![](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-10/13/8/6b7f0dcb-e8be-45bd-b154-ca279d59e6f8/6b7f0dcb-e8be-45bd-b154-ca279d59e6f8pic.jpg)
![淺談雜交稻種生產營銷策略_第1頁](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-10/13/8/6b7f0dcb-e8be-45bd-b154-ca279d59e6f8/6b7f0dcb-e8be-45bd-b154-ca279d59e6f81.gif)
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、淺談雜交稻種生產營銷策略孫加亮仇桂日楊長明徐春之洪全國宋介紅(鹽城市第二種子公司江蘇鹽城224002)中圖分類號:S511.038文獻標識碼:C文章編號:10052690(2001)05027402隨著社會主義市場經濟不斷發(fā)展《中華人民共和國種子法》的出臺“兩高一優(yōu)”農業(yè)對“雙雜”種子的生產經營提出了更高要求。雜交水稻種子作為水稻產區(qū)種子公司創(chuàng)收的主體項目如何搞好生產營銷一直是擺在大小種子公司面前的首要課題。現(xiàn)將鹽城市第二種子公司在雜交
2、稻種生產營銷中的一些成功經驗和具體做法總結如下以供參考。1以市場信息為導向做好產前市場調查與預測是產銷平衡的保證每年冬春制種農閑季節(jié)公司就組織熟悉業(yè)務、精干有力的營銷班子兵分幾路深入廣西、福建、湖南、貴州、江西等南方稻區(qū)全面了解市場信息掌握雜交稻種市場動態(tài)和走勢摸清當前產銷行情、品種結構以及用種去向等在推銷自己名、特、優(yōu)、新稻種的同時與客戶議訂適合本司生產的雜交稻種預約生產合同。在市場調查的基礎上坐下來認真分析全國雜交稻大行情、大走勢。
3、對客戶預約生產雜交稻種具體品種和數(shù)量進行科學決策慎重敲定當年所制各個組合與面積及早安排生產計劃確保產銷基本平衡。另外特別要注意掌握廣大用種戶的需種心態(tài)使種子經營立于不敗之地。2視種子質量為生命狠抓產中制種基地建設與管理是產而有益的關鍵質量是企業(yè)的生存之本不能只是一句宣傳口號而應作為企業(yè)每個員工真正的行為準則。同行們有目共睹近年來因種子質量事故而賠款數(shù)百萬甚至關門倒閉的公司不勝類舉。誰抓好了質量誰就抓住了市場也就抓住了效益。為確保產銷有數(shù)
4、、質量有底鹽城市第二種子公司十分注重制種基地建設不斷加強技術管理千方百計在產種質量上下功夫。公司內部操作采用產、購、銷一條龍的經營模式誰產種誰銷售誰保質。分工明確措施到位心中有底。雜交水稻線上人員既是制種技術員質量督查員又是業(yè)務推銷員種質達標責任人。經過多年實踐總結公司在制種基地建設與質量管理上摸索出了一些成功經驗和做法。具體可以歸納為把好“五關”:一是親本種源關。堅持到省、市定點親本繁殖單位購種到科研院所親本原產地購種。堅決杜絕高壓種
5、、人情種、散戶種、無底種。二是隔離關。公司在選擇基地時堅持科學規(guī)劃注重選擇旱澇保收、隔離安全、集中連片、領導重視、技術力量強的鄉(xiāng)村。制種嚴格按標準劃分制種隔離區(qū)模棱兩可、隔離不達標的區(qū)段堅決不制種。三是去雜保純關。每到制種去雜保純關鍵時期公司就全員出動領導帶隊吃住一線。做到一人一點一人一種一人一片一人一隊一行一行跑一塊一塊查確保制種田間純度達標。四是花期保質關。由于雜交稻制種揚花灌漿期容易感染黑粉病后期易形成穗發(fā)芽影響種子質量公司每年堅
