1、易逝品具有生產(chǎn)提前期長、銷售期短、期末殘值低、需求不確定性大等明顯特征。本文運(yùn)用博弈論、運(yùn)籌學(xué)、市場學(xué)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的理論和方法，研究了在單個供應(yīng)商和多個經(jīng)銷商構(gòu)成的分散式供應(yīng)鏈中，易逝品供應(yīng)商如何采用不同策略，合理設(shè)置供應(yīng)鏈合同主要條款，協(xié)調(diào)供應(yīng)商與經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商間的競爭合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“多贏”，乃至實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的問題。本文首先研究了當(dāng)經(jīng)銷商間不存在競爭，且供應(yīng)商和經(jīng)銷商關(guān)于需求分布存在信息不對稱時，占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商如何設(shè)置基

2、于數(shù)量折扣和返利策略的供應(yīng)鏈合同，最大化供應(yīng)商期望利潤的問題。在前人的基礎(chǔ)上本文分別建立了信息甄別模型，分析了模型解的性質(zhì)，給出了模型的求解方法；并假設(shè)經(jīng)銷商市場需求呈均勻分布作了算例分析。結(jié)果表明數(shù)量折扣策略能夠最大化供應(yīng)商的期望利潤，但不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；返利策略和供應(yīng)商對經(jīng)銷商實(shí)施分級管理相結(jié)合可有效增加供應(yīng)商的期望利潤，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。 接下來證明了當(dāng)經(jīng)銷商間存在庫存競爭時，給定供應(yīng)商的回購合同，對稱經(jīng)銷商間庫存競爭純策

3、略納什均衡的存在性和唯一性。回購合同可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，能在供應(yīng)商和經(jīng)銷商間任意分配供應(yīng)鏈利潤。線性定價合同是回購合同的特例，可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，但不能任意分配利潤，且實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時線性定價合同不是供應(yīng)商的最優(yōu)選擇；算例分析同樣驗(yàn)證了上述結(jié)論。當(dāng)經(jīng)銷商間存在價格競爭時，線性價格折扣合同、利潤共享合同不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，非線性價格折扣合同能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。當(dāng)經(jīng)銷商間存在促銷競爭時，回購合同、收益共享合同、線性定價合同均可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，但不

4、能實(shí)現(xiàn)利潤的任意分配；返利合同則過度激勵經(jīng)銷商的促銷投入，不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。 然后研究了當(dāng)易逝品銷售期分為兩個階段，第一階段末第二階段初各經(jīng)銷商根據(jù)市場需求通過電子市場調(diào)劑庫存時，電子市場調(diào)劑庫存對供應(yīng)商的影響，并與傳統(tǒng)的易逝品供應(yīng)鏈進(jìn)行對比，指出電子市場調(diào)劑庫存對供應(yīng)商的影響取決于易逝品本身特性和顧客需求特征，實(shí)例計算進(jìn)一步證實(shí)了該結(jié)論。 最后本文研究了當(dāng)網(wǎng)上商店向網(wǎng)上加盟店提供超級鏈接，網(wǎng)上加盟店在其網(wǎng)站上陳列相應(yīng)