1、服務于地方經濟的綜合類院校營銷人才培養(yǎng)模式初探尹德斌宋曉華李梅宋萬杰(1石家莊學院；2撫松三中)摘要：市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)輸出與市場對營銷人才需求的矛盾日趨顯現，地方普通綜合類高等院校如何培養(yǎng)企業(yè)急需的營銷人才已成為高等院校關注的熱點問題，本文在以市場需求和學校雙重導向下對營銷人才培養(yǎng)模式進行了嘗試性探索。關鍵詞：營銷人才服務地方經濟營銷人才培養(yǎng)模式1問題的提出11營銷人才有效供給不足從數量上來看，我國高等院校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)的

2、畢業(yè)生每年30萬人以上，人才培養(yǎng)量基本能滿足需求量。但現實卻是人才市場上出現了企業(yè)招聘合適的營銷人才難和營銷專業(yè)畢業(yè)生找工作難的“兩難”尷尬局而，營銷人才的有效供給不足。12尚未形成具有本土特色的市場營銷理論體系長期以來，我國對市場營銷的研究基本上停留在引進和解釋西方的營銷理論階段，在應用上缺乏對其內容與實質的充分理解與吸收。我國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，西方的市場營銷理論與方法只有符合我國的具體條件才具備可行性。我國市場營

3、銷教學研究應加強對中國本土企業(yè)經驗的研究分析和對國外營銷理論的吸收消化。13課程設置缺乏專業(yè)特色市場營銷專業(yè)所設課程門數較多，覆蓋面廣，但沒有專業(yè)特色，特色和亮點恰恰是一所高等院校生命力之所在。從目前全國各高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式看，全國642所本科高校，開設市場營銷專業(yè)的高校191所，其課程設置絕大多數以營銷理論課為主，培養(yǎng)的學生似乎什么都能營銷，但是由于他們對所營銷的商品并不熟悉，缺乏必要的專業(yè)知識而大大影響其市場營銷的能力。所以市

4、場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)必須解決“通”“?！苯Y合的問題。2服務于地方經濟的營銷人才培養(yǎng)模型(蔓受蔓、～一～——=：一一u[市場營銷人才的培養(yǎng)要根據企業(yè)對營銷人才的需求和綜合類院校校內的資源的狀況，找~fj者之間的交叉點，進而明確培養(yǎng)方向和課程體系的設置，從而達到滿足地方企業(yè)對營銷人才需求和畢業(yè)生充分就業(yè)的雙贏局面。3服務于地方經濟的營銷人才培養(yǎng)模式本專業(yè)的人才培養(yǎng)模式按照“一、二、三、四”的順序逐層展開：31堅持一個中心——以畢業(yè)生的充分就

5、業(yè)為中心。高校的擴招，對于廣大應考學生來說有利有弊，利在于接受高等教育再也不是遙不可及的事情，弊在于大學生數量的增加而帶來了沉重的就業(yè)壓力。對于高校而言，特別是地方性本科院校已經把解決畢業(yè)生就業(yè)問題放到了學校發(fā)展戰(zhàn)略層面，而畢業(yè)生的就業(yè)率也是社會評價高校辦學水平的重要指標之一。要實現營銷人才的有效供給就要從人才培養(yǎng)的能力、素質著手，培養(yǎng)出地方企業(yè)需要的營銷人才，以石家莊學院為例：石家莊學院的整體定位為“為服務于地方經濟，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才”

6、，所以我們認為石家莊學院營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)目標是：以地方市場對營銷人才的技能需求為導向，培養(yǎng)具有深厚營銷理論基礎并具有較強職業(yè)適應能力的營銷人才。以此為導向才能培養(yǎng)出具有較強從業(yè)能力和較高素質的營銷人才，從而實現畢業(yè)生的充分就業(yè)。32把握兩個基本點——堅持以地方企業(yè)對市場營銷人才的需求，和本校現有硬件設施和師資水平為基本點。目前有很多學者也在市場營銷專業(yè)人才的教育上進行研究，且研究出了一定的成果，提出了地方性應用型本科院校市場營銷專業(yè)人

