1、@營(yíng)銷助理：謀劃營(yíng)銷方略，幫助場(chǎng)長(zhǎng)打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)■營(yíng)銷對(duì)農(nóng)不陌生，如商網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告介種類繁多，造成信息繁雜，部分媒介的廣告反饋不明顯。這些原因使得出口企業(yè)在做廣告計(jì)劃的時(shí)候左右為難，猶豫不決。但不可否認(rèn)，有效廣告是產(chǎn)品營(yíng)銷、拓展業(yè)務(wù)的有效手段之一。經(jīng)過(guò)合理運(yùn)作的海外營(yíng)銷廣告往往給出口企業(yè)帶來(lái)超過(guò)預(yù)期的良好反饋，達(dá)到意想不到的吸引買家的效果。廣告的合理運(yùn)作過(guò)程中，制作有效廣告是關(guān)鍵之一。美國(guó)知名廣告專家AdrewJByrtm曾在Direct

2、Marl【etil1g雜志發(fā)表“如何制作有效的商業(yè)廣告”，其中說(shuō)到：“投資廣告的惟一理由，就是為了增加您的銷售額及利潤(rùn)。”在專業(yè)貿(mào)易雜志中。這一目標(biāo)更加明顯，在置身眾多向類廣告之中，每個(gè)廣告平均只分得受眾一兩秒的時(shí)間。有效廣告的作用之一就是在這一兩秒間吸引買家，促使他們停止翻閱，并深入該廣告。反之，如果這時(shí)不能吸引買家深入文案，繼而有查詢意向，那么相應(yīng)的，也就失去了直接借廣告抓住買家的好機(jī)會(huì)?！翱磮?bào)看題”，看廣告也是如此，大多數(shù)受眾在閱

3、讀中總是先看標(biāo)題再?zèng)Q定是否閱讀正文，可見(jiàn)主題在整個(gè)廣告設(shè)計(jì)中的重要性。從受眾的閱讀習(xí)慣出發(fā)，廣告標(biāo)題的寫作要從兩方面人手準(zhǔn)備，在盡量運(yùn)用標(biāo)題的魅力將廣告受眾的興趣和視線轉(zhuǎn)向廣告正文的同時(shí)，考慮到由于各種不同因素造成的不閱讀正文現(xiàn)象。因此，在做文案時(shí)，要盡量體現(xiàn)廣告主題，使得廣告讀者能在標(biāo)題中對(duì)廣告的信息主題有所了解，在匆匆一覽中，就能得到廣告最主要的內(nèi)容，最主要的利益承諾、整個(gè)廣告表現(xiàn)的主題因素。廣告標(biāo)題的撰寫應(yīng)盡量達(dá)到以下4種作用：一

4、是為整個(gè)廣告提綱挈領(lǐng)，將廣告最重要、最吸引人的信息在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式中展現(xiàn)給讀者，并引起他們的關(guān)注。二是從所有受眾中分離出目標(biāo)群體，借廣告標(biāo)題傳遞出的滿足目標(biāo)群體需求的信息吸引目標(biāo)群體注意，尤其是其中包含帶給潛在買家利益的利益點(diǎn)，讓他們自覺(jué)地對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生深度關(guān)注的心理和好奇。三是誘使被分離的目標(biāo)群體進(jìn)一步關(guān)注正文，一般而言，標(biāo)題在形式和內(nèi)容上都應(yīng)引導(dǎo)目標(biāo)群體關(guān)注正文，形式上要對(duì)應(yīng)他們的好奇、審美和閱讀沖動(dòng)，內(nèi)容上則提示正文中將表現(xiàn)的信息

5、內(nèi)容。四是直接誘發(fā)目標(biāo)客戶產(chǎn)生查詢意向?；趶V告標(biāo)題的作用要求，其制作的一個(gè)重要原則就是要誘發(fā)買家關(guān)注廣告正文。大體來(lái)分，方式有2種：一是利益點(diǎn)的好奇誘發(fā)，即在標(biāo)題中突出廣告主提供給目標(biāo)群體的利益，引起目標(biāo)群體的好奇，吸引其關(guān)注正文中的詳述；另一種是形式上牧jIc通2003年10BB版維普資訊@主持人：許健13910084076的創(chuàng)意，通過(guò)新穎的表達(dá)方式引起目標(biāo)群體的關(guān)注。對(duì)專業(yè)雜志上的營(yíng)銷廣告來(lái)說(shuō)，由于受眾大部分是專業(yè)買家，更關(guān)注廣告

