1、近一年來，由于美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟危機席卷了全世界，也極大地沖擊了中國市場，同時也給國內(nèi)發(fā)電制造市場和發(fā)電設備制造企業(yè)帶來了極大挑戰(zhàn)，使發(fā)電制造企業(yè)面臨生存危機，這種危機是帶有普通性的危機而不是針對個別企業(yè)，這種危機的實例每天都得到充分認證。據(jù)報道：浙江、江蘇、福建、廣州、上海等沿海開放省份已有數(shù)萬家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)；更有數(shù)十萬家企業(yè)出現(xiàn)虧損、瀕臨破產(chǎn)。在全球經(jīng)濟危機影響下，企業(yè)倒閉、企業(yè)破產(chǎn)、企業(yè)虧損、企業(yè)被兼并或收購的事例在中

2、國、在全世界每天都在發(fā)生，無論是國有企業(yè)、私有企業(yè)、也無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是新興企業(yè)均難于擺脫影響。那種永興的企業(yè)已經(jīng)不存在了。
　　發(fā)電設備制造業(yè)同其它行業(yè)的企業(yè)一樣也受到了經(jīng)濟危機的影響。哈爾濱電機廠有限責任公司（簡稱：哈電機公司）做為中央直屬企業(yè)也同樣受到經(jīng)濟危機的影響，導致訂貨減少，合同額下降。與發(fā)電設備配套的發(fā)電機控制設備產(chǎn)品受到的沖擊更大。面對復雜多變的世界局勢，面對國內(nèi)外強大的競爭對手，應當采取何種銷售策略，才能使發(fā)電

3、機控制設備產(chǎn)品在激烈的市場競爭中立于不敗之地，保持企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，這是本文要研究和解決的問題。
　　本文簡要回顧了哈爾濱電機廠有限責任公司及其所屬的控制設備事業(yè)部的發(fā)展過程，分析了該企業(yè)的一般特點和該企業(yè)的控制設備產(chǎn)品在市場銷售過程中遇到的問題及解決這些問題應該采取的銷售策略。
　　在對發(fā)電機控制設備產(chǎn)品的競爭形勢和哈電機公司控制設備產(chǎn)品自身競爭能力進行詳細分析的基礎上，提出了哈電機公司控制設備針對不同產(chǎn)品應采取不同的銷