1、,,欖菊天貓渠道2015年銷(xiāo)售總結(jié)&2016年規(guī)劃,2015年8月25日,目錄一、2015年銷(xiāo)售分析 1.1 天貓超市品類(lèi)分析 1.2 區(qū)域銷(xiāo)售分析 1.3 費(fèi)用分析二、2016年規(guī)劃 2.1 目標(biāo)費(fèi)用規(guī)劃 2.2 SKU規(guī)劃 2.3 合作區(qū)域 2.4 促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃,一、2015年天貓超市銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),天貓渠2014年12月-2015年8月發(fā)貨統(tǒng)計(jì)：共計(jì)發(fā)貨金額 60

2、5.2萬(wàn),1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-華南站,天貓超市華南站,欖菊消殺產(chǎn)品在華南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)明顯，主要因?yàn)槲宜酒放圃谌A南的影響力，尤其是蚊香蚊液華南占據(jù)類(lèi)目前列。而洗衣液、洗潔精優(yōu)勢(shì)并不明顯，相對(duì)于個(gè)別競(jìng)品在促銷(xiāo)力度和資源投放，我司顯得相對(duì)保守和單一，另一方面也使我們?cè)谌A南地區(qū)能取得穩(wěn)健的增長(zhǎng)，基本每個(gè)類(lèi)目都有爆款。但同時(shí)缺乏新的爆款補(bǔ)充，銷(xiāo)售集中在幾個(gè)單品中，一旦消殺旺季過(guò)去，洗滌產(chǎn)品將難以支撐整體銷(xiāo)售，因此仍需加大對(duì)洗滌產(chǎn)品的資源投放力度

3、，穩(wěn)定全年的銷(xiāo)售。,1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-華南站,1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-華東站,天貓超市華東站,華東站洗滌和消殺產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)均不明顯，品類(lèi)爆款仍未穩(wěn)定，洗衣液主要依靠 200g試用裝作為資源兌換，來(lái)推廣正規(guī)裝，但相對(duì)競(jìng)品各種勁爆促銷(xiāo)力度，康滌洗衣液并未得到足夠的展現(xiàn)資源 ，同時(shí)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。黑蚊香雖然競(jìng)品小，也是我司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售旺季時(shí)占據(jù)類(lèi)目銷(xiāo)售主要份額。洗潔精銷(xiāo)售表現(xiàn)并不理想，1.18kg、3kg的生姜洗潔精目前作為主力培養(yǎng)的爆

4、款。,1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-華東站,1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-華北站,天貓超市華北站,華北站屬于15年新開(kāi)站點(diǎn)，由于配送問(wèn)題，產(chǎn)品品類(lèi)不全，庫(kù)存不足，上架產(chǎn)品主要是其他站點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。消殺產(chǎn)品在華北地區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)不足，銷(xiāo)售并不理想。洗衣液主要以200g試用裝投放為主，1kg為主要銷(xiāo)售規(guī)格，洗潔精依然以生姜1.18kg、3kg作為培養(yǎng)爆款，2016年解決配送問(wèn)題配合積極有力的促銷(xiāo)政策，各品類(lèi)均有廣闊的增長(zhǎng)空間。,1.1 品類(lèi)銷(xiāo)售分析-天貓旗艦店

5、,天貓旗艦店,欖菊消殺產(chǎn)品,1.2 區(qū)域銷(xiāo)售分析-天貓超市,天貓超市倉(cāng)庫(kù)歸屬華南站：廣州倉(cāng)華東站：上海倉(cāng)、蘇州倉(cāng)、 武漢倉(cāng)、金華倉(cāng) 、成都倉(cāng)（未鋪貨）華北站：天津倉(cāng)旗艦店：中山倉(cāng)、昆山倉(cāng)、成都倉(cāng)（未鋪貨）,站點(diǎn)各月份發(fā)貨比例,1.2 區(qū)域銷(xiāo)售分析-天貓超市,2015年華東區(qū)三倉(cāng)占比,2015年全國(guó)各倉(cāng)的整體占比,1.3 費(fèi)用分析-天貓超市,目前按照建議零售價(jià)計(jì)算天貓超市費(fèi)用率 46%,費(fèi)用構(gòu)

6、成：天貓類(lèi)目扣點(diǎn)（14%-20%）、部分200g洗衣液免值、其余全部用于各種形式的特價(jià)促銷(xiāo)。,1.3 費(fèi)用分析-天貓旗艦店,二、天貓渠道2016年規(guī)劃-目標(biāo),2016年天貓渠道目標(biāo)規(guī)劃：基本目標(biāo)960萬(wàn)、挑戰(zhàn)目標(biāo)1320萬(wàn),按站點(diǎn)分解目標(biāo),2.1天貓渠道2016年規(guī)劃-費(fèi)用規(guī)劃,2016年天貓渠道費(fèi)用規(guī)劃,天貓超市42%預(yù)計(jì)費(fèi)用構(gòu)成,天貓旗艦店42%預(yù)計(jì)費(fèi)用構(gòu)成,2.2 天貓渠道2016年規(guī)劃-SKU規(guī)劃,2.3 天貓渠道2016年規(guī)劃