1、園譬團盈圈2013年第12卷第24期營銷人才培養(yǎng)模式的路徑范式研究口黃蜊【內容摘要】適應產業(yè)結構調整，優(yōu)化高等教育專業(yè)結構，使高等教育更好地滿足經濟社會發(fā)展對人才多樣化的需求，是世界高等教育改革發(fā)展的趨勢之一。本課題強化以標準和模式為主導的實踐研究，體現(xiàn)教育科學研究的戰(zhàn)略性、前瞻性，提高選題的針對性、實效性，形成推動教育改革發(fā)展的創(chuàng)意、經驗、理論、制度、模式、標準，促進研究成果轉化，使教育研究為人所信、所思、所悟、所用?！娟P鍵詞】人才培

2、養(yǎng)模式；課程體系；市場營銷；范式研究【基金項目】本文為武漢市教育科學規(guī)劃課題“基于武漢市產業(yè)結構調整的營銷人才培養(yǎng)模式的研究”(編號：2012C171)成果?！咀髡吆喗椤奎S硎(19631一)，女，武漢商學院副教授；研究方向：職業(yè)教育，市場營銷一、市場營銷課程高職院校辦學的根本目的是為區(qū)域經濟和社會發(fā)展培養(yǎng)應用型人才，其培養(yǎng)的人才規(guī)格必須符合當?shù)氐氖袌鲂枰n題是以高職市場營銷專業(yè)要服務地方經濟發(fā)展，結合產業(yè)結構調整方向、地方經濟特色、人

3、才市場的需求規(guī)格來確定人才培養(yǎng)方向和人才培養(yǎng)規(guī)格，進行人才培養(yǎng)的實施，把握素質、知識與技能的有機組合，培養(yǎng)市場營銷應用型人才，為企業(yè)和社會服務，為區(qū)域經濟發(fā)展做出貢獻?！叭瞬排囵B(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養(yǎng)目標和人才規(guī)格，以相對穩(wěn)定的教學內容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。市場營銷專業(yè)遵循“能力本位、工學結合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學理念，借助社會行業(yè)方面的專家力量，

4、在對職業(yè)崗位進行分析的基礎上，運用勞動管理科學的有關理論對市場營銷職業(yè)工作進行定位。以此為參照，抽象出市場營銷職業(yè)的典型工作任務，并在職業(yè)成長規(guī)律分析的基礎上，將職業(yè)典型工作任務序化。分析完成職業(yè)工作任務所需能力，為教學內容的確立提供了明確的參照，從而為市場營銷建立基于“職業(yè)工作過程”，而非“學科”的課程體系奠定了堅實的基礎，為市場營銷專業(yè)學生全面、系統(tǒng)地獲取專業(yè)知識與技能提供了根本的保障，也為市場營銷專業(yè)“職業(yè)教育”的實現(xiàn)提供了基本素

5、材與落腳點。二、市場營銷職場層級能力在人才培養(yǎng)模式上充分體現(xiàn)高職教育就業(yè)導向、能力本位的思想，體現(xiàn)市場營銷職場層級能力，即基本能力、專業(yè)能力、創(chuàng)新能力，以職業(yè)素質為核心的全面素質教育培養(yǎng)，并貫穿于教育教學的全過程；按照突出應用性、實踐性的原則重組課程結構，更新教學內容。市場營銷專業(yè)以專業(yè)理論知識為基礎，以掌握專業(yè)技能勝任崗位要求為出發(fā)點，以培養(yǎng)畢業(yè)生的專業(yè)技術應用能力為主線來構建課程體系。做到了Industrial&ScienceTri

6、bune融知識傳授、能力培養(yǎng)、素質教育于一體，課內課外相結合，理論與實踐相結合。實施過程中做到以下三點：(一)基本能力。在進行理論教學和實踐教學的過程中，注意加強思想政治素質培養(yǎng)，尤其是職業(yè)道德和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，主要是在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中進行有針對性的體現(xiàn)，從靈活多樣的顯性和隱性課程進行培養(yǎng)。(二)專業(yè)能力。可運用實施課內教學和課外實踐活動相結合的職業(yè)能力培養(yǎng)模式，課內加大實踐教學內容，減少理論教學課時，開設獨立實踐課和綜合實訓項目；課

