1、企業(yè)并購(gòu)對(duì)其全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響研究——以聯(lián)想并購(gòu)IBMPc業(yè)務(wù)為例楊文(浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院310018)。竺孽?。鸿纺跣躞靡髄=黧黧黧黧茹蒙霧赫纂篙善懈嵩薹簍竺耋芝竺些挈警_置竺，：乏置只黧芝氅。。2爰些l之間蘭某：謀菘i苫苫：募磊薔三。；’；；茗贏‘』。瑤善菌鑫主篡禚兼蘭妻竺翌翌望二苧掣苧仝乏黧。登。、t鼻亨置姜曼士。：邕手：蓄高矗j矗；西磊豸≤磊嘉。“妄i釜I囂品；萎芰；；蕃：蘭竺案簍方苧苧霎苧竺法全：黧，鬈蘭掣堡誓奎量麥嘉嘉品磊薯；三

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3、取。聯(lián)想并購(gòu)對(duì)其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著立平；毛利率由2007年同期的141％F滑至126％。竿見影的效果，并購(gòu)之后，立即成為全球第=三大PC制造商(2008)(3)銷售渠道拓寬，尤其是海外市場(chǎng)的銷售渠道目前分銷網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，如美國(guó)，日本、英國(guó)、匈牙利、俄羅斯、巴西、印度，馬來西亞等。(二)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)未來營(yíng)銷發(fā)展的建議l、穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)占有率，要繼續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)的份額從中國(guó)大陸市場(chǎng)占有率看，聯(lián)想仍然是領(lǐng)跑者。從世界市場(chǎng)份額看。聯(lián)想Pc的世界

4、市場(chǎng)占有率為78％，排在第四位，前三依次是惠普份額為181％，戴爾156％，宏基94％。另外據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，09年二季度聯(lián)想家用電腦世界市場(chǎng)占有率居世界第三，份額為38％，這是中國(guó)11r廠商首次沖人世界前=三名。從以上我們很容易發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想筆記本電腦在世界市場(chǎng)份額中所占的比重很大一部分歸功于中國(guó)市場(chǎng)的支持。也就是說，就聯(lián)圖表1聯(lián)想集團(tuán)07年一08年第二財(cái)季相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)照表想現(xiàn)有的實(shí)力，如果沒有中國(guó)本土市場(chǎng)的支撐，則其很難與眾多(2)歐

5、洲區(qū)啞太區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損，大中華1)(成為唯一亮點(diǎn)，毛利率PC生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)，更不可能有78％的I節(jié)場(chǎng)份額。聯(lián)想要想繼續(xù)擴(kuò)降至新低。按區(qū)域劃分，08年第二財(cái)季聯(lián)想在歐洲區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損大世界市場(chǎng)占有率，就必須切好國(guó)外市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，積極開拓2720萬美元，亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損2320萬美元，而上一季度這兩個(gè)地國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路。區(qū)都處于盈利狀態(tài)。聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)績(jī)成為本次財(cái)報(bào)中唯一的2、發(fā)揮并購(gòu)給企業(yè)帶來的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略亮點(diǎn)，雖然增長(zhǎng)明顯放緩，但仍獲得

6、l08億美元的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，但聯(lián)想通過并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，掌握了IBM筆記本最核心也大中華區(qū)的盈利大多被海外區(qū)的虧損所抵消，聯(lián)想集團(tuán)整體運(yùn)是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，在運(yùn)營(yíng)渠道方面，也掌握了包括客戶、營(yíng)利潤(rùn)僅有2966萬美元。另外，第二財(cái)季聯(lián)想集團(tuán)每股基本盈分銷、經(jīng)銷和直銷渠道等相關(guān)資源。眼下的問題在于如何最高效利O27美分截至2008年9月30日，集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為的運(yùn)用這些并購(gòu)成果。一方面。發(fā)揮自身做消費(fèi)類PC業(yè)務(wù)的專131億美元，而上

