1、淺析宜家家居的成功之道刁敏(西南財經大學經貿外語學院)【摘要】宜家家居是起源于瑞典的家居企業(yè)，提供種類繁多，美觀實上門服務。用，價格低廉的家居用品。宜家在全球38個國家和地區(qū)擁有310個商場，其中有14家在中國大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、寧波。本文通過成本控制，產品市場定位，品牌管理和企業(yè)文化來分析宜家成為世界家居行業(yè)巨頭的關鍵?！娟P鍵詞】低成本，高質量，產品設計，品牌效應，企

2、業(yè)文化英瓦爾坎普拉德于t943年在其家鄉(xiāng)瑞典建立了宜家家居，宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力“為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活”。如今，瑞典宜家集團己成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅、沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。對于如此龐大的家居王國，宜家是靠什么來實現其低成本，高質量的戰(zhàn)略呢1低成本策略第一，嚴格控制原材料的成本。宜家家居的采購模式是全

3、球化的采購模式，它在全球設立了l6個采購貿易區(qū)域，其中有3個在中國大陸，分別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。目前宜家在中國的采購量已占到總量的18％，在宜家采購國家中排名第一。這樣的采購模式不僅有益于宜家的全球擴張，同時也讓宜家享受到最低廉的原材料成本。第二，產品設計有助于降低成本。宜家產品的最大的特點就是：線條簡單、簡潔明快，拆裝自如、平板包裝。風格簡單的產品設計大大降低了宜家的設計成本以及生產成本，更重要的是宜家將產品設計成可拆卸的，讓

4、消費者自行組裝，從而實現平板包裝，在倉儲和物流環(huán)節(jié)上極大地降低成本。第三，倉庫式賣場。宜家的賣場是典型的倉庫式賣場，并且集餐廳、兒童娛樂設施于一體，為顧客營造了～個舒適便利的購物場所。結合產品的平板包裝，顧客在選擇好產品后，在服務人員的幫助下，自行將家具運送回家，當然宜家也提供相應的送貨上fJN務。這樣一來，宜家的倉儲及物流成本大大降低。第四，先定價在設計生產。與其他企業(yè)不同，宜家在設計生產商品之前，就會先定下一個目標價格，然后通過此價

5、格嚴格控制成本。第五，有限服務。宜家提供的是一種自主自助的體驗式購物方式，顧客可體驗宜家設計裝修布置的樣板間，感受各式各樣的床，桌椅和沙發(fā)。但是購物過程中幾乎沒有店員服務，顧客只需要將所需商品的貨號及相關信息記錄下來，在店員的幫助下找到對應的，平板包裝的商品，自行運送回家，或者付費享受送貨2產品市場定位宜家自創(chuàng)立一來所秉持的經營理念是“為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活”，這一理念也是宜家產品定位的根基。從全球范圍來看，宜家總的目標市場是

6、：講究生活品質但又付不起高價格的白領階層。宜家產品設計簡約，風格明快，質量上等，正符合年輕一代的審美需求，同時價格低廉，服務優(yōu)質，也吸引了越來越多的顧客。在中國，宜家根據中國消費者的特點，對產品的市場定位做了相應的調整：適應大城市中比較富裕的階層。中國消費水平普遍較低，家用汽車擁有量也比不上歐美市場。因此宜家只能選擇交通發(fā)達，收入水平較高的大中型城市。宜家作為全球品牌能滿足中國白領人群某種程度上“崇洋”的心理特點，白領人群中很多人都對異

7、域文化充滿向往，而宜家營造的購物環(huán)境則與傳統大型賣場不同，充滿了異域之風。宜家的這些獨特之處吸引了許多知識分子、白領階層的目光，再加上過硬的產品質量，在吸引新顧客的同時，穩(wěn)定了自己固定的回頭客群體。很多中國白領已經把“吃麥當勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具’作為一種風尚了。3品牌管理與企業(yè)文化品牌的建立于企業(yè)文化是密不可分的，品牌一方面體現了商品名稱、屬性、包裝、價格、歷史、信譽、廣告方式等，另一方面也是企業(yè)文化的象征。除了產品反映的品

