1、網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店推廣的流友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店推廣的流程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務(wù)，歡迎程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務(wù)，歡迎點此進入點此進入發(fā)布任務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)高手的全力協(xié)發(fā)布任務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)高手的全力協(xié)助。助。網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之一：網(wǎng)站定位網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之一：網(wǎng)站定位縱觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺，普遍的現(xiàn)象是

2、自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶，一個平臺實體店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨特的需求，進行有針對性的網(wǎng)站策劃與市場營銷，造成的結(jié)果是眉毛胡子一把抓，網(wǎng)站毫無特色可言。在這些平臺中，本人比較認(rèn)可的是進寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心”，目標(biāo)用戶群明確，在面對網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘，取得了較高的市場認(rèn)同度。本人推崇“以用戶為中心”的網(wǎng)站定位理念，所以在以下的分析中將從目標(biāo)用戶群來分析這個網(wǎng)

3、站的定位（反向定位）。網(wǎng)站定位的明確將直接影響網(wǎng)站功能的設(shè)定、營銷手段的選擇等，符合用戶群需要的功能以及針對性的營銷手段將大力提升平臺的競爭力與市場占有率。我們先分清楚兩個概念：批發(fā)：批發(fā)：批發(fā)是指那些將產(chǎn)品賣給零售商和其他商人或行業(yè)機構(gòu)、商業(yè)用戶，但不向最終消費者出售商品的人或企業(yè)的相關(guān)活動。代銷：代銷：代銷是指某些提供網(wǎng)上代銷服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供代銷貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代

4、銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。根據(jù)研究分析需要，現(xiàn)將用戶群體分為實體店零售商和網(wǎng)商兩大類。并假定批發(fā)主要是實體店零售商的行為，代銷主要是網(wǎng)商的行為。請看下表：網(wǎng)站網(wǎng)址目標(biāo)用戶群產(chǎn)品定位網(wǎng)站定位配合功能與服務(wù)網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一進寶網(wǎng)下單工具分銷商認(rèn)證七浦路，同樣也擁有著優(yōu)質(zhì)的貨品資源，客戶群體定位在實體店零售商、網(wǎng)商，提供實體批發(fā)、網(wǎng)店代銷等服務(wù)。除在代銷中提供數(shù)據(jù)包下載服務(wù)外，在其他方面并沒有針

5、對用戶群體的需要設(shè)置網(wǎng)站功能。借助上海七浦路強大的貨源優(yōu)勢，七浦路網(wǎng)也獲得了一定的市場份額。雖然在以上的三家平臺中，貨源優(yōu)勢都是共性，但我們在網(wǎng)站定位上不能以貨源為中心，過度的強調(diào)貨源，在一定程度上會忽視用戶群體的需要，忽略適合用戶群使用的功能與服務(wù)?？v觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺，普遍的現(xiàn)象是自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶，一個平臺實體店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨特的需求，進行有針對性的網(wǎng)站策劃與市場營銷，造成的

6、結(jié)果是眉毛胡子一把抓，網(wǎng)站毫無特色可言。在這些平臺中，本人比較認(rèn)可的是進寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心”，目標(biāo)用戶群明確，在面對網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘，取得了很好的網(wǎng)站體驗度和較高的市場認(rèn)同度。網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之二：運營模式網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之二：運營模式網(wǎng)上批發(fā)平臺作為B2B運用模式之一，在自身運營模式上也存在著差別，1688網(wǎng)上批發(fā)大市場在運營模式上以第三方服務(wù)平臺的身份運營。第三方服務(wù)平臺需要在技術(shù)

7、以及資金方面擁有強大的實力支撐。更多的網(wǎng)上批發(fā)平臺采用第一方的身份運營。當(dāng)然這些運營模式間也存在著變化。4月3日，改版后正式上線的衣聯(lián)網(wǎng)從以前的第一方平臺升級為第三方服務(wù)平臺。生產(chǎn)商直接開發(fā)的批發(fā)平臺也占有一定比列，但他們一方面直批自己的商品，也批發(fā)其他品牌的產(chǎn)品。第三方平臺：第三方平臺：1688四季青單店衣源網(wǎng)衣聯(lián)網(wǎng)（新版）第一方平臺：第一方平臺：七浦路進寶網(wǎng)四季青Topmall商城日韓童裝批發(fā)網(wǎng)外貿(mào)服裝批發(fā)街衣聯(lián)網(wǎng)（舊版）直批平臺：