1、盱同_蛾盈型墜些墮幽L—_里型坐型絲盟絲型L——————————————————一●營銷三戈i義∥遲券促銷PP活動口王芳安徽大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院摘要：該文主要從經(jīng)營者及消費者兩個方面分別探討“返券促銷”活動，最后并做簡要的評述。關(guān)鍵詞：隱形成本；促銷；理性消費者促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售會購買一些不是急需的甚至是完全不需要的商品。而進行降價或是贈送禮品購物券等的行為活動，是營銷者向消“返券促銷“活動如今呈風(fēng)靡之勢席卷全

2、球，各大商場打著費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購“店慶”、“五一十一”黃金周等各種旗號大面積的推廣促銷。比如買其產(chǎn)品，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益，以達這家“滿一百返三十”，那家“滿三百返一百“，如此一來各商家又到擴大銷售量的目的。市場的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加了推力會相互競爭，消費者似乎是鷸蚌相爭漁翁得利，樂在其中。可仔和吸引力，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場。對于商場而細分析就會發(fā)現(xiàn)，消費者所

3、享受的優(yōu)惠大多在6折到8折之間，言“返券促銷”就是其最常用的一種方式。下面就從經(jīng)營者與消還不如直接以打折的方式購買的好。在“滿100送20”時“比如消費者二個方面淺議“返券促銷”活動。費者正好買100元的東西，則享受8折優(yōu)惠，如果有零頭則不到9一、從經(jīng)營者方面來探討“返券促銷”活動折。也就是說，消費者享受的折扣是從8折到9折。至于滿100送在這里首先把生產(chǎn)者、消費者和商場主統(tǒng)稱為經(jīng)營者，與我30享受的折扣是7到85折。滿100送40”享

4、受的折扣是6到8們經(jīng)常研究中所說的經(jīng)營者的概念是有些區(qū)別的。因此，在一定折。“滿100送50”，享受的折扣是從5折到75折。再者“返券促的經(jīng)濟范圍中，我們即可進一步假定只存在經(jīng)營者和消費者兩銷“活動使消費者大費精力。比如一消費者購買一條褲子需要種經(jīng)濟主體。399元，而其經(jīng)營者通過購物返券的方式送給該消費者一張價值經(jīng)營者投入原材料，利用人力、資金等宏觀成本以及個人經(jīng)399元的購物券，粗心的消費者當(dāng)時高興不已，支出399元即可營頭腦等隱形成

5、本進行生產(chǎn)，其目的是為了獲取利潤來滿足個買到滿意的褲子又可得到同等價值的購物券，然而該消費者在人或他人或社會日益增長的物質(zhì)文化的需要。正當(dāng)經(jīng)營是社會商場轉(zhuǎn)了幾圈后發(fā)現(xiàn)參入活動的商品種類有限且并沒有你要需所要求的。然而在此種情況下并非所有的經(jīng)營者都能夠獲利。因要的且價值為399元的商品，而商場實行的是購物券不找零的此無營利能力的經(jīng)營者不得不早早退出市場，而在市的經(jīng)營者制度，消費者為了不浪費贈送的購物券往往還需要苦苦找尋合則是想方設(shè)法謀取利

6、益?，F(xiàn)在很多經(jīng)營者對對出售的產(chǎn)品進行適的商品，一般找到后都是再添加額外的現(xiàn)金才能買到自己滿一定的贈送品，其目的就是吸引顧客，打開銷路，通過薄利多銷意的商品，這時消費者才明白這種送購物券活動其實是在促使獲取利益，這也是變相的“返券促銷”活動。小商場的產(chǎn)品的價格消費者更多的去消費。最后消費者在那些促銷活動上的花費往一般是一定的，只是贈送的商品相當(dāng)于給了現(xiàn)金券購買的產(chǎn)品往比直接打折的花費還要高一些，真是費錢又費力，但此時后悔一樣，這種看似很普

7、通的經(jīng)營行為，其實就蘊含著很普通的經(jīng)濟已晚矣?？梢钥闯觥胺等黉N“活動對大多數(shù)的消費者是無益原理，有所得必有所失。經(jīng)營者只有靈活的經(jīng)營才能抓住消費者的，同時還促使消費者購買了大量的不是急需的甚至是根本就的心理方可利己。不需要的商品，這既在某種程度上違背了消費者的初始的購物在消費付出一定的情況下，消費者通常希望購買得到的商意愿又促使了商場的銷售業(yè)績的上漲。因此，消費者在面對“返品數(shù)越多越好，甚至是多多益善。針對這種情況，經(jīng)營者即可多券促銷