8、牌效應，宜家寬松自由的購物環(huán)境折射出人性化，簡單化，便利性以及自給自足。宜家所創(chuàng)造的就是一種舒適，自由，高品質，低價格的享受。宜家所打造的品牌深入廣大百姓心中，從產品本身到購物過程，顧客都能體驗到宜家所帶來的“家”應有的實用與舒適。宜家創(chuàng)始人英瓦爾坎普拉德是這個家居王國的精神領袖也是其企業(yè)文化的核心所在。這位擁有傳奇一生的宜家創(chuàng)始人，坐擁數百億美元的資產，卻過著令人難以相信的簡樸生活。因此節(jié)儉也成為宜家的公司文化理念之一。在坎普拉德的帶

9、動下，宜家分布在全球的數萬名員工，出差總是選坐經濟艙，平時外出經常坐公交車而不是出租車。宜家還注重營造自由民主的企業(yè)環(huán)境，重視團隊培養(yǎng)，參考文獻：【1]曲紓瑤，宜家家居體驗營銷策略研究，中國外資2013年第8期[2]常晶晶，平凡生活，精致設計，文藝生活2013年第7期[3】王齋，瑞典宜家公司的企業(yè)文化，石油政工研究2012年第4期[4】智百，宜家是一種家居文化，企業(yè)文化，2010年第11期(上接43頁)內部轉換。通過股息、特許權使用費、

10、原有的投資、進口和出口貨物的貸款和金融中介管理調回，引導內部資金轉移。資金的合理配置，使企業(yè)能夠有效地和快速地實現控制系統的所有基金和全球基金和儲備的使用最優(yōu)化的狀態(tài)。最后，企業(yè)在應用金融工具創(chuàng)新時，應當堅持以產業(yè)資本和金融資本相互滲透的政策，同時對銀行和企業(yè)的發(fā)展。經營企業(yè)參與市場競爭，從銀行信貸和資金的支持是分不開的，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開各大銀行的支持，這個行業(yè)和金融的結合，有力地防范金融■109風險的業(yè)務風險，并加強企業(yè)參與市場競

11、爭的能力。五、結束語總而言之，運用金融工具創(chuàng)新對財務管理進行優(yōu)化，分析金融工具創(chuàng)新對企業(yè)財務管理的影響，是一個新時代的現代企業(yè)研究的一個新課題，有制定的研究領域和其發(fā)展的客觀性。但是我國進行金融工具創(chuàng)新的時間不長，累積的經驗還很少，面對日益嚴峻的財政形勢，加強創(chuàng)新金融工具在企業(yè)財務管理的地位具有重要意義。淺析宜家家居的成功之道刁敏(西南財經大學經貿外語學院)【摘要】宜家家居是起源于瑞典的家居企業(yè)，提供種類繁多，美觀實上門服務。用，價格低

12、廉的家居用品。宜家在全球38個國家和地區(qū)擁有310個商場，其中有14家在中國大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、寧波。本文通過成本控制，產品市場定位，品牌管理和企業(yè)文化來分析宜家成為世界家居行業(yè)巨頭的關鍵。【關鍵詞】低成本，高質量，產品設計，品牌效應，企業(yè)文化英瓦爾坎普拉德于t943年在其家鄉(xiāng)瑞典建立了宜家家居，宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力“為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活”。如今，瑞典

13、宜家集團己成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅、沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。對于如此龐大的家居王國，宜家是靠什么來實現其低成本，高質量的戰(zhàn)略呢1低成本策略第一，嚴格控制原材料的成本。宜家家居的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設立了l6個采購貿易區(qū)域，其中有3個在中國大陸，分別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。目前宜家在中國的采購量已占到總

14、量的18％，在宜家采購國家中排名第一。這樣的采購模式不僅有益于宜家的全球擴張，同時也讓宜家享受到最低廉的原材料成本。第二，產品設計有助于降低成本。宜家產品的最大的特點就是：線條簡單、簡潔明快，拆裝自如、平板包裝。風格簡單的產品設計大大降低了宜家的設計成本以及生產成本，更重要的是宜家將產品設計成可拆卸的，讓消費者自行組裝，從而實現平板包裝，在倉儲和物流環(huán)節(jié)上極大地降低成本。第三，倉庫式賣場。宜家的賣場是典型的倉庫式賣場，并且集餐廳、兒童娛

