1、比較三種定價法的優(yōu)劣勢第一種，也就是最基本的定價方法——成本導向定價法，又稱會計學定價方法，是以產品單位成本為基本依據，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。它是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產經營過程中所發(fā)生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現為企業(yè)利潤。作為中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。它的優(yōu)點顯而易見：計算方法簡便易行，資料容易取得。能夠保證企業(yè)全部成本得到補償，

2、并獲得正常利潤。有利于保持價格穩(wěn)定。需求量增大時，產品價格不會提高，而固定的加成使企業(yè)獲得較高利潤。同行業(yè)的各企業(yè)只要加成比例接近，所制定的價格也接近，可以減少或避免價格競爭。對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到額外剝削。應用廣泛，一般為租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)、科研項目投資及批發(fā)零售企業(yè)。同時，許多企業(yè)把用此法制定的價格作為參考。當然，一種方法無論再怎么完美，由于市場的變動等各種因素也會有一定的缺點，主要

3、缺點有以下幾個方面；作為一種賣方定價導向方法，忽視了產品需求彈性的變化，不能適應迅速變化的市場要求。忽略了產品壽命周期的變化，缺乏應有的競爭能力，不利于企業(yè)參與競爭。不利于企業(yè)降低產品成本，容易掩蓋企業(yè)經營非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高效益。價格建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。第二種，競爭導向定價法，通俗一點就是說依據競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這種方

4、法主要是考慮到了產品價格在市場上的競爭力，隨著競爭對手和市場剖析做出的定價，有利于在完全競爭市場上脫穎而出。而這種方法過分關注在價格上的競爭，容易忽略其它營銷組合可能造成產品差異化的競爭優(yōu)勢也容易引起競爭者報復，導致惡性地降價競爭，使公司毫無利潤可言。然而實際上競爭者的價格變化并不能被精確的估算。第三種，顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法，是指企業(yè)根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。顧客導向定

5、價法靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，更好的適應市場經濟。但是該方法要求確定消費者對于各種不同的產品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。結論：成本導向定價，競爭導向定價法和需求導向定價三者在簡便性、風險性、投機性、和前期投入上有很大的差異。但大家都有其自身存在的價值，適用于不同的商品。在現實市場經濟中，我們不能拘泥于一種定價方式，要結合實際情況，采用多種定價方法互補的方法，才能更好