1、!““#年第$期%本刊特稿中國(guó)工程咨詢中國(guó)工程咨詢業(yè)的國(guó)際化之路李華本刊特稿中國(guó)工程咨詢別無(wú)選擇的發(fā)展之路隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的發(fā)展及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)際化成為越來(lái)越多的工程咨詢企業(yè)所關(guān)注的發(fā)展命題。什么是國(guó)際化？加入!“#之后，國(guó)際化有什么新的內(nèi)容和要求？國(guó)際化之路又該怎么走？對(duì)這些問(wèn)題的理解和回答卻是眾說(shuō)紛紜、莫衷一是。有的工程咨詢公司認(rèn)為國(guó)際化，就是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目，承擔(dān)的國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目越多，國(guó)際化程度就越高；有的簡(jiǎn)單地認(rèn)為和國(guó)

2、際工程咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)就是國(guó)際化；有的認(rèn)為進(jìn)行項(xiàng)目、業(yè)務(wù)的國(guó)際交流和合作，就是國(guó)際化；還有的認(rèn)為學(xué)習(xí)國(guó)際慣例、學(xué)習(xí)國(guó)際工程咨詢公司的先進(jìn)管理方法和經(jīng)驗(yàn)，加以實(shí)施和應(yīng)用，就是國(guó)際化；還有的則把企業(yè)內(nèi)有多少在國(guó)外培訓(xùn)、學(xué)習(xí)過(guò)的員工，有多少“海歸派”，視為國(guó)際化的衡量尺度。不同的理解，導(dǎo)致企業(yè)在把國(guó)際化作為發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，賦予了不同的目標(biāo)和實(shí)施手段，有的真正找到了國(guó)際化之路，有的則是急功近利、舍本求末，更有甚者則是南轅北轍。廣義來(lái)講，國(guó)際化是用來(lái)表

3、示人類歷史進(jìn)程的范疇，即人類由狹隘的地域聯(lián)系走向社會(huì)化普遍交往的程度和水平的范疇，國(guó)際化作為當(dāng)代世界發(fā)展的一大趨勢(shì)，已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口等諸多方面。狹義來(lái)講，國(guó)際化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，是以生產(chǎn)社會(huì)化為核心的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展到現(xiàn)階段所表現(xiàn)出的世界性聯(lián)系，按構(gòu)成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本要素劃分，包括商品國(guó)際化、資本國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、人力資源流動(dòng)的國(guó)際化等內(nèi)容，而企業(yè)的國(guó)際化，則是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越國(guó)界向更大、更廣的范圍拓展

4、的過(guò)程。國(guó)際化和全球化是兩個(gè)既有聯(lián)系又互相區(qū)別的概念，所謂全球化是指商品和生產(chǎn)要素，在全球范圍內(nèi)自由流動(dòng)程度不斷提高的過(guò)程，表現(xiàn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資本活動(dòng)及市場(chǎng)機(jī)制作用下的一種客觀要求，全球化發(fā)展的結(jié)果就是貿(mào)易自由化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化和更大程度的經(jīng)濟(jì)一體化。如果說(shuō)加入!“#，是我國(guó)面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)所作出的戰(zhàn)略性選擇，那么加入世貿(mào)組織后的我國(guó)工程咨詢企業(yè)，首先面對(duì)的就是一種在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)推動(dòng)下，國(guó)際化的咨詢產(chǎn)業(yè)格局，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（

5、$）市場(chǎng)的國(guó)際化?？蛻艨梢栽谌蚍秶鷥?nèi)選擇工程咨詢服務(wù)，同時(shí)一國(guó)的工程咨詢公司可以向本國(guó)之外其他國(guó)家的客戶提供服務(wù)，而不是局限在本國(guó)市場(chǎng)，在!“#《服務(wù)貿(mào)易協(xié)定》的管轄之下，工程咨詢市場(chǎng)的國(guó)際間開(kāi)放受到法律規(guī)則的約束和保證，被各成員國(guó)共同遵守，意味著各成員國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際大市場(chǎng)的進(jìn)一步融合和統(tǒng)一。（%）規(guī)則的國(guó)際化。工程咨詢服務(wù)在響應(yīng)客戶要求，應(yīng)標(biāo)投標(biāo)，項(xiàng)目組織和管理，合同管理，質(zhì)量控制，咨詢專家選擇、管理及評(píng)價(jià)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，職業(yè)責(zé)任管理

6、，知識(shí)管理，客戶溝通，糾紛解決等各個(gè)方面均形成了比較完整的規(guī)則、規(guī)范，所謂的國(guó)際慣例。這些規(guī)則、規(guī)范成為客戶選擇咨詢服務(wù)的必要前提條件，也成為客戶與咨詢公司、咨詢公司與咨詢公司之間交流、溝通的基礎(chǔ)，是各個(gè)國(guó)家工程咨詢公司共同遵守的規(guī)則，是工程咨詢公司組織和隊(duì)伍建設(shè)的核心內(nèi)容。（&）資源配置的國(guó)際化?？鐕?guó)咨詢公司已經(jīng)發(fā)展到超越一國(guó)界限，在全球范圍內(nèi)配置資源的階段，包括資本、人力資源、信息資源等。國(guó)際資本市場(chǎng)的發(fā)育，現(xiàn)代化信息技術(shù)的高速發(fā)展

