1、社區(qū)社區(qū)地推活動(dòng)地推活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，常規(guī)地推主要是指市場(chǎng)人員在目標(biāo)校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)單頁(yè)的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說(shuō)就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)單頁(yè)。聽起來(lái)好像是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情——是這樣么如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的

2、過(guò)程中，地推這種最土最原始的方式更有效。從2013年下半年開始，線下推廣成了創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，云地推、地推吧等創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。而終端地面推廣地推發(fā)揮著重要的作用。他與其他媒體宣傳有其共性與個(gè)性的地方，以下從共性與個(gè)性兩個(gè)方面來(lái)闡述其優(yōu)勢(shì)。一.共性的方面1.有效性。一.共性的方面1.

3、有效性。地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點(diǎn)各路神仙；地推累，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說(shuō)，還有可能被城管刁難，是絕對(duì)沒(méi)有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢？答案很簡(jiǎn)單：有效。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O行業(yè)是大熱門，也帶動(dòng)了地推的火熱。因?yàn)榈赝浦苯用嫦蛴脩?，是培養(yǎng)種子用戶的有效途徑。2.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)傳播對(duì)象2.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)傳播對(duì)象企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)人群從而選

4、擇合適的社區(qū)進(jìn)行地推。3.人流量大在很多方面具有消費(fèi)共性的社區(qū)住戶，每天人均進(jìn)出社區(qū)在兩次以上。從人流測(cè)算的結(jié)果來(lái)看：安裝在一個(gè)重型規(guī)模的住宅小區(qū)內(nèi)媒體，平均每一塊社區(qū)媒體日可接觸人次為7，282人次；從各時(shí)間段內(nèi)人流狀況來(lái)看，住宅小區(qū)內(nèi)媒體的人流出現(xiàn)2個(gè)波峰，分別出現(xiàn)在上下高峰時(shí)段；節(jié)假日期間親朋好友走動(dòng)更佳頻繁，日積月累社區(qū)人流量可以達(dá)到持續(xù)上漲。3.針對(duì)性強(qiáng)3.針對(duì)性強(qiáng)可根據(jù)不同的產(chǎn)品受眾進(jìn)行社區(qū)地推地點(diǎn)的選擇，針對(duì)性更強(qiáng)，針對(duì)性

5、強(qiáng)的推廣效果更好吸引的目標(biāo)人的質(zhì)量更高。二.個(gè)性的方面1.有效利用社區(qū)資源二.個(gè)性的方面1.有效利用社區(qū)資源社區(qū)作為一個(gè)人流量比較大的群體，社區(qū)廣場(chǎng)、活動(dòng)室等人群比較密集的地點(diǎn)，可以合理利用其聚眾資源以及其他社區(qū)資源進(jìn)行合理的產(chǎn)品推廣。樹立良好的“中國(guó)特色”地推方式，以巨量的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速打開了一些互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)，將線下的用戶引導(dǎo)到了線上。地推模式伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起，并且一直到現(xiàn)在都在影響著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)細(xì)

6、分領(lǐng)域越來(lái)越多，各種各樣的地推也都出來(lái)了，甚至于成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。2.把握社區(qū)居民心理2.把握社區(qū)居民心理利用當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點(diǎn)說(shuō)就是民風(fēng)。中國(guó)人普遍熱情、好客，而且從眾心理比較強(qiáng)。這對(duì)地推過(guò)程中吸引人流量有很大的優(yōu)勢(shì)。3.最接地氣的宣傳方式3.最接地氣的宣傳方式地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動(dòng)越多，肯定是越容易被留住，但是，地推雖然好用，但不是萬(wàn)能的，推廣的效果

7、來(lái)自于一種合力。所以在地推的同時(shí)，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。4.終端宣傳，地推是轉(zhuǎn)化率最高的方式4.終端宣傳，地推是轉(zhuǎn)化率最高的方式完成了新產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、價(jià)值定位、市場(chǎng)布局、傳播造勢(shì)、工具打造等一系列工作后，企業(yè)迎來(lái)了新品營(yíng)銷最為重要的主戰(zhàn)場(chǎng)—終端。而終端宣傳最直接最有效的方式是讓好的產(chǎn)品直面顧客，獲得良好的口碑進(jìn)而達(dá)到宣傳推廣效果。5.消費(fèi)傳播口碑化5.消費(fèi)傳播口碑化地讓消費(fèi)者發(fā)揮再次

8、傳播的作用。凡是接觸過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，都不能放過(guò)，買過(guò)的，讓他帶著產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品的美好印象回去，沒(méi)有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對(duì)產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化為下一個(gè)實(shí)際消費(fèi)者，這就是口碑傳播的力量。好的產(chǎn)品，顧客不僅自己使用，還帶動(dòng)了身邊的同事，逢年過(guò)節(jié)還送給客戶，口碑傳播的作用可見一斑。5.信息反饋及時(shí)化5.信息反饋及時(shí)化新品既然在終端和消費(fèi)者有了第一次約會(huì)，留下一些受眾基本信息就