7、才的培養(yǎng)目標及培養(yǎng)模式要突出應用性、實踐性和操作性，服務的著眼點放到區(qū)域經濟或地方經濟的建設和發(fā)展上。但是很多研究理論性太強，不便于操作，或者就算可以操作，也無法真正落到實處。我們認為大多數研究應用性不強的原因在于過分強調市場對營銷專才的需求而忽視了本校的交叉學科設置和核心競爭能力狀況。綜合類院校的最為突出的優(yōu)勢在于各學科的交叉與整合，以筆者所在地區(qū)與學校為例，化工學院是石家莊學院建院最早、綜合實力最強的理工學院之一。其圍繞地方經濟建設

8、和社會發(fā)展，大力發(fā)展工科等應用學科。根據石家莊市建設“中國藥都”和“生物產業(yè)基地”的需要，積極構建以化學化工為基礎，以制藥工程特色專業(yè)為核心的生物制藥學科群。本校營銷專業(yè)應與化工學院進行資源、師資的交叉整合，找出利于行業(yè)營銷專才的核心課程，實現培養(yǎng)目標。33探索三個方向細分培養(yǎng)——行業(yè)營銷專才培養(yǎng)方向的明確要基于上文所論述的“兩個基本點”，以我校為例可將營銷專業(yè)的學生按自愿原則，分三個方向進行針對性培養(yǎng)(試點)：醫(yī)藥營銷方向、服務營銷方

9、向、零售營銷方向，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競爭優(yōu)勢。34形成“四大板塊”的有機組合。在課程設置上，將所有課程分為“公共基礎課程一學科基礎課程一專業(yè)基礎課程一提高拓展課程”四大板塊，同時注意各大板塊之間的銜接與整合。如市場營銷學中的消費者行為分析、消費者購買行為的分類及消費者需要的理論等內容與消費心理學整合，市場營銷學概括介紹，消費心理學進行詳細講授；公共關系學、社交禮儀兩門課程整合為商務禮儀：企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化只選其一

10、等等。同時對教學內容刪繁減舊，充實新的理論知識，調整內容重點，形成整體教學。如商品學課程，應縮減課時量或直接砍掉，而應該增加醫(yī)藥商品學等更加有針對性的課程。而且現階段很多高校為了提高學生的行業(yè)營銷素質會開設醫(yī)藥營銷學、房地產營銷學、汽車營銷學等課程，筆者認為這并不妥當，應為這樣設置一定會造成其與專業(yè)基礎課程——市場營銷學從內容上的一定重復，而且從師資角度講，高校教師都會有比較明確的研究方向，也就是說懂醫(yī)藥商品學的不一定懂營銷，而懂營銷的

11、不一定對醫(yī)藥商品很了解。所以，應該根據培養(yǎng)方向定位情況，增加行業(yè)商品學知識，而不是增加行業(yè)營銷學知識。需要指出的是培養(yǎng)服務于地方經濟發(fā)展的合格營銷人才僅靠學校培養(yǎng)模式的改革是不夠的，要求有學生的努力、教師的配合、企業(yè)的幫助(校企合作機制的形成與成熟)等多方面的努力，才能形成合力，和諧發(fā)展。參考文獻：[1]關世榮市場營銷專業(yè)教學內容的整合與模塊教學【J]遼寧高職學報，2006(8)【2】劉元市場營銷專業(yè)本科應用型人才培養(yǎng)模式課程體系的構建

12、商場現代化，2007(497)本文依托于校改課題《服務于地方經濟的我院營銷專業(yè)培養(yǎng)模式研究》，該課題已被石家莊學院批準立項(上接第143頁)的能手和帶頭人，學院應加大對他們的宣傳和鼓勵最有效地發(fā)揮他們的帶動作用使更多的社科教師參與科學研究，人人都有鍛煉機會。45營造更濃厚的學術氛圍、崇尚科學，讓他們積極投身社科研究工作中“以優(yōu)秀的作品鼓舞人”，高校人才濟濟，高等院校是傳播知識和理論研究的陣地，教師的主要工作任務是教學及科研，我們的教師不

