1、四套話(huà)術(shù),銷(xiāo)售兩康,兩高一低兩種結(jié)果兩個(gè)水杯 三種選擇一個(gè)劃算,第一套,兩高一低：年齡越大，發(fā)病率越高，醫(yī)療費(fèi)越高，收入?yún)s越來(lái)越低；兩種結(jié)果：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放錢(qián)； 輕松儲(chǔ)蓄幾百元，幸福平安到永遠(yuǎn)；兩個(gè)水杯：一個(gè)水杯是銀行，一個(gè)是保險(xiǎn)；比較 三種選擇:現(xiàn)在很少的保費(fèi)/過(guò)一年加費(fèi)5％/以后出事醫(yī)療費(fèi)一個(gè)劃算：兩種領(lǐng)錢(qián)方式，站著領(lǐng)錢(qián)賺回一條命；

2、 躺下領(lǐng)錢(qián)賺回一筆錢(qián)，反正你都劃算。,可畫(huà)圖,,王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對(duì)嗎？,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),第二套,但我們生活的環(huán)境越來(lái)越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。對(duì)嗎？,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),所以說(shuō)每個(gè)

3、人都應(yīng)為自己的未來(lái)積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢(qián)來(lái)買(mǎi)回我們的健康。您說(shuō)是嗎？ 可否再請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？每個(gè)人是否都會(huì)老？老了是否會(huì)死？死之前是否會(huì)??？病了是否需要醫(yī)治？,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),得病一般有三種情況： 小病、中病和大病 小病就是我們所說(shuō)的頭疼腦熱，花200塊錢(qián)就可治愈，我們每個(gè)人都可負(fù)擔(dān)的起。中病一般需要住院治療，花費(fèi)一般在5000到10000，我們基本也可負(fù)擔(dān)，但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù)

4、,大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例）……,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),,據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明： 人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)！,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),王先生，您也許會(huì)說(shuō)，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您說(shuō)得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛(ài)人，她正躺在病床上等待治療，也對(duì)

5、您這樣說(shuō)，您會(huì)不管她嗎？,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),,我想象您這樣有愛(ài)心的人一定不會(huì)。您一定會(huì)對(duì)她說(shuō)：安心養(yǎng)病，錢(qián)不是問(wèn)題。（其實(shí)出了醫(yī)院門(mén)您是去借錢(qián)的）。那么反過(guò)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在如果您不舒服？您太太也一定不會(huì)不管您對(duì)吧？,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，對(duì)吧？現(xiàn)在我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃，可以很好的解決以上問(wèn)題。你每月只需存333元（30歲，男性730元一份康寧終身，350元附加住院醫(yī)療1萬(wàn)元），我公司立即給您建立一個(gè)150000元的賬戶(hù)，,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),

6、在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬(wàn)。3、一生平安，給您最親愛(ài)的人留下150000元。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),同時(shí)，我們還將給您建立 每年10000元的住院基金， 對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷(xiāo),健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢(qián)，得到38塊錢(qián)；20年交費(fèi)期滿(mǎn)，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，

7、相當(dāng)于你投入1塊錢(qián)，得到1.8塊錢(qián)。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),所以說(shuō)就儲(chǔ)蓄而言，你沒(méi)有任何損失。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來(lái)看，一定比銀行劃算， 理由有二： 1、少交錢(qián)，還多20年的醫(yī)療保障。 2、每年有10000元的住院醫(yī)療金。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),比如：有兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子叫銀行，一個(gè)杯子叫保險(xiǎn)，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險(xiǎn)的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個(gè)杯子的水位同樣是80000元，沒(méi)有什么區(qū)別。

8、但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險(xiǎn)公司的這個(gè)杯子將一下加滿(mǎn)到150000元。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),所以投資保險(xiǎn)的理由： 1、從利益上，可以錢(qián)生錢(qián)。2、從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),我有一個(gè)保戶(hù)是一位外科主任，他對(duì)我說(shuō)：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而要考慮買(mǎi)多少的問(wèn)題，盡你全力能買(mǎi)多少買(mǎi)多少。,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),,其實(shí)，你