8、“活動時需要理性的去看待，購吾之所需，不要盲目的跟銷售產(chǎn)品又可以從中獲取可觀的利潤。而“返券促銷”活動的采隨。取，使經(jīng)營者不但擴大利潤，又往往比僅靠打拼或按原價銷售的綜上所述，經(jīng)營者通過推行“返券促銷“活動，一方面鎖定消情況下獲利多，當(dāng)然這種活動不能長期舉行以避免消費者消極費者的心理，使消費者在獲得購物券后更多的去消費甚至購買的購買心理，不至于起到事與愿違的結(jié)果。并不需要的商品；另一方面又鎖定消費范圍的選擇，消費者受贈商場店面擁有者通過

9、收取店面租金以及從商場內(nèi)部營利情送的購物券的時間和限購品種的限制而又為了不讓其白白的浪況提成而謀利。在商場建成投入使用幾年后，一般內(nèi)部經(jīng)營者會費掉，往往違背自己的購買初衷，結(jié)果是深陷其中而不能自拔。采取“返券促銷”活動，以此提高消費者的購買情緒，大大改善經(jīng)簡言之，“返券促銷“活動是一把雙刃劍，有利也有弊，要區(qū)別對營情況，從而為商場主宰者所交的租金也會大大增加。商場主宰待。者一直極力推崇這一活動，既利銷售者又有利于自己。參考文獻：在今天市

10、場經(jīng)濟日益完善，競爭日益激烈的情況下，“返券【1】孫曉峰多元化經(jīng)營與范圍經(jīng)濟Ⅱ】江蘇商論，2008(8)促銷”活動對于這里所定義的“經(jīng)營者”是好處多多的，利于他們【2】丁曉正，胡正榮實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟——廣電產(chǎn)業(yè)審f采取吸納利用。發(fā)展進程中的戰(zhàn)略目標(biāo)取向及其對策Ⅱ】視聽界，2005，(04)量=、“返券促銷”活動對消費者的影響【3】邁克爾波特國家競爭優(yōu)勢(中文版)【M】北京：華夏出版芻理性的消費者希望以最小的代價獲得盡可能大的收益，

11、然社，2002茜而現(xiàn)實中的消費者面對商場千姿百態(tài)的促銷活動往往不全是理【4】高鴻業(yè)西方經(jīng)濟學(xué)(第四版)【M】北京：中國人民大學(xué)出善性的。根據(jù)消費者偏好最大化理論，消費者最終會選擇其所偏好版社，2007的商品，面對商家的促銷，消費者購買自己最偏好的商品同時又(編輯：ZLL)萬方數(shù)據(jù)盱同_蛾盈型墜些墮幽L—_里型坐型絲盟絲型L——————————————————一●營銷三戈i義∥遲券促銷PP活動口王芳安徽大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院摘要：該文主要從經(jīng)營者及

12、消費者兩個方面分別探討“返券促銷”活動，最后并做簡要的評述。關(guān)鍵詞：隱形成本；促銷；理性消費者促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售會購買一些不是急需的甚至是完全不需要的商品。而進行降價或是贈送禮品購物券等的行為活動，是營銷者向消“返券促銷“活動如今呈風(fēng)靡之勢席卷全球，各大商場打著費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購“店慶”、“五一十一”黃金周等各種旗號大面積的推廣促銷。比如買其產(chǎn)品，能在短期內(nèi)達到促進銷

13、售，提升業(yè)績，增加收益，以達這家“滿一百返三十”，那家“滿三百返一百“，如此一來各商家又到擴大銷售量的目的。市場的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加了推力會相互競爭，消費者似乎是鷸蚌相爭漁翁得利，樂在其中?？勺泻臀?，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場。對于商場而細分析就會發(fā)現(xiàn)，消費者所享受的優(yōu)惠大多在6折到8折之間，言“返券促銷”就是其最常用的一種方式。下面就從經(jīng)營者與消還不如直接以打折的方式購買的好。在“滿100送20”時“比如消費者二個方

14、面淺議“返券促銷”活動。費者正好買100元的東西，則享受8折優(yōu)惠，如果有零頭則不到9一、從經(jīng)營者方面來探討“返券促銷”活動折。也就是說，消費者享受的折扣是從8折到9折。至于滿100送在這里首先把生產(chǎn)者、消費者和商場主統(tǒng)稱為經(jīng)營者，與我30享受的折扣是7到85折。滿100送40”享受的折扣是6到8們經(jīng)常研究中所說的經(jīng)營者的概念是有些區(qū)別的。因此，在一定折?！皾M100送50”，享受的折扣是從5折到75折。再者“返券促的經(jīng)濟范圍中，我們即可進