6、持做到塊塊制種田用好用足滅黑1號等殺菌保質藥劑。五是收脫入庫關。適時收獲及時晾曬做到種子不落地以確保籽粒飽滿色澤光亮低水分高凈度。憑證收購戶戶留樣安全入庫。從規(guī)劃生產到收購入庫環(huán)環(huán)緊扣一著不讓嚴格生產技術實行科學管理。從公司經理到基地技術人員層層簽訂責任狀職責分明獎懲到位。同時加強檢驗工作做到不檢驗不出庫不合格不銷售確保雜交稻種各項質量指標全面達標。3以良好信譽樹形象強化產后服務質量是贏得客戶的前提以一流的產品、一流的服務來贏得客戶是眾
7、多有識之士的共識也成為諸多公司企業(yè)的座右銘。公司員工只有樹立良好的職業(yè)道德愛崗敬業(yè)在提高種子科技含量的基礎上加強經營服務做好售后配套服務工作才能擴大公司的知名度信譽度。鹽城市第二種子公司近幾年之所以能在市場疲軟同行競爭十分激烈的種業(yè)界站穩(wěn)腳跟使自己的“鹽?!迸齐s交稻良種遠銷國內外近百家客商贏得客戶的一片贊譽其關鍵在抓好種子質量的同時順應市場經濟規(guī)律要求具體做好了以下幾方面的服務工作:3.1以提供優(yōu)質服務換信譽。公司一改過去計劃經濟下的官
8、僚作風禮賢下士客戶至上變等客上門為上門拜訪送種上門。盡量減少客戶的麻煩做到所售種子證件齊全質量保證包裝精美運輸?shù)轿弧M瑫r良種良法相配套做到既銷出良種又介紹品種特征特性、適宜種植區(qū)域及高產栽培技術讓客戶買到放心種如意種。3.2以提供新優(yōu)品牌良種樹名望?!白ッ珙^育新優(yōu)274種子科技2001(5)工作交流重合同守信用是企業(yè)經濟效益提高的推動器謝澤勝(攸縣種子公司湖南攸縣412300)中圖分類號:F324文獻標識碼:C文章編號:10052690
9、(2001)05027502“重合同守信用”對一個企業(yè)而言是一筆很重要的無形資產是企業(yè)經濟效益提高的推動器是創(chuàng)建名牌企業(yè)的重要舉措。近年來攸縣種子公司在生產經營中積極開展“重合同守信用”活動堅持向農民供應“放心種”連續(xù)10年無索賠事故有效地維護了企業(yè)的合法權益現(xiàn)已成為廣大農民和同行業(yè)信得過的種子企業(yè)。我們深深體會到在市場經濟發(fā)展和《中華人民共和國種子法》出臺的新形勢下開展“重合同守信用”活動已成為企業(yè)自身的迫切需要。2000年公司共簽訂
10、各類書面合同90份金額1026.8萬元履約率100%制種6500畝銷售種子85.5萬千克沒有發(fā)生合同糾紛受到用戶廣泛好評使經營目標得到了全面實現(xiàn)。多年來我們的主要做法是:1加強法律學習提高合同意識為了增強經濟活動的法律意識我們每年定季度組織全體干部職工學習《中華人民共和國經濟合同法》(以下簡稱《合同法》)等法律知識業(yè)務技術人員人手發(fā)一冊《新合同法釋論》提高了全員業(yè)務素質。在經濟活動中嚴格按《合同法》辦事簽訂的各類合同內容具體條款清楚責任
11、明確手續(xù)完備做到了依法生產經營。為了提高守法意識我公司還加入了縣企業(yè)合同管理協(xié)會每年派員參加工商部門舉辦的合同培訓班。通過學習培訓公司業(yè)務人員加深了對《合同法》的理解。在簽訂合同時嚴格主體資格、履約能力、資質信譽審查防止了失誤。2健全管理機構完善合同制度1990年以來我公司在“重合同守信用”活動中狠抓了企業(yè)合同管理“三落實”(即機構、人員、制度落實)現(xiàn)已走向合理化、規(guī)范化軌道。一是成立合同股。定管理人員3人由主管經營的副經理負責受公司經