9、的錢(qián)還是你的錢(qián)，我們并沒(méi)有拿走你一分錢(qián)，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對(duì)人生。王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料麻煩你先填一下好嗎？……,健康險(xiǎn)話(huà)術(shù),,重復(fù)+六句+舉實(shí)例+你知道是為什么嗎?+敘述+反問(wèn),公式三：真問(wèn)題的處理,1、我的孩子還小，不買(mǎi)保險(xiǎn)？2、很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn)？3、這些病都是治不好的，如果得死 了算了？4、你們十種大病太苛刻？5、我已經(jīng)有社會(huì)

10、保險(xiǎn)？6、不死不領(lǐng)錢(qián)，到死拿不回來(lái)？7、買(mǎi)保險(xiǎn)繳的錢(qián)跟領(lǐng)的錢(qián)差不多？,客戶(hù)可能提的七個(gè)問(wèn)題,我眼中的重大疾病保險(xiǎn) 之真正的大病保險(xiǎn),1 繳費(fèi)少保障高2 病種少范圍廣3 保障一生4 創(chuàng)造現(xiàn)金功能,1 繳費(fèi)高保障低2 病種多細(xì)分類(lèi)3 保不該得病的期間4 保管現(xiàn)金功能,,,,,如何銷(xiāo)售個(gè)人養(yǎng)老險(xiǎn),王先生，你說(shuō)個(gè)養(yǎng)分紅不確定，不如買(mǎi)股票，基金，沒(méi)意思……你的心情我理解，前兩天社保局的李副局長(zhǎng)也這樣說(shuō)，但后來(lái)他又買(mǎi)

11、了個(gè)養(yǎng)保險(xiǎn),你知道為什麼,第三套,你知道為什么嗎？,因?yàn)槲覀儨贤艘韵聨讉€(gè)觀(guān)點(diǎn),1.目前國(guó)內(nèi)的CPI(消費(fèi)指數(shù))連續(xù)兩個(gè)月突破 6％，2007年全年的CPI會(huì)達(dá)到5％，這個(gè)數(shù) 據(jù)告訴我們一個(gè)信號(hào)——中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入高通 貨膨脹時(shí)代，也就是說(shuō)今天在銀行存1萬(wàn)元， 到明年今天只值9500元。,如何跑贏(yíng)通貨膨脹，理財(cái)專(zhuān)家建議：,只有投資,投資,再投資,投資有四大領(lǐng)域：,股票,1.,非常賺錢(qián)，但目前的股票（上證指數(shù)）超過(guò)了5

12、000點(diǎn)，平均市盈率45％，超過(guò)了銀行存款的市盈率25％,2005年，80％的基金在賠錢(qián)； 2006年，80％的基金在賺錢(qián)； 2007年，有的賺，有的賠。 我們要明白一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在幾乎所有的基金都在做股票，股票風(fēng)險(xiǎn)大，所以基金也會(huì)破面值。,基金,2.,3.,房地產(chǎn),中國(guó)的房地產(chǎn)蘊(yùn)含巨大的泡沫，因?yàn)榉慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)值只是售價(jià)的25％左右。,4.,收藏,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法把握,那么，如何投資呢？,投資的原則是

13、什么？,股神巴菲特告訴我們投資的原則：,投資要按,保本——保值——增值,的順序進(jìn)行,我們的錢(qián)分為兩類(lèi):,,活錢(qián),老本,,零花錢(qián),生活的錢(qián),賺錢(qián)的錢(qián),救命的錢(qián),養(yǎng)命的錢(qián),賺命的錢(qián),,,,怎么把我們的錢(qián)合理支配,中國(guó)人壽為了答謝客戶(hù)：為了配合國(guó)家的養(yǎng)老保障政策，特推出國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn),＝,＝,＝,保本,保值,增值,固定收益（2.5% ）,它集以下優(yōu)點(diǎn)于一身,分紅,復(fù)利,然后促成,幾種理財(cái)工具對(duì)比,幾種理財(cái)工具對(duì)比,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊，再