7、等，為跨國(guó)公司全球范圍內(nèi)配置資源提供了手段。（’）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化。不僅僅表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)自身?yè)碛卸嗌賴?guó)內(nèi)或國(guó)際性資源，而表現(xiàn)為企業(yè)在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)整合及配置資源的流程和經(jīng)營(yíng)理念，同資源水平相比，流程效率和資源整合能力成為咨詢公司形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心，流程的效率和水平又取決于企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和全球化的視野，取決于有效的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì)。本欄目由北京華農(nóng)農(nóng)業(yè)工程咨詢公司協(xié)辦總經(jīng)理：李笑光北京市朝陽(yáng)區(qū)麥子店街’$號(hào)($)))%()$

8、))$)&萬(wàn)方數(shù)據(jù)!““#年第$期%本刊特稿中國(guó)工程咨詢本欄目由江蘇偉信工程咨詢有限公司協(xié)辦董事長(zhǎng)：陳仲華江蘇南京市漢中門(mén)大街!號(hào)金鷹漢中新城“#!$%&!$$&’(%$&)()$’高級(jí)顧問(wèn)：宋平顧問(wèn)：房維中魏禮群石啟榮王武龍陳健王川劉國(guó)冬劉振峨徐禮章中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)聘請(qǐng)的中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)聘請(qǐng)的第三屆理事會(huì)高級(jí)顧問(wèn)第三屆理事會(huì)高級(jí)顧問(wèn)、、顧問(wèn)名單顧問(wèn)名單國(guó)內(nèi)工程咨詢業(yè)一開(kāi)放，就是面臨著這樣的環(huán)境和不可改變的事實(shí)，我們的咨詢公司要生存、發(fā)

9、展下去，要參與到咨詢市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去，國(guó)際化是必須確立的發(fā)展目標(biāo)，是一條無(wú)法選擇的生存和發(fā)展之路，這是由國(guó)內(nèi)工程咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史階段所決定的，因?yàn)槲覀兪呛髞?lái)者，所以對(duì)于我們來(lái)講，不是要不要國(guó)際化的問(wèn)題，而是如何國(guó)際化的問(wèn)題。國(guó)際化之路如何走國(guó)內(nèi)工程咨詢企業(yè)的國(guó)際化是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，就國(guó)內(nèi)工程咨詢企業(yè)的發(fā)展階段和水平，要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，我認(rèn)為必須做好五個(gè)方面的工作：（!）要有國(guó)際化的視野。就是要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)國(guó)際化的含義

10、，認(rèn)清企業(yè)生存和發(fā)展環(huán)境，認(rèn)清國(guó)際化是企業(yè)必須選擇并為之不懈努力的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，制定適合本企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。（&）全面學(xué)習(xí)國(guó)際慣例，練好內(nèi)功。規(guī)則的國(guó)際化，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的核心內(nèi)容，不可偏廢，那種只追求國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，認(rèn)為有了國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)就是國(guó)際化的認(rèn)識(shí)是簡(jiǎn)單片面的。要結(jié)合企業(yè)改革、業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，全面學(xué)習(xí)和引進(jìn)成熟的工程咨詢組織和服務(wù)的國(guó)際慣例，學(xué)習(xí)國(guó)際工程咨詢企業(yè)管理的先進(jìn)理念

11、、方法和手段，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功。只有遵守通行的游戲規(guī)則，才能有資格參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去。（）積極尋求與國(guó)際工程咨詢公司的合作。國(guó)內(nèi)工程咨詢公司國(guó)際化發(fā)展的第一步，就是縮小與國(guó)際工程咨詢公司在管理、技術(shù)手段、信息手段、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的差距，通過(guò)各種方式的合作，在合作中學(xué)習(xí)提高，是一個(gè)有效的手段。可以通過(guò)選派業(yè)務(wù)人員到國(guó)外咨詢公司培訓(xùn)、積極參加各種形式的國(guó)際交流、引進(jìn)國(guó)外咨詢公司先進(jìn)的管理軟件、共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)、作為分包商承擔(dān)國(guó)際業(yè)務(wù)

12、、成立合作合資機(jī)構(gòu)等多種方式手段，全面學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高工程咨詢服務(wù)的能力和水平。（）循序漸進(jìn)地開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。從與國(guó)際工程咨詢公司合作、承擔(dān)有關(guān)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和組織在華業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)的對(duì)外技術(shù)援助及投資業(yè)務(wù)入手，從進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家工程咨詢市場(chǎng)開(kāi)始，從作為分包商起步，一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍，不斷提高在國(guó)際業(yè)務(wù)合作中的地位，形成和培養(yǎng)能夠作為承包商、總承包商的業(yè)績(jī)和實(shí)力，最終發(fā)展成為能夠與國(guó)際工程咨詢公司抗衡的、

13、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程咨詢公司。（)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造咨詢業(yè)的航空母艦。我國(guó)有大大小小的勘察設(shè)計(jì)單位一萬(wàn)兩千多家，有八十多萬(wàn)從業(yè)人員，數(shù)量上可謂世界第一，但無(wú)論是從合同額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)還是從國(guó)際市場(chǎng)占有率來(lái)看，把全國(guó)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位加起來(lái)，也比不過(guò)國(guó)外一家大型工程咨詢公司的業(yè)績(jī)，所以加快咨詢?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照有利于專業(yè)化分工和項(xiàng)目全過(guò)程咨詢服務(wù)的原則，盡快組建和扶持一批有實(shí)力的大型工程咨詢公司的業(yè)績(jī)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立與國(guó)際接軌的