1、111VC手把手教你怎么寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書（BP）作為打通初創(chuàng)公司與投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯過了融資機遇。為此，九軒資本合伙人劉億舟撰文就如何寫B(tài)P做了詳盡說明，干貨滿滿。以下為全文：很多創(chuàng)業(yè)者都是在某種機緣巧合、“形勢所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創(chuàng)業(yè)的，手上有現(xiàn)成的資源，有一個“靠譜的”點子（idea），為什么不來一場說干就干的創(chuàng)業(yè)

2、呢？對于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面的商業(yè)計劃書，那么心里面也應該有一個完整的邏輯了，這時候，商業(yè)計劃書的作用無非是把這個“完整的邏輯”表達出來。而對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個點子就激動不已還遠遠不夠。為什么要寫商業(yè)計劃書？為什么要寫商業(yè)計劃書？這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過

3、簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的BP，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。另外，我一向認為，所有的創(chuàng)業(yè)項

4、目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術）、商業(yè)模式、團隊、營銷、運營、競爭優(yōu)勢”七個重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進行深入思考并在戰(zhàn)略方面實現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)

5、業(yè)者自身這個最大的投資人而寫的。先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計劃書。311趨勢，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗，需要通過巨量的資本投入來實現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個關鍵成

6、功因素方面獲得投資人的認可。所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的若干關鍵成功因素（CSF）的現(xiàn)實達成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應該進一步對該項目進行投資的決策。結構化思考，形象化表達結構化思考，形象化表達那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計劃書精準地傳遞項目的投資邏輯呢？簡單來說，寫商業(yè)計劃書的基本要領就是“結構化思考，形象化表達”。所謂“結構化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項目成功的各

7、種“充要條件”（或說關鍵成功因素），所謂“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準地傳遞項目的價值，從而達到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。寫商業(yè)計劃書的目的就是要論證項目的可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢（雖然這通常是不可能的）”，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。商業(yè)計劃書到底如何寫？商業(yè)計劃書到底如何寫？按照我個人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計劃書向投資人路

8、演時，無非是想要傳遞如下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計劃書的內容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內容？毫無疑問，主要的關鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業(yè)機密外，其他關乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護商業(yè)機密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。對于面向投資人的商業(yè)計劃書，建議用PPT格式。通常來說