14、有錢(qián)的人，不會(huì)花光所有的錢(qián)，再窮的人，也會(huì)想方設(shè)法留下一筆錢(qián)，這筆錢(qián)就是應(yīng)付變故的錢(qián)。在我們有錢(qián)時(shí)多花幾萬(wàn)塊都不心痛，而在我們有急用時(shí)，幾百塊錢(qián)就可以救命，關(guān)鍵是有錢(qián)時(shí)大量的錢(qián)是如何流掉的？因?yàn)橥ǔ４藭r(shí)我們都將錢(qián)放入銀行，這就要面臨五個(gè)圈的引誘。,五環(huán)話(huà)術(shù),第四套,五環(huán)銷(xiāo)售,,,,,,,銀行里的 錢(qián),消費(fèi)的引 誘,通貨膨脹,債務(wù)清償,各種稅收,投資風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,賠掉,,流掉,,貶值,,拍賣(mài),,利 潤(rùn)大打折扣,五環(huán)銷(xiāo)售

15、,,,,,,,鴻鑫,收入高峰期儲(chǔ)蓄,投資專(zhuān)家 運(yùn)作,免 債 務(wù) 清償,免交各種 稅收,是資產(chǎn)不是負(fù)債,,,,,,,防止賠掉,,保住老本,,抵御通貨膨脹,,有法可依,,合理避稅,五大賣(mài)點(diǎn),1、收入高峰期儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)：防止消費(fèi)留掉； 2、是資產(chǎn)不是負(fù)債：防止賠掉； 3、免交各種稅收：合理避稅； 4、投資專(zhuān)家運(yùn)作：抵御通貨膨脹；5、免債務(wù)清償：有法為據(jù)；

16、成功者以終為始！失敗者以始為終！,促 成：1）你聽(tīng)明白了沒(méi)有？2）感覺(jué)怎么樣？3）那你存多少？,分紅險(xiǎn)反對(duì)處理,一個(gè)人一生中創(chuàng)造的財(cái)富總有20%是用于未來(lái)的，這個(gè)就是未來(lái)用的養(yǎng)老錢(qián)，年輕掙錢(qián)年輕花，年老花錢(qián)不能等年老再掙！雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，專(zhuān)款專(zhuān)用。,當(dāng)時(shí)用不上,人在走時(shí)只是帶兩把指甲，什么都帶不走，將來(lái)都是孩子的，與其閉眼以后給人留下，連問(wèn)好都聽(tīng)不見(jiàn)，不如早給人家，還能享受孝敬。是留錢(qián)還是留債？,自己用不上，都是孩子的

17、,綜合收益比銀行高。（固、貼、浮、保障） 你比的是銀行現(xiàn)在的利息，10年前銀行利息12點(diǎn)多，當(dāng)時(shí)99鴻福也沒(méi)銀行高，那時(shí)覺(jué)得不合適，現(xiàn)在覺(jué)得合適了，現(xiàn)在承諾的600多一直到幾十年后也不變，而銀行的利息是波動(dòng)的，未來(lái)可能為零。消費(fèi)的誘惑，無(wú)盡無(wú)休,沒(méi)銀行合適，每年600多沒(méi)銀行多,孩子不受教育，省下教育費(fèi)去投資；省下孝敬老人的錢(qián)去投資；電視不買(mǎi)了去投資…….，其實(shí)錢(qián)是專(zhuān)款專(zhuān)用的，不會(huì)因?yàn)橛辛四稠?xiàng)費(fèi)用開(kāi)支就不能投資了，保險(xiǎn)也是一樣。八

18、、九十年代的企業(yè)家現(xiàn)在有的已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了，不是他們沒(méi)有賺錢(qián)的能力，而是他們沒(méi)有理財(cái)?shù)哪芰?，所以一個(gè)人一輩子能掙多少并不重要，重要的是能剩多少。美滿(mǎn)一生不是您賺錢(qián)的最好工具，但卻是理財(cái)留住錢(qián)的最好方法。,不如去投資,（不用幫他解決錢(qián)的問(wèn)題）錢(qián)不是存的，不是攢的， 而是擠出來(lái)的；,沒(méi) 錢(qián),正因?yàn)椴荒苋?，才能起到?qiáng)制的儲(chǔ)蓄；無(wú)期限的貸款,不能取,往回領(lǐng)錢(qián)的時(shí)間長(zhǎng)，主動(dòng)權(quán)在自己手中，如果今天存明天就用，就別存。用于未來(lái)的錢(qián)。,時(shí)