7、外的實踐活動強化動手能力和綜合能力，突出產、學、研結合的特色。(三)創(chuàng)新能力。通過實施因材施教的教學模式，在培養(yǎng)學生專業(yè)能力的同時，充分發(fā)揮和培養(yǎng)學生的其它興趣與特長。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式可概括為以知識為基礎、能力為核心、素質做保證的模塊融合式人才培養(yǎng)模式。三、合理設置課程體系即對高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式重新定位，改變傳統(tǒng)的教學方法和考核方式，通過模塊化組織教學過程，課程的設計基于工作過程，并引入“項目任務教學法”，將知識點以項目

8、為中心串連起來，圍繞項目組織教學，圍繞項目設計實訓，實現(xiàn)理論與實踐有效結合，實現(xiàn)“教學做”一體化，做到工學結合、校企合作，實現(xiàn)學校技能培養(yǎng)和企業(yè)用人技能需求的無縫對接。因此就如何適應產業(yè)結構調整的營銷人才培養(yǎng)模式研究，提出以經濟社會發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導向，以實施崗位能力教育為本位，以理論與實踐技能培養(yǎng)為主線，突出實踐教學，促進產學結合，培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷應用性復合型人才。為保證市場營銷本科復合型人才的培養(yǎng)真正達到

9、所確定的培養(yǎng)模式要求，應當采取切實措施在知識結構方面合理地對課程體系進行設計。在對市場營銷本科專業(yè)進行改造的同時，要研究加強課程體系建設，對于公共基礎課和專業(yè)211基礎課，應當在保證基礎的前提下精選內容，對于專業(yè)課及專業(yè)領域相關課程，實行整體優(yōu)化和重組。課程建設的原則是：合并重復內容、摒棄陳舊內容、納入現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的最新成果。在課程設置方面應處理好以下關系：課程體系是由一定數(shù)量的課程組成，各課之間應存在有機的聯(lián)系。在課程體系整體建設

10、的基礎上，突出建設校級優(yōu)秀課程和精品課程，在條件具備時，申報省級重點課程建設。四、加強專業(yè)教學過程的改革和設計市場營銷專業(yè)作為應用型管理類專業(yè)，有其自身特殊的教學與人才培養(yǎng)規(guī)律。專業(yè)發(fā)展規(guī)劃應從復雜多元的現(xiàn)代市場環(huán)境與經濟、社會發(fā)展變革的實踐出發(fā)，結合生源素質及學校的具體條件，既強調專業(yè)基礎性、綜合性，又強調專業(yè)應用性、技能性，沿此方向遞進延伸，針對性地深化、細化應用專業(yè)科目，彰顯市場營銷專業(yè)結構特色。專業(yè)課程結構與教學培養(yǎng)要有傾向性，

11、使學生學有專長。同時，應開展案例教學、技能強化訓練，并向學生提供商業(yè)見習機會。教學與培養(yǎng)工作應致力于提高學生多方面的綜合素質和強化學生的人文底蘊，培養(yǎng)人和造就人，因為這是學生謀求就業(yè)、立足社會、服務社會和個人長遠發(fā)展進步的根本，也是學校教育和學校長遠發(fā)展的根本。(一)重視實踐教學。市場營銷專業(yè)所開設的課程是根據(jù)目前企業(yè)的市場營銷活動設置的，它揭示著當前市場營銷活動的規(guī)律性及其主要特征，因此，它具有極強的時代性、實踐性和藝術性。基于這一特