6、主提供給他們的利益，為此，偏重于利益誘發(fā)相對(duì)而言比較有效。有的廣告借助品牌優(yōu)勢(shì)，在廣告標(biāo)題直接或間接地提出產(chǎn)品或企業(yè)品牌有的著重突出目標(biāo)受眾購(gòu)買該產(chǎn)品的利益，都從不同角度滿足了買家需求。不少設(shè)計(jì)優(yōu)秀的有效廣告獲得了很好的買家反饋，達(dá)成了拓展業(yè)務(wù)的目的，不僅老客戶繼續(xù)下單，也吸引了新客戶。從文法上來(lái)說(shuō)，為了讓受眾一目了然，廣告標(biāo)題的表現(xiàn)形式要簡(jiǎn)潔、明快。一般不提倡用長(zhǎng)句子。如果在適合的條件下，廣告專家建議使用商量的語(yǔ)氣，給受眾以親切感。但

7、需要注意的是，標(biāo)題并不是獨(dú)立存在的，而要依靠廣告整體的表現(xiàn)，為此，標(biāo)題的設(shè)計(jì)還需要盡量結(jié)合廣告中的正文、圖表、圖片，使廣告渾然一體。廣告正文是整個(gè)廣告的靈魂，是決定目標(biāo)群體行文的關(guān)鍵之一。廣告正文的撰寫有一個(gè)原則，盡量從目標(biāo)買家的角度出發(fā)，而不是停留在介紹企業(yè)自身實(shí)力上。廣告正文的結(jié)構(gòu)一般分2種，即一體結(jié)構(gòu)和分體結(jié)構(gòu)。一體結(jié)構(gòu)是按照廣告內(nèi)容的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，將所有信息都組合成一個(gè)完整的整體，并用一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、完整的段落或多個(gè)段落形成的寫作結(jié)

8、構(gòu)。一體結(jié)構(gòu)廣告正文一般由正文開(kāi)頭、中間段和結(jié)尾三部分構(gòu)成。其中開(kāi)頭的主要使命是將目標(biāo)受眾引向正文的中間段。因此，正文開(kāi)頭需引人人勝，寫作時(shí)要仔細(xì)斟酌人手的角度，以及選擇首先要傳達(dá)的信息是什么。分體結(jié)構(gòu)則是在廣告正文中將不同信息并列表達(dá)的結(jié)構(gòu)形式，其表現(xiàn)或是一些并列的句子或是格式形式中的分列表現(xiàn)，或由并列的小標(biāo)題所統(tǒng)領(lǐng)的多個(gè)小正文組成。無(wú)論是一體結(jié)構(gòu)還是分體結(jié)構(gòu)，署名是不可被忽略的部分，署名部分除了列明企業(yè)名稱、聯(lián)系方式等詳細(xì)信息外，還

9、可加入適當(dāng)?shù)膹V告語(yǔ)，呼吁、促使目標(biāo)受眾發(fā)出查詢或直接聯(lián)系廣告主，達(dá)到出口企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的目的。根據(jù)調(diào)查，一個(gè)能針對(duì)讀者問(wèn)題提供解決方案的廣告，實(shí)際上比一個(gè)充滿眼花繚亂創(chuàng)意的廣告更經(jīng)濟(jì)有簟。出121企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)侯，應(yīng)區(qū)分有吸引力的廣告和有效的廣告，從客戶需求出發(fā)，突出獨(dú)特賣點(diǎn)，借有效廣告贏得買家?？凇駨V生口河北邱縣興綠原世界名優(yōu)種羊薈萃●國(guó)家“八五”攻關(guān)項(xiàng)目——“優(yōu)化多產(chǎn)肉羊雜交組合及高效飼養(yǎng)技術(shù)”的轉(zhuǎn)化推廣單位●農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)的波爾山羊

10、繁育推廣基地●河北省重點(diǎn)種羊場(chǎng)。“無(wú)公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地”●邯鄲市種畜生產(chǎn)的重點(diǎn)龍頭企業(yè)河北省邱縣興綠原農(nóng)牧發(fā)展有限責(zé)任公司總投資1500萬(wàn)元，占地500畝。公司以中國(guó)農(nóng)科院，西北農(nóng)大的知名專家、教授為技術(shù)依托。是集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷為一體，采取集約化繁育，規(guī)模經(jīng)營(yíng)世界名優(yōu)種羊和“興綠原啤酒肥羔羊肉”的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)。公司擁有原種波爾山羊4個(gè)品系230余只，每年胚胎移植向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)波爾山羊純種羊1003余只。本公司的波爾山羊耳型