15、樂設施于一體，為顧客營造了～個舒適便利的購物場所。結合產品的平板包裝，顧客在選擇好產品后，在服務人員的幫助下，自行將家具運送回家，當然宜家也提供相應的送貨上fJN務。這樣一來，宜家的倉儲及物流成本大大降低。第四，先定價在設計生產。與其他企業(yè)不同，宜家在設計生產商品之前，就會先定下一個目標價格，然后通過此價格嚴格控制成本。第五，有限服務。宜家提供的是一種自主自助的體驗式購物方式，顧客可體驗宜家設計裝修布置的樣板間，感受各式各樣的床，桌椅和

16、沙發(fā)。但是購物過程中幾乎沒有店員服務，顧客只需要將所需商品的貨號及相關信息記錄下來，在店員的幫助下找到對應的，平板包裝的商品，自行運送回家，或者付費享受送貨2產品市場定位宜家自創(chuàng)立一來所秉持的經營理念是“為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活”，這一理念也是宜家產品定位的根基。從全球范圍來看，宜家總的目標市場是：講究生活品質但又付不起高價格的白領階層。宜家產品設計簡約，風格明快，質量上等，正符合年輕一代的審美需求，同時價格低廉，服務優(yōu)質，也吸

17、引了越來越多的顧客。在中國，宜家根據中國消費者的特點，對產品的市場定位做了相應的調整：適應大城市中比較富裕的階層。中國消費水平普遍較低，家用汽車擁有量也比不上歐美市場。因此宜家只能選擇交通發(fā)達，收入水平較高的大中型城市。宜家作為全球品牌能滿足中國白領人群某種程度上“崇洋”的心理特點，白領人群中很多人都對異域文化充滿向往，而宜家營造的購物環(huán)境則與傳統大型賣場不同，充滿了異域之風。宜家的這些獨特之處吸引了許多知識分子、白領階層的目光，再加上

18、過硬的產品質量，在吸引新顧客的同時，穩(wěn)定了自己固定的回頭客群體。很多中國白領已經把“吃麥當勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具’作為一種風尚了。3品牌管理與企業(yè)文化品牌的建立于企業(yè)文化是密不可分的，品牌一方面體現了商品名稱、屬性、包裝、價格、歷史、信譽、廣告方式等，另一方面也是企業(yè)文化的象征。除了產品反映的品牌效應，宜家寬松自由的購物環(huán)境折射出人性化，簡單化，便利性以及自給自足。宜家所創(chuàng)造的就是一種舒適，自由，高品質，低價格的享受。宜家所打

19、造的品牌深入廣大百姓心中，從產品本身到購物過程，顧客都能體驗到宜家所帶來的“家”應有的實用與舒適。宜家創(chuàng)始人英瓦爾坎普拉德是這個家居王國的精神領袖也是其企業(yè)文化的核心所在。這位擁有傳奇一生的宜家創(chuàng)始人，坐擁數百億美元的資產，卻過著令人難以相信的簡樸生活。因此節(jié)儉也成為宜家的公司文化理念之一。在坎普拉德的帶動下，宜家分布在全球的數萬名員工，出差總是選坐經濟艙，平時外出經常坐公交車而不是出租車。宜家還注重營造自由民主的企業(yè)環(huán)境，重視團隊培養(yǎng)

20、，參考文獻：【1]曲紓瑤，宜家家居體驗營銷策略研究，中國外資2013年第8期[2]常晶晶，平凡生活，精致設計，文藝生活2013年第7期[3】王齋，瑞典宜家公司的企業(yè)文化，石油政工研究2012年第4期[4】智百，宜家是一種家居文化，企業(yè)文化，2010年第11期(上接43頁)內部轉換。通過股息、特許權使用費、原有的投資、進口和出口貨物的貸款和金融中介管理調回，引導內部資金轉移。資金的合理配置，使企業(yè)能夠有效地和快速地實現控制系統的所有基金和

21、全球基金和儲備的使用最優(yōu)化的狀態(tài)。最后，企業(yè)在應用金融工具創(chuàng)新時，應當堅持以產業(yè)資本和金融資本相互滲透的政策，同時對銀行和企業(yè)的發(fā)展。經營企業(yè)參與市場競爭，從銀行信貸和資金的支持是分不開的，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開各大銀行的支持，這個行業(yè)和金融的結合，有力地防范金融■109風險的業(yè)務風險，并加強企業(yè)參與市場競爭的能力。五、結束語總而言之，運用金融工具創(chuàng)新對財務管理進行優(yōu)化，分析金融工具創(chuàng)新對企業(yè)財務管理的影響，是一個新時代的現代企業(yè)研究的一