1、——平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售方法,人生 平安守護(hù),目 錄,投保規(guī)則產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)分析,,1、基本規(guī)則,注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保 2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致,2、組合形式,,當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（111

2、9）基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁免重疾C12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）,非躉交時(shí),,平安福（1118）僅能附加長(zhǎng)期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn),躉交時(shí),3、附加險(xiǎn)投保規(guī)則,4、保額配比,平安福重疾（1119）的基本保額不得超過(guò)平安福（1118）的基本保額；當(dāng)平安福重疾（1119）的基本

3、保額小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾C12（1103）長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額≤1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（1118）基本保額的5倍長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額＞1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（1118）基本保額的2倍,,,輕度重疾新突破，保障更全性?xún)r(jià)高重疾保障額度高，確診即付重疾金自駕車(chē)意外保障翻倍，保障更長(zhǎng)范圍廣穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保

4、障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂(yōu)享未來(lái),,輕度重疾新突破，保障更全性?xún)r(jià)高,特定輕度重疾是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，可有效避免 “重大疾病” 的發(fā)生。為此，平安福2014專(zhuān)門(mén)增設(shè)了8大類(lèi)特定輕度重疾保障，且賠付后不影響“重大疾病”保障給付。,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，

5、一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。,重疾保障額度高，確診即付重疾金,給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。,自駕車(chē)意外保障翻倍，保障更長(zhǎng)范圍廣,注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)70歲的保單周年日零時(shí)止。,,自

6、駕車(chē)意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車(chē)輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車(chē)意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車(chē)輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確

7、定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車(chē)意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的7及34項(xiàng)拓展至10級(jí)281項(xiàng)，保障更周全,意外傷殘保險(xiǎn)金,備注：傷殘規(guī)定詳見(jiàn)長(zhǎng)期意外13合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》,,被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意

8、外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故

9、發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。,意外身故保險(xiǎn)金,未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止,穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn),豁免保障顯關(guān)懷 ，安心無(wú)憂(yōu)享未來(lái),當(dāng)投保人身故或

10、在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)，確保合同有效，愛(ài)與責(zé)長(zhǎng)久然延續(xù)。,,平安福是保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后,定價(jià)的產(chǎn)品,平安第一款,備注：男性主要年齡是指30-45歲。,,響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場(chǎng)契機(jī),2013年8月2日保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知》，并于8月5日起實(shí)施。,傭金上限,,,定價(jià)利率,,普通型人身保險(xiǎn)定價(jià)利率由保險(xiǎn)公司自行確定，分紅險(xiǎn)定價(jià)利率仍為最高為