13、僅要向學生傳播好知識而且要開展好科學研究、要切實做到將我們研究的成果充實到教學課堂中，不斷改進教學方法。除此之外，在學風校風上學院應采取積極有效的措施和辦法，崇尚科學，營造更加濃厚的學術氛圍讓廣大教師們積極投身于社科研究工作中去。144服務于地方經濟的綜合類院校營銷人才培養(yǎng)模式初探尹德斌宋曉華李梅宋萬杰(1石家莊學院；2撫松三中)摘要：市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)輸出與市場對營銷人才需求的矛盾日趨顯現，地方普通綜合類高等院校如何培養(yǎng)企業(yè)急需的

14、營銷人才已成為高等院校關注的熱點問題，本文在以市場需求和學校雙重導向下對營銷人才培養(yǎng)模式進行了嘗試性探索。關鍵詞：營銷人才服務地方經濟營銷人才培養(yǎng)模式1問題的提出11營銷人才有效供給不足從數量上來看，我國高等院校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)的畢業(yè)生每年30萬人以上，人才培養(yǎng)量基本能滿足需求量。但現實卻是人才市場上出現了企業(yè)招聘合適的營銷人才難和營銷專業(yè)畢業(yè)生找工作難的“兩難”尷尬局而，營銷人才的有效供給不足。12尚未形成具有本土特色的市場營銷

15、理論體系長期以來，我國對市場營銷的研究基本上停留在引進和解釋西方的營銷理論階段，在應用上缺乏對其內容與實質的充分理解與吸收。我國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，西方的市場營銷理論與方法只有符合我國的具體條件才具備可行性。我國市場營銷教學研究應加強對中國本土企業(yè)經驗的研究分析和對國外營銷理論的吸收消化。13課程設置缺乏專業(yè)特色市場營銷專業(yè)所設課程門數較多，覆蓋面廣，但沒有專業(yè)特色，特色和亮點恰恰是一所高等院校生命力之所在。從目前全國

16、各高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式看，全國642所本科高校，開設市場營銷專業(yè)的高校191所，其課程設置絕大多數以營銷理論課為主，培養(yǎng)的學生似乎什么都能營銷，但是由于他們對所營銷的商品并不熟悉，缺乏必要的專業(yè)知識而大大影響其市場營銷的能力。所以市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)必須解決“通”“?！苯Y合的問題。2服務于地方經濟的營銷人才培養(yǎng)模型(蔓受蔓、～一～——=：一一u[市場營銷人才的培養(yǎng)要根據企業(yè)對營銷人才的需求和綜合類院校校內的資源的狀況，找~fj者之

17、間的交叉點，進而明確培養(yǎng)方向和課程體系的設置，從而達到滿足地方企業(yè)對營銷人才需求和畢業(yè)生充分就業(yè)的雙贏局面。3服務于地方經濟的營銷人才培養(yǎng)模式本專業(yè)的人才培養(yǎng)模式按照“一、二、三、四”的順序逐層展開：31堅持一個中心——以畢業(yè)生的充分就業(yè)為中心。高校的擴招，對于廣大應考學生來說有利有弊，利在于接受高等教育再也不是遙不可及的事情，弊在于大學生數量的增加而帶來了沉重的就業(yè)壓力。對于高校而言，特別是地方性本科院校已經把解決畢業(yè)生就業(yè)問題放到了

18、學校發(fā)展戰(zhàn)略層面，而畢業(yè)生的就業(yè)率也是社會評價高校辦學水平的重要指標之一。要實現營銷人才的有效供給就要從人才培養(yǎng)的能力、素質著手，培養(yǎng)出地方企業(yè)需要的營銷人才，以石家莊學院為例：石家莊學院的整體定位為“為服務于地方經濟，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才”，所以我們認為石家莊學院營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)目標是：以地方市場對營銷人才的技能需求為導向，培養(yǎng)具有深厚營銷理論基礎并具有較強職業(yè)適應能力的營銷人才。以此為導向才能培養(yǎng)出具有較強從業(yè)能力和較高素質的營銷人才，

19、從而實現畢業(yè)生的充分就業(yè)。32把握兩個基本點——堅持以地方企業(yè)對市場營銷人才的需求，和本?，F有硬件設施和師資水平為基本點。目前有很多學者也在市場營銷專業(yè)人才的教育上進行研究，且研究出了一定的成果，提出了地方性應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標及培養(yǎng)模式要突出應用性、實踐性和操作性，服務的著眼點放到區(qū)域經濟或地方經濟的建設和發(fā)展上。但是很多研究理論性太強，不便于操作，或者就算可以操作，也無法真正落到實處。我們認為大多數研究應用性不強