15、一步假定只存在經(jīng)營者和消費者兩銷“活動使消費者大費精力。比如一消費者購買一條褲子需要種經(jīng)濟主體。399元，而其經(jīng)營者通過購物返券的方式送給該消費者一張價值經(jīng)營者投入原材料，利用人力、資金等宏觀成本以及個人經(jīng)399元的購物券，粗心的消費者當(dāng)時高興不已，支出399元即可營頭腦等隱形成本進行生產(chǎn)，其目的是為了獲取利潤來滿足個買到滿意的褲子又可得到同等價值的購物券，然而該消費者在人或他人或社會日益增長的物質(zhì)文化的需要。正當(dāng)經(jīng)營是社會商場轉(zhuǎn)了幾圈

16、后發(fā)現(xiàn)參入活動的商品種類有限且并沒有你要需所要求的。然而在此種情況下并非所有的經(jīng)營者都能夠獲利。因要的且價值為399元的商品，而商場實行的是購物券不找零的此無營利能力的經(jīng)營者不得不早早退出市場，而在市的經(jīng)營者制度，消費者為了不浪費贈送的購物券往往還需要苦苦找尋合則是想方設(shè)法謀取利益?，F(xiàn)在很多經(jīng)營者對對出售的產(chǎn)品進行適的商品，一般找到后都是再添加額外的現(xiàn)金才能買到自己滿一定的贈送品，其目的就是吸引顧客，打開銷路，通過薄利多銷意的商品，這時

17、消費者才明白這種送購物券活動其實是在促使獲取利益，這也是變相的“返券促銷”活動。小商場的產(chǎn)品的價格消費者更多的去消費。最后消費者在那些促銷活動上的花費往一般是一定的，只是贈送的商品相當(dāng)于給了現(xiàn)金券購買的產(chǎn)品往比直接打折的花費還要高一些，真是費錢又費力，但此時后悔一樣，這種看似很普通的經(jīng)營行為，其實就蘊含著很普通的經(jīng)濟已晚矣?？梢钥闯觥胺等黉N“活動對大多數(shù)的消費者是無益原理，有所得必有所失。經(jīng)營者只有靈活的經(jīng)營才能抓住消費者的，同時還促

18、使消費者購買了大量的不是急需的甚至是根本就的心理方可利己。不需要的商品，這既在某種程度上違背了消費者的初始的購物在消費付出一定的情況下，消費者通常希望購買得到的商意愿又促使了商場的銷售業(yè)績的上漲。因此，消費者在面對“返品數(shù)越多越好，甚至是多多益善。針對這種情況，經(jīng)營者即可多券促銷“活動時需要理性的去看待，購吾之所需，不要盲目的跟銷售產(chǎn)品又可以從中獲取可觀的利潤。而“返券促銷”活動的采隨。取，使經(jīng)營者不但擴大利潤，又往往比僅靠打拼或按原價

19、銷售的綜上所述，經(jīng)營者通過推行“返券促銷“活動，一方面鎖定消情況下獲利多，當(dāng)然這種活動不能長期舉行以避免消費者消極費者的心理，使消費者在獲得購物券后更多的去消費甚至購買的購買心理，不至于起到事與愿違的結(jié)果。并不需要的商品；另一方面又鎖定消費范圍的選擇，消費者受贈商場店面擁有者通過收取店面租金以及從商場內(nèi)部營利情送的購物券的時間和限購品種的限制而又為了不讓其白白的浪況提成而謀利。在商場建成投入使用幾年后，一般內(nèi)部經(jīng)營者會費掉，往往違背自己

20、的購買初衷，結(jié)果是深陷其中而不能自拔。采取“返券促銷”活動，以此提高消費者的購買情緒，大大改善經(jīng)簡言之，“返券促銷“活動是一把雙刃劍，有利也有弊，要區(qū)別對營情況，從而為商場主宰者所交的租金也會大大增加。商場主宰待。者一直極力推崇這一活動，既利銷售者又有利于自己。參考文獻：在今天市場經(jīng)濟日益完善，競爭日益激烈的情況下，“返券【1】孫曉峰多元化經(jīng)營與范圍經(jīng)濟Ⅱ】江蘇商論，2008(8)促銷”活動對于這里所定義的“經(jīng)營者”是好處多多的，利于他

21、們【2】丁曉正，胡正榮實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟——廣電產(chǎn)業(yè)審f采取吸納利用。發(fā)展進程中的戰(zhàn)略目標(biāo)取向及其對策Ⅱ】視聽界，2005，(04)量=、“返券促銷”活動對消費者的影響【3】邁克爾波特國家競爭優(yōu)勢(中文版)【M】北京：華夏出版芻理性的消費者希望以最小的代價獲得盡可能大的收益，然社，2002茜而現(xiàn)實中的消費者面對商場千姿百態(tài)的促銷活動往往不全是理【4】高鴻業(yè)西方經(jīng)濟學(xué)(第四版)【M】北京：中國人民大學(xué)出善性的。根據(jù)消費者偏好最大化理論