12、點，市場營銷專業(yè)的學科建設就必須注重學生能力的培養(yǎng)，重視學生能力的發(fā)展，倡導發(fā)展型教學，注重學生素質教育和能力培養(yǎng)，適應社會多樣化需求。在實踐能力培養(yǎng)方面，要注重為學生搭建實踐平臺，讓學生了解企業(yè)市場營銷的實際操作流程，貼近企業(yè)，貼近市場，在實踐中加深對理論基礎知識的理解。(二)加強市場營銷管理方法和技能的訓練。建立市場營銷實訓室，配套實訓超市真實演練營銷各個環(huán)節(jié)，引入了較為先進的市場營銷模擬教學軟件。(三)培養(yǎng)學生基本能力。培養(yǎng)學生在

13、管理、經濟、法律、營銷等方面的綜合知識和能力，使學生掌握市場營銷學的定性、定量方法，具備分析和解決市場營銷問題的基本能力。(四)依托大學生學術團體廣泛開展專業(yè)學術活動。例如，組建大學生管理(營銷)學會、籌劃市場營銷策劃大賽、CIS策劃大賽、市場營銷專業(yè)征文大賽等學術實踐活動。要緊跟形勢的發(fā)展和社會對人才的需求，不斷完善和深化實踐能力培養(yǎng)與考核的內容。五、市場營銷人才培養(yǎng)模式綜述教育部在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—202

14、0年)》中明確提出到2020年：“以科學發(fā)展觀為指導，探索系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才制度，增強職業(yè)教育服務經濟社會212發(fā)展、為全面落實關于促進學生全面發(fā)展的能力”，《綱要》進一步指出：以對接產業(yè)為切入點，強化職業(yè)教育辦學特色。以經濟社會發(fā)展需求為依據(jù)，堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向，創(chuàng)新體制機制，推進產教結合，實行校企合作、工學結合，促進專業(yè)與產業(yè)對接、課程內容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產過程對接、學歷證書與職業(yè)資格證書對接、職業(yè)教育與終身

15、學習對接。遵循經濟社會發(fā)展規(guī)律和人的發(fā)展規(guī)律，統(tǒng)籌中等和高等職業(yè)教育發(fā)展重點與節(jié)奏，整合資源，優(yōu)勢互補，合作共贏，強化職業(yè)教育辦學特色，增強服務經濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。(一)培養(yǎng)模式——“134”模式。1’是市場營銷崗位核心技能，培養(yǎng)高素質技能型人才；“3”是三大體系，理論教學體系、實踐教學體系、素質教育體系4’是四個平臺：實驗實習教學平臺、課外實踐教育平臺、產學合作教學平臺、職業(yè)技術技能培訓平臺。(二)專業(yè)培養(yǎng)特色：一聯(lián)二突

16、。1聯(lián)系企業(yè)辦學教學。與企業(yè)建立多層次合作，建立實習基地進行崗位技能等方面的訓練；建立校企教學團隊，企業(yè)營銷與策劃專家與學校教師共同開發(fā)完成專業(yè)所需的課程。2突出實戰(zhàn)教學。在教學中采用實戰(zhàn)教學法，以“仿真”實戰(zhàn)教學為主，以“全真”實戰(zhàn)教學為輔，根據(jù)實習基地建設進展情況逐步提高“全真”實戰(zhàn)教學的比重，著重培養(yǎng)學生對專業(yè)知識的應用能力和實際動手能力。3突出職業(yè)核心能力的培養(yǎng)。充分利用校內實訓超市的條件，通過實戰(zhàn)教學和實踐操作培養(yǎng)學生的應變力

17、、執(zhí)行力、競爭力、服務力和公關力。把敏銳的決策能力、營銷策劃能力和營銷管理能力等核心能力的培養(yǎng)放在首位，打造敢想、能說、能寫和敢做的高素質技能型專業(yè)人才?！緟⒖嘉墨I】1李世宗新世紀市場營銷專業(yè)教學改革方向研究[J]湖北商業(yè)高等?？茖W校學報，20062申屠江平職業(yè)教育實踐教學改革探索[J]金華職業(yè)技術學院學報，20063劉紹斌對“以就業(yè)為導向”內涵的再認識[J]常州信息職業(yè)技術學院學報，20054古廣勝對現(xiàn)代市場營銷人才培養(yǎng)模式的探討[J