1、探知他的心理底線探知他的心理底線——薪酬談判薪酬談判探知他的心理底線探知他的心理底線在招聘過(guò)程中，你對(duì)求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多，那么，在出價(jià)和協(xié)商時(shí)，你就越能應(yīng)付自如。確立薪酬的價(jià)值基準(zhǔn)你在商談前必須明確一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)職位對(duì)公司的價(jià)值有多大？在此基礎(chǔ)上再尋找期望值與此相符的求職者，這是協(xié)商過(guò)程關(guān)鍵的第一步，它建立了討價(jià)還價(jià)的基準(zhǔn)。忽略這一點(diǎn)，會(huì)危害協(xié)商過(guò)程，使求職者的期望值與你公司的薪酬計(jì)劃相差過(guò)大，你和求職者最終都不能

2、如愿，錯(cuò)失良機(jī)，浪費(fèi)時(shí)間。讓求職者暢所欲言，有時(shí)候說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。求職者經(jīng)常不愿透露他們現(xiàn)在的或期望的薪酬，他們擔(dān)心透露之后，公司會(huì)盡量壓價(jià)，使自己陷入不利境地。對(duì)于招聘官來(lái)說(shuō)，求職者前幾份工作的薪酬信息是關(guān)鍵，不了解這個(gè)信息就開(kāi)始協(xié)商薪酬是很不明智的。在正式出價(jià)前至少“試”出價(jià)兩次。你應(yīng)該明確地問(wèn)求職者“如果我們給你年薪36000，那么與你的期望值相比怎么樣”，這樣你就能知道是否與求職者的期望值相符。此外，這樣做也不會(huì)過(guò)于唐突，

3、確保雙方在職位薪酬上大體達(dá)成共識(shí)。公開(kāi)薪酬范圍有利有弊在談判桌對(duì)面，求職者可能正琢磨職位的薪酬范圍。一些公司在一開(kāi)始就透露整個(gè)薪酬范圍有時(shí)在廣告上另一些公司卻不這么做。人力資源經(jīng)理在這個(gè)問(wèn)題上意見(jiàn)不一。一些招聘官認(rèn)為公開(kāi)職位的薪酬范圍，可能會(huì)對(duì)公司不利，范圍的最高值很可能不自覺(jué)地成為求職者的目標(biāo)。如果你說(shuō)職位薪酬在4萬(wàn)到5萬(wàn)之間，求職者會(huì)說(shuō)我要5萬(wàn)。另外一些招聘官則認(rèn)為人力資源部門應(yīng)當(dāng)明確地公開(kāi)職位薪酬。了解職位薪酬，不僅對(duì)求職者較為公

4、平，而且雙方都了解這個(gè)信息，對(duì)公司也有好處。這樣直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交流，可以淘汰期望過(guò)高的人，提高工作效率。折中的辦法就是：僅公開(kāi)范圍的下限。傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)以最低數(shù)、中位數(shù)、最高數(shù)等不同級(jí)別劃分薪酬的范圍，采用這種薪酬結(jié)構(gòu)的企業(yè)都應(yīng)該公開(kāi)所有職位薪酬范圍的下限。這樣保護(hù)了范圍的上限，以備用于資深和高身價(jià)的人士以及員工的晉升等方面，同時(shí)去除那些薪酬期望過(guò)高的人。挑選新員工如同找對(duì)象。你尋找的是適合長(zhǎng)期工作的人，出價(jià)只是鞏固長(zhǎng)期承諾的一步。所以

5、，不要讓人覺(jué)得這是一場(chǎng)交易。求職者有感覺(jué)和感情，會(huì)記住應(yīng)聘時(shí)的經(jīng)歷和你對(duì)他們的態(tài)度?！闭莆针p贏的策略欺騙求職者或強(qiáng)迫求職者接受苛刻條件，會(huì)使他們對(duì)公司反感，損害長(zhǎng)久關(guān)系。在協(xié)商過(guò)程中獲取短期利益，經(jīng)常會(huì)在今后造成巨大的影響。一定要清楚協(xié)商和爭(zhēng)論的區(qū)別，在薪酬協(xié)商過(guò)程中，盡量減少對(duì)某一薪酬建議本身的爭(zhēng)論，要盡量加強(qiáng)交流，以滿足彼此的需要。你不可能贏得協(xié)商，就像不可能贏得婚姻一樣。協(xié)商不能贏，只能找到雙方的一致點(diǎn)，如同建造雙方共同居住的房子

6、一樣。如果把協(xié)商過(guò)程看成合作，尋找一致點(diǎn)，而不是競(jìng)賽或辯論，你可以運(yùn)用以下多種策略，盡量減少爭(zhēng)執(zhí)，共同尋找雙贏局面：如果薪酬出價(jià)是實(shí)價(jià)或最終價(jià)，則如實(shí)告訴求職者。讓他明白薪酬協(xié)商沒(méi)有余地，從而很可能會(huì)制止求職者在薪酬上耍弄花招。在錢上做決定最容易，要么可以，要么不行。如果求職者在獲知薪酬實(shí)價(jià)后仍然猶豫不決，那么你就要決定做其它事情。更重要的是，像“我應(yīng)該還多少價(jià)”之類不再是你考慮的中心問(wèn)題，而是尋找其它協(xié)商點(diǎn)和折中點(diǎn)。尋找創(chuàng)新方式，提高