9、成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過(guò)哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來(lái)的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。6.地推人員專業(yè)素質(zhì)及形象可以很好的代表顧客6.地推人員專業(yè)素質(zhì)及形象可以很好的代表顧客終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個(gè)時(shí)刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對(duì)于沒(méi)有進(jìn)入購(gòu)買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達(dá)出核心銷售信息，而對(duì)于駐足觀望的顧客，

10、他們則立即需要機(jī)敏地演出整部廣告片，對(duì)于達(dá)成購(gòu)買的消費(fèi)者，他們需要為下一次的重復(fù)購(gòu)買打好基礎(chǔ)。受過(guò)良好“劇本”培訓(xùn)的地推人員，可以為產(chǎn)品的的推廣以及公司良好形象的樹立打好基礎(chǔ)。7.運(yùn)營(yíng)管理，目標(biāo)先行7.運(yùn)營(yíng)管理，目標(biāo)先行在前期地推運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，首先肯定要吃透單個(gè)物業(yè)管理社區(qū)的特點(diǎn)和難點(diǎn)，以及開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)而策劃項(xiàng)目定位、地推運(yùn)營(yíng)，BD經(jīng)理要達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)成為一個(gè)不敗的項(xiàng)目。地推，到底是

11、要達(dá)到基本的宣傳要求，不出任何的紕漏，能夠用最低的費(fèi)用吸引最大基數(shù)的新(活躍)用戶!還是努力做到成為一個(gè)成功的地推標(biāo)桿案例，不光達(dá)到前面的各項(xiàng)要求，而且能夠獲得開發(fā)商、物業(yè)企業(yè)、全體業(yè)主的認(rèn)同或者拿到后續(xù)項(xiàng)目的合作，在做項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，如果能夠獲得了政府主管部門(比如居委會(huì)或者街道辦事處)的表?yè)P(yáng)更能從縱深層面上提高了公司在社會(huì)和業(yè)內(nèi)的影響力和美譽(yù)度。8.有效地推，講究策略8.有效地推，講究策略在具體的項(xiàng)目地推過(guò)程中，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是項(xiàng)目運(yùn)

12、營(yíng)成功的體現(xiàn)。運(yùn)用不同的地推策略可以讓目標(biāo)更接近成功。比如下象棋，按業(yè)內(nèi)大師的所講，新手下棋老是想多吃對(duì)方的棋子，忘記自己的目標(biāo)，也忘記了全面運(yùn)用車、馬、炮的威力。在地推團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行合理明確的各人崗位職責(zé)分工，就如在象棋中全面、合理的運(yùn)用每個(gè)棋子的威力。（1）項(xiàng)目地推工作應(yīng)該根據(jù)各人不同專業(yè)特長(zhǎng)、分配其不同的工作內(nèi)容，明確其職責(zé)范圍，并在專業(yè)薄弱處予以彌補(bǔ)，完善其工作，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要整體把控節(jié)奏，促使每個(gè)員工水平上升到較高的程度，來(lái)適應(yīng)當(dāng)

13、前復(fù)雜的地推工作需要。（2）現(xiàn)場(chǎng)的文案和小禮品都是很重要的。要先引起場(chǎng)地用戶的關(guān)注，才能進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。大家都在喊“掃碼送小禮品”，沒(méi)什么沖擊力，你要是來(lái)句“注冊(cè)APP一元就可以XX”這種的，立馬出效果。還有，在地推禮品的選擇上，一定要找實(shí)用性強(qiáng)的，比如便利貼、膠水、剪刀等，還可以印上品牌logo，打個(gè)小廣告。地推要多從用戶思維出發(fā)，才能發(fā)揮最大的效果。（3）選擇最合適的用戶場(chǎng)景。比如，推廣一個(gè)外賣O2O類的產(chǎn)品，校園、工廠、寫字樓

14、這些場(chǎng)景都可以。但最合適的用戶場(chǎng)景還是在寫字樓。因?yàn)樯习嘧宥啵瑢?duì)于外賣的需求很旺盛，價(jià)格方面也能接受。學(xué)校和工廠都有食堂存在，已經(jīng)削弱了很大一部分用戶需求。選擇合適的用戶場(chǎng)景，對(duì)于地推活動(dòng)的效果可以起到事半功倍的作用。（4）網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。在街上做地推活動(dòng)，必須準(zhǔn)備好移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或者是地推盒子。因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都愿意花自己的流量來(lái)下載APP的，特別是在你的APP比較大的情況下。所以，要準(zhǔn)備好移動(dòng)wifi或者是地推盒子，讓用戶非常輕松順暢簡(jiǎn)單地完成整