1、色彩營銷在家具企業(yè)中的運用研究——以富之島家具企業(yè)為例摘要色彩營銷對于我國家具企業(yè)是相對較新的營銷理念，是一種低成本、低投入，高效率、高回報的營銷方式。家具企業(yè)在營銷過程中運用色彩營銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)營銷目標的有效實現(xiàn)和企業(yè)生存發(fā)展具有重要意義。本文以色彩營銷在家具營銷中的應用為研究主題，以深圳富之島家具企業(yè)為例，通過綜合運用色彩學、心理學、營銷學等學科的知識，采用分析典型企業(yè)和調(diào)查分析的研究方法就色彩營銷在家具營銷中的具體應用進行了分析

2、和探討?；谏实淖R別記憶、分檔定價和品牌凝聚功能，分析了色彩營銷在品牌標識確定、家具品牌的市場細分和定位、家具陳列等營銷環(huán)節(jié)中的具體運用，為我國家具企業(yè)具體應用色彩營銷和探索色彩營銷未來的應用方向，提供建議和依據(jù)。關鍵詞：色彩；家具營銷；色彩營銷AbstractColmarketingisarelativelynewconceptofmarketinginChina.Asfurnituremarketingisconcernedcol

3、marketingisamethodofmarketingwithlowcostlowinvestmenthighefficiencyhighreturns.Theuseofcolmarketingisofhighimptanceffurnitureenterprisetoachievetargetsdevelopitself.Theessayisfocusedontheresearchontheuseofcolmarketingint

4、hefurnituremarketing.IttakesFZDfurnitureasanexamplemainlytakesthemethodsoftypicalenterpriseanalysisinvestigationanalysisintheprocessofresearchbyusingtheknowledgeofcolpsychologymarketing.Basedontherecognitionmemyfunctiond

5、istinguishlevelspricingfunctionbrgatheredfunctionofcolmarketingdiscussedtheuseofcolmarketinginthedeterminationofvisualimageoffurniturebrsthesubdivisionoffurnituremarketfurnituredisplayprovidesomeadvicesguidancefusnationa

6、lfurnitureenterprisestotheuseofcolmarketingthenewfieldsitcouldbeusedofinthenearfuture.Keywds:colfurnituremarketingcolmarketing能和價值。2.實踐意義：本文對色彩營銷理論的闡釋、對色彩營銷在家具企業(yè)中具體應用的探討，對我國家具企業(yè)更新營銷理念，加入新的營銷思路，正確有效實施色彩營銷戰(zhàn)略，并發(fā)揮色彩營銷在家具企業(yè)營銷

7、戰(zhàn)略中的作用，以低成本、高效率的方式實現(xiàn)營銷目的，具有一定的實踐價值。第二章家具色彩營銷概述2.1色彩營銷的概念和功能2.11色彩營銷的概念色彩營銷（ColMarketing）理論最早是由美國的卡洛爾杰克遜女士創(chuàng)辦的ColMeBeautiful公司于20世紀80年代在企業(yè)營銷實踐中提煉和總結(jié)出來的。該理論的實質(zhì)是根據(jù)消費者對色彩的心理需求，以色彩組合的方式來促進產(chǎn)品銷售。美國ColMeBeautiful公司提出四季色彩概念，將消費者與色

8、彩都分為春、夏、秋、冬四大類型，根據(jù)不同人的膚色、發(fā)色等自然生理特征以及個人面貌、形體、性格和職業(yè)等外在特征，判斷其季節(jié)屬性，再選取該屬性中最合適的色彩系列，然后一一進行搭配。因此，色彩營銷理論，也被稱作“四季色彩理論”。也有學者認為色彩營銷是指企業(yè)通對目標市場色彩偏好分析，將色彩運用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設計、廣告等方面，以滿足目標市場需求，實現(xiàn)交換的營銷管理過程。雖然對于色彩營銷的概念，學者們出于不同的角度做出不同的解釋，但無論

9、哪種定義，在實質(zhì)上都認為，色彩營銷是“色彩”和“營銷”的有機結(jié)合，是色彩在企業(yè)營銷活動中的運用，是企業(yè)營銷對色彩功能的充分有效利用。因此，色彩營銷可以概括為：色彩營銷是指企業(yè)在了解和分析消費者心理的基礎上，根據(jù)營銷環(huán)境、營銷對象和企業(yè)自身情況，在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品設計、陳列包裝、廣告宣傳等方面充分利用色彩的各種功能，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的營銷過程和戰(zhàn)略體系。2.12色彩營銷的功能在很大程度上，色彩營銷的功能實際上就是色彩本身功能的發(fā)揮。概括而言

10、，色彩營銷主要具有以下幾項功能：1）識別記憶功能心理學中把消費者的注意分為有意注意和無意注意兩種。消費者初次接觸到某一商品時，對商品包裝的注意是無意注意，但當消費者再次購買這一商品時，就會對其包裝色彩產(chǎn)生有意注意。即商品包裝如果是能夠讓消費者明顯辨別出來的色彩，將有助于初次接觸產(chǎn)品的消費者，也會方便曾購買過的消費者，縮短時間，使購買行為迅速完成。因此，產(chǎn)品包裝的色彩選擇和搭配，影響著消費者的視覺記憶，進而決定消費者的購買行為。2）分檔定

11、價功能依據(jù)消費者的個人偏好，同一款式的不同顏色的產(chǎn)品在消費者心目中不一定等值。有能力的消費者為了滿足自己的需求，愿意付出更多的代價。根據(jù)不同消費群體的購買力，將他們偏好更多的顏色提價，不太受歡迎的顏色降價或不再生產(chǎn)。這樣產(chǎn)品形成不同的分檔，不僅挖掘出隱形利潤，還得到了消費者對于產(chǎn)品市場預測的反饋，有助于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向和定價策略。因此，色彩定價將是企業(yè)不可忽視的研究課題。3）品牌凝聚功能在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢不斷加劇的今天，消費者對品