7、一季度聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)金儲(chǔ)備為188億美元。毛利長(zhǎng)，另一方面，發(fā)揮IBM商用PC業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。依托中國(guó)廣大的率也降至新低，由上季度的141％降至126％，創(chuàng)近幾年來的最市場(chǎng)腹地和IMB的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸占領(lǐng)世界市場(chǎng)。低紀(jì)錄。3、要抓出貨量，但創(chuàng)新是關(guān)鍵，遵循科學(xué)發(fā)展的原則(3)市場(chǎng)份額的變化世界第i大PC制造商位置被宏基所取從大環(huán)境看，如今電腦筆記本的出121量增大，但是價(jià)格卻在代。聯(lián)想集團(tuán)曾借收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)一躍成為全球第三大逐漸降低。具

8、上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)今年1月到10月，上海的個(gè)人電腦牛產(chǎn)商僅次于美國(guó)的惠普及戴爾，但08年這一位置關(guān)區(qū)出口筆記本電腦49087萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)10％，但出口讓給了成功并購(gòu)歐洲電腦生產(chǎn)商PackardBell的臺(tái)灣宏基。目前，貨值2696億美元同比下降8瓤，出口均價(jià)下跌167％。價(jià)格聯(lián)想集團(tuán)在這個(gè)行業(yè)中大約排名第四。優(yōu)勢(shì)是中國(guó)出121主要優(yōu)勢(shì)，這得益于中國(guó)低廉的生產(chǎn)資料成本(4)2009年業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)全球范圍內(nèi)拓展交易趔業(yè)務(wù)模

9、式和政府對(duì)外貿(mào)出口的政策扶持。在短期內(nèi)，對(duì)促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，拉初見成效。09年業(yè)績(jī)的好的原因除了領(lǐng)導(dǎo)的正確決策之外最動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有效的。但是在長(zhǎng)期內(nèi)看，中國(guó)的制造業(yè)終究要受重要的因素得益于并購(gòu)的影響。一方面，并購(gòu)之后的客戶數(shù)量變制于人，因?yàn)檎莆詹涣撕诵募夹g(shù)，只能做高能耗低效益的T作。化迫使聯(lián)想高層對(duì)客戶類型進(jìn)行細(xì)分，即交易型和關(guān)系型針對(duì)由此看來“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”顯然變成了“價(jià)格劣勢(shì)”。創(chuàng)新之路是聯(lián)想不同客戶運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段。另一方面，通過并購(gòu)獲

10、得的IBM集團(tuán)的必由之路，要加大研發(fā)投入。只有擁有了先進(jìn)技術(shù)，在rr原有分銷渠道和客戶關(guān)系，給聯(lián)想產(chǎn)品的銷路做f穩(wěn)定的保證，領(lǐng)域才有話語權(quán)，才能擁有占領(lǐng)市場(chǎng)的資本，才會(huì)在IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這也直接影響聯(lián)想的世界市場(chǎng)份額。聯(lián)想集團(tuán)09年第一財(cái)季中立于不敗之地。(截止6月底)的銷量逆勢(shì)同比上升了11％。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想最新的市場(chǎng)份額為86％。全球PC銷量在4至6月的季度內(nèi)同tg【參考文獻(xiàn)】下滑了33％，但聯(lián)想集團(tuán)的銷量逆勢(shì)同比上升了11％。聯(lián)想在[

11、1]陳濤國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突及其管理研究綜述[J]，外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，第一財(cái)季的銷售額為35億美元，經(jīng)營(yíng)溢利扭虧為盈1600萬美2003(8)元，上一季度為虧損8100萬美元；其凈利潤(rùn)為虧損1600萬美元，[2]菲剁普科特勒營(yíng)銷管理[M]，中國(guó)人民大學(xué)教育版社2001相比上一季度的264億美元已大幅收窄。[3]方紅國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，機(jī)械工程出版社2008(10)2、并購(gòu)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)[4]洪元琪構(gòu)建營(yíng)銷渠道新模式[J]，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007(3