為國內(nèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來,行業(yè)競爭不斷加劇,A公司究竟采取什么樣的策略應(yīng)對,從而保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。本文作者帶著這個(gè)問題,從市場營銷角度對A公司的市場營銷策略進(jìn)行深入研究,分析這家行業(yè)龍頭如何制定營銷策略獲得成功。
　　論文以相關(guān)營銷理論為指導(dǎo),使用PEST工具對A公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析,并結(jié)合4Cs營銷理論和STP理論研究其市場營銷策略。通過理論結(jié)合案

2、例的方式,論文分析總結(jié)了A公司市場營銷策略獲得成功之處在于:準(zhǔn)確的市場細(xì)分和定位;創(chuàng)新的銷售模式、靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略、貼近客戶需求的客戶溝通策略。論文對企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場并進(jìn)行定位,以及如何挖掘并滿足客戶需求做了研究和總結(jié),可為同行提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
　　論文的分析架構(gòu)是:一、緒論,介紹研究目的意義和方法:二、介紹相關(guān)市場營銷相關(guān)理論;三、行業(yè)情況;四、分析A公司的市場營銷環(huán)境,包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境;五、借助市場營銷STP理