12、理委托進行合同簽訂、履行、變更。二是建立健全合同管理制度。1997年我們根據(jù)公司實際情況制定了《合同管理制度》對加強合同管理起到了重要作用。三是簽訂合同嚴肅認真把關嚴。簽訂合同做到四個“堅持”即堅持依據(jù)合同法堅持使用省工商局監(jiān)制的合同示范文本堅持主管經理審核堅持合同股簽字蓋章生效。四是資料管理逐步規(guī)范。建立健全合同臺賬包括原始資料等都及時歸檔整理裝訂成冊。臺賬設置科學登記及時內容具體。有了全面的合同資料對公司實行種子銷售跟蹤服務起到了重
13、要作用。3規(guī)范自身行為加強合同監(jiān)管一是作好合同工作計劃保證公司合同管理工作有序進行。每年初我們以提高經濟效益和信譽為目標以創(chuàng)“重合同守信用”單位為重點制訂全年種子縣內、縣外銷售合同計劃、種子生產合同計劃。二是聘請常年法律顧問及時解決和消除合同簽訂中的不足和隱患。同時由縣工商部門實行合同監(jiān)證保證合同效力。三是確立市場觀念以銷定產按合同組織生產、銷售和付款促進合同履約率的提高。每年3月份召開制種工作會議按照“立足本縣保證預約”的原則制定了全
14、年生產計劃嚴格與生產基地簽訂合同對農戶實行抵押金制度避免種子外流。每年在八九月份與全縣各農技站簽訂銷售合同保證全縣農民用種。在外銷上則根據(jù)預約定生產計劃。通過嚴格合同監(jiān)管提高了企業(yè)合同自律水平維護了市場秩序從而保證了自身效益的提高。4堅持守信原則保障合同效力合同的簽訂關鍵是要按約辦事。不注重合同履早上市”是我們公司雜交稻種經營發(fā)展的思路。公司一班人超前思維超前行動及早抓好一些苗頭雜交稻新組合的引進、試制、示范工作拿出自己的拳頭產品、新優(yōu)
15、組合樹好自己的品牌最終達到搶先占領市場獲取高回報的目的。同時也吸引了客戶提高了知名度。3.3以靈活多樣的營銷網絡爭市場。全方位推銷是現(xiàn)代種子營銷的主要手段。市場網絡是一種無形資產。在激烈的市場競爭面前公司積極與國內外種業(yè)同行開展合作和交流建立起屬于自己的強有力的種子營銷網絡。在本地市場經營上搞好批發(fā)零售搞好連鎖店找準代理商來擴大自己的門面。同時積極向區(qū)域外種子市場輻射。通過聯(lián)產聯(lián)銷、投股掛靠、聯(lián)合開發(fā)、代理總經銷、設駐外辦事處等靈活多樣
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 雜交稻種業(yè)景氣度回升
- 常規(guī)稻種子與雜交稻種子的區(qū)別
- 稻種資源光合速率研究及雜交稻親本配合力分析.pdf
- 雜交稻制種的生產流程
- 雜交稻褐飛虱防控策略探討
- 利用溫泉熱能與控光技術鑒定雜交稻種子純度的研究.pdf
- 《雜交水稻種子生產》課件英譯實踐報告.pdf
- 分子標記在水稻抗性育種及雜交稻種子純度和真?zhèn)舞b定中的應用.pdf
- 雜交稻栽培(譚陸森)
- 《雜交水稻種子生產》課件英譯實踐報告_11799.pdf
- 分子標記雜交水稻種子生產的技術研究.pdf
- 我國雜交水稻種子出口貿易的策略研究.pdf
- 《雜交水稻種子生產實操技術》的英譯實踐報告.pdf
- 雜交水稻種子如何辨真假
- 雜交稻親本SSR指紋圖譜構建及兩系雜交稻和大青棵鑒定的研究.pdf
- 淺談汽車營銷策略
- 雜交稻“大青稞”現(xiàn)象遺傳基礎剖析.pdf
- 營銷策略管理淺談什么是產品營銷策略
- 高稈隱性雜交稻的遺傳評價.pdf
- 高產雜交稻增產潛力及雜交組合莖稈優(yōu)勢性狀研究.pdf
評論
0/150
提交評論