20、的原因在于過分強調市場對營銷專才的需求而忽視了本校的交叉學科設置和核心競爭能力狀況。綜合類院校的最為突出的優(yōu)勢在于各學科的交叉與整合，以筆者所在地區(qū)與學校為例，化工學院是石家莊學院建院最早、綜合實力最強的理工學院之一。其圍繞地方經濟建設和社會發(fā)展，大力發(fā)展工科等應用學科。根據石家莊市建設“中國藥都”和“生物產業(yè)基地”的需要，積極構建以化學化工為基礎，以制藥工程特色專業(yè)為核心的生物制藥學科群。本校營銷專業(yè)應與化工學院進行資源、師資的交叉整

21、合，找出利于行業(yè)營銷專才的核心課程，實現培養(yǎng)目標。33探索三個方向細分培養(yǎng)——行業(yè)營銷專才培養(yǎng)方向的明確要基于上文所論述的“兩個基本點”，以我校為例可將營銷專業(yè)的學生按自愿原則，分三個方向進行針對性培養(yǎng)(試點)：醫(yī)藥營銷方向、服務營銷方向、零售營銷方向，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競爭優(yōu)勢。34形成“四大板塊”的有機組合。在課程設置上，將所有課程分為“公共基礎課程一學科基礎課程一專業(yè)基礎課程一提高拓展課程”四大板塊，同時注意各

22、大板塊之間的銜接與整合。如市場營銷學中的消費者行為分析、消費者購買行為的分類及消費者需要的理論等內容與消費心理學整合，市場營銷學概括介紹，消費心理學進行詳細講授；公共關系學、社交禮儀兩門課程整合為商務禮儀：企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化只選其一等等。同時對教學內容刪繁減舊，充實新的理論知識，調整內容重點，形成整體教學。如商品學課程，應縮減課時量或直接砍掉，而應該增加醫(yī)藥商品學等更加有針對性的課程。而且現階段很多高校為了提高學生的行業(yè)營銷素質會開

23、設醫(yī)藥營銷學、房地產營銷學、汽車營銷學等課程，筆者認為這并不妥當，應為這樣設置一定會造成其與專業(yè)基礎課程——市場營銷學從內容上的一定重復，而且從師資角度講，高校教師都會有比較明確的研究方向，也就是說懂醫(yī)藥商品學的不一定懂營銷，而懂營銷的不一定對醫(yī)藥商品很了解。所以，應該根據培養(yǎng)方向定位情況，增加行業(yè)商品學知識，而不是增加行業(yè)營銷學知識。需要指出的是培養(yǎng)服務于地方經濟發(fā)展的合格營銷人才僅靠學校培養(yǎng)模式的改革是不夠的，要求有學生的努力、教師

24、的配合、企業(yè)的幫助(校企合作機制的形成與成熟)等多方面的努力，才能形成合力，和諧發(fā)展。參考文獻：[1]關世榮市場營銷專業(yè)教學內容的整合與模塊教學【J]遼寧高職學報，2006(8)【2】劉元市場營銷專業(yè)本科應用型人才培養(yǎng)模式課程體系的構建商場現代化，2007(497)本文依托于校改課題《服務于地方經濟的我院營銷專業(yè)培養(yǎng)模式研究》，該課題已被石家莊學院批準立項(上接第143頁)的能手和帶頭人，學院應加大對他們的宣傳和鼓勵最有效地發(fā)揮他們的帶

25、動作用使更多的社科教師參與科學研究，人人都有鍛煉機會。45營造更濃厚的學術氛圍、崇尚科學，讓他們積極投身社科研究工作中“以優(yōu)秀的作品鼓舞人”，高校人才濟濟，高等院校是傳播知識和理論研究的陣地，教師的主要工作任務是教學及科研，我們的教師不僅要向學生傳播好知識而且要開展好科學研究、要切實做到將我們研究的成果充實到教學課堂中，不斷改進教學方法。除此之外，在學風校風上學院應采取積極有效的措施和辦法，崇尚科學，營造更加濃厚的學術氛圍讓廣大教師們積