7、吸引力。有許多方式能夠不花費(fèi)額外的現(xiàn)金，就使你公司的一攬子薪酬方案更具吸引力。你可以采用年終獎(jiǎng)、企業(yè)文化、遠(yuǎn)程辦公、長(zhǎng)期保健計(jì)劃等形式。注意傾聽(tīng)對(duì)方談話，弄清他看重什么。短途交通車、靈活的工作時(shí)間和良好的工作環(huán)境對(duì)一些求職者可能極富吸引力。量化總薪酬。尋找工作的人，把一切歸結(jié)為“告訴我給多少錢！”你很難消除這樣的人對(duì)職位基——關(guān)鍵是達(dá)觀、樂(lè)觀，而不是笑。如果頭發(fā)已經(jīng)花白，染黑它也不能改變年紀(jì)。如果不覺(jué)得歡心，何必強(qiáng)笑。14、我覺(jué)得失敗很

8、可怕，感到壓力很大?！l(shuí)能永遠(yuǎn)順利？人生的恥辱不在于輸，而在于輸不起；人生的光榮不在于永不仆到，而在于能屢仆屢起。15、家庭連遭不幸，我心情憂郁，意志消沉，很宿命。怎么改變不幸的命運(yùn)？——一個(gè)人在改變對(duì)命運(yùn)的態(tài)度前，不大可能改變命運(yùn)。16、常常努力，可總難免出錯(cuò)，結(jié)果并不總令人滿意，真是失望，有時(shí)甚至感到絕望。為何努力都是徒勞？——田里年年都可能長(zhǎng)出稗草。哪個(gè)農(nóng)民抱怨去年拔除稗草是徒勞？17、如何擺脫被拋棄的感覺(jué)？——讀幾遍陶潛的詩(shī)：

9、“親戚或余悲，他人亦已歌；死去何所道，托體同山阿?！?8、我憧憬的大學(xué)課堂是充滿智慧、震撼心靈的，就像一場(chǎng)精彩的演講。但現(xiàn)在我很失望，能學(xué)到什么呢？——我們吃過(guò)一些豐盛的大餐，也吃過(guò)很多日常飲食，味道當(dāng)然平淡些。哪些使我們長(zhǎng)成了健壯的身體？19、我剛上大三，擔(dān)心畢業(yè)后找不到好工作，考研又不想考本專業(yè)，跨專業(yè)據(jù)說(shuō)又很難考，越想越不知怎么辦好.——大多數(shù)果實(shí)在成熟之前，都是味道苦澀的。何必這么快去品嘗它呢？20、我總是優(yōu)柔寡斷，患得患失，好

10、像什么事都拿不起、放不下，很煩?！P(guān)鍵不在得失，若能得而無(wú)愧疚，失而無(wú)怨悔，得失的結(jié)果，就由它去吧。21、我連遭不幸，心亂意傷。怎么這么倒霉？——“不幸”是所沒(méi)人報(bào)考的大學(xué)，但它年年招生。能畢業(yè)的，都是強(qiáng)者。22、如何面對(duì)生活的痛苦？——不經(jīng)歷痛苦的心靈難于深厚仁慈。在生活的舞臺(tái)上，要學(xué)會(huì)象演員那樣去體驗(yàn)痛苦；此外，也要象旁觀者那樣對(duì)你的痛苦發(fā)出微笑。23、人要是不長(zhǎng)大多好呀，我很懷念童年的輕松歡快?！茄?，要是禾苗都不長(zhǎng)大多好呀，

11、我們就可以吃迷人的青草，而不用煮飯了。24、有人說(shuō)女性清純才可愛(ài)，成熟才可靠。我很困惑，是保持可愛(ài)呢，還是追求可靠？——兩者并不矛盾吧？如果不可靠，可愛(ài)能多久？如果不可愛(ài)，可靠又如何？25、學(xué)業(yè)失意，生活艱難，前途渺茫。我總是心情憂郁，暗地里還經(jīng)常流下淚水。怎么熬下去？——先找個(gè)沒(méi)人的地方，對(duì)著鏡子，努力笑一下，接著盡量再笑一下，然后提醒自己：來(lái)日方長(zhǎng)，哭著也是生活，笑著也是生活，而笑著比哭著有更多的希望。26、我被人騙了，損失慘重。曾

12、經(jīng)單純的我現(xiàn)在對(duì)一切都很失望，還要不要活下去？怎樣活下去？——先想想父母的養(yǎng)育之恩，再提醒自己：現(xiàn)在命運(yùn)逼我成為英雄，我要有生存下去的勇氣：一、世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)識(shí)了生活的真相以后，依然熱愛(ài)生活。二、不論經(jīng)歷了多少艱難于坎坷，不論體驗(yàn)了多少絕望與幻滅，人的一生，一定要是一曲生命的贊歌。27、親人的期望、自己的信念，都是只許成功不許失敗。我感到競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，活得很累，幾乎每天都很緊張?！阅撤N標(biāo)準(zhǔn)，平庸的人占絕大多數(shù)