1、益海嘉里簡介,目 錄,常識信息概述常識簡述發(fā)展歷程益海嘉里主要經營業(yè)務益海嘉里產品在中國的多個細分市場現狀地位旗下品牌及發(fā)展歷程產品及業(yè)態(tài)分布概述十大業(yè)態(tài)分述：1.食用油、2.大米、3.面粉、4.調味品、5.雜糧、 6.掛面、7.餐飲、8.特油、9.油化、10豆乳營銷模式及客戶劃分最新動態(tài)益海嘉里經銷商戰(zhàn)略轉移天津分公司組織架構2012年最新營銷渠道客戶分類與管理2012年最新營銷渠道客戶分

2、類與管理最新變化2012年天津區(qū)重點推進工作消費者教育活動（朝陽行動）專區(qū)店建設禮品卷生意,常識信息,郭兄弟集團由郭鶴年先生于1949年在馬來西亞創(chuàng)立，1974年，郭兄弟集團在香港成立了嘉里控股有限公司，嘉里糧油（中國）有限公司在中國投資糧油生產企業(yè)的專業(yè)性投資公司。1990年，嘉里糧油集團在中國投資的第一家油脂生產廠——南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產，它是中國較早大規(guī)模生產精煉油脂和小包裝油脂的企業(yè)。在進入中國的二十年

3、里，嘉里糧油先后建立了深圳、上海、 天津和青島四大糧油生產基地以及防城、成都、西安、 營口等十多個生產加工點，構成了中國最龐大的糧油 食品生產加工體系。嘉里糧油旗下“金龍魚”、“胡姬花”、 “花旗”等品牌已經坐上中國食用油頭把交椅，占據中國 食用油超過40%的市場份額。嘉里糧油的掌門人郭孔丞系馬來西亞首富 郭鶴年之子。豐益國際掌門人郭孔豐則是郭鶴年的侄子。2006

4、年底，豐益公司以27億美元收購了新加坡郭 氏集團旗下的嘉里糧油（公司下稱“嘉里糧油”）， 并與其在中國的子公司益海集團合并，成為 益海嘉里投資有限公司。,郭鶴年,郭鶴年之子郭孔丞,郭鶴年之子郭孔豐,概述常識,簡述發(fā)展歷程,1989 — 郭氏糧油在深圳建立了現代化的廠房，包括大規(guī)模精煉廠、儲油罐區(qū)和油桶廠。1990 — 在中國啟動了金龍魚小包裝食用油品牌。1991 — 在深圳建立特種油脂加工廠，進入特種油脂業(yè)務

5、領域。1992 — 在深圳建立面粉廠，進入面粉業(yè)務領域。1994 — 在深圳建立油籽壓榨廠，進入油籽壓榨業(yè)務領域。2001 / 2002 — 在秦皇島、周口、防城港、連云港和煙臺的五家油籽壓榨及食用油精煉廠投入運營。2003 / 2004 — 在秦皇島、上海和天津的三家特種油脂廠投入運營。2004 — 在山海關建立了我們的首家大豆?jié)饪s蛋白廠。2005— 在上海和連云港建立我們的第一家和第二家油脂化學品廠，進入油脂化學品業(yè)務領

6、域。2006— 我們的第二家面粉廠在周口投入運營。2007 — 在佳木斯建立我們首家碾米、麩皮壓榨和發(fā)電綜合性廠，進入大米業(yè)務領域?！?豐益國際完成了與郭氏集團的合并，同時完成了重組，收購了豐益控股有限公司在中國的全部業(yè)務，包括Archer Daniels Midland亞太公司及其子公司持有的相關權益。2008 / 2009 — 在東莞和天津建立了我們的第三和第四家油脂化學品工廠，從而擴大了我們的油脂化學品業(yè)務。,益海嘉里主要經

7、營業(yè)務,益海嘉里將業(yè)務細分為以下主要領域：,益海嘉里產品在中國的多個細分市場現狀地位,最大的油籽壓榨生產商之一； 最大的食用油精煉生產商之一； 最大的小包裝油、特種油脂和油脂化學品生產商之一； 最大的米面加工商之一； 金龍魚是領先的小包裝油品牌之一。領先的食用油品牌——金龍魚，在過去連續(xù)13年都是中國食用油市場份額的第一名。2009年金龍魚還被世界品牌實驗室評為中國500強最具價值品牌。,旗下品牌及發(fā)展歷程,,1.“口福牌”被

8、授予2006年“信得過食用油”稱號2.“鯉魚牌”當選2006年食用油市場份額領先品牌3.“元寶牌”當選2006年食用油市場份額前十名品牌4.“胡姬花牌”當選2006年食用油市場份額前十名品牌5.“香滿園牌”當選2006年食用油市場份額前十名品牌6.2009年金龍魚還被世界品牌實驗室評為中國500強最具價值品牌。,除這些主要在賣場終端的還有：“歐麗薇蘭”—橄欖油；“花鼓”—掛面；“晨星島”—豆奶粉；,產品及業(yè)態(tài)分布,概述,益海

9、嘉里主要十大業(yè)態(tài)1.食用油、2.大米、3.面粉、4.調味品、5.雜糧、6.掛面、 7.餐飲、8.特油、9.油化、10豆乳,一、食用油,一、食用油,益海嘉里食用油主要產品：食用油的發(fā)展依據消費者的需求經歷三個階段： 口味——營養(yǎng)——健康1.人們追求食用油口味是花生油的時代，古法小榨 以傳承1918古法技藝訴求花生油的濃郁醇香。2.第二代調和油在營養(yǎng)階段，金龍魚率先舉起1:1:1 大旗，用均衡營養(yǎng)定位了調和

10、油的新標準。3.在健康階段，金龍魚又推出了深海魚油， DHA+EPA（腦黃金、血管清道夫的組合）4.今年的主推產品，上半年以軟媒為主，現在已經 有很消費者關注稻米油了，下半年集中形象陳列 及推促銷推廣。年中開始會逐漸加大對米糠的采 購，勢必會帶來價格波動。,二、大米,,三、面粉,四、調味品,現在調味品只有金龍魚的芝麻油，下半年會向醬油等其他產品延伸。金龍魚芝麻油，五大純美理由,1.精選飽滿上等芝麻 2

11、.100%原榨純芝麻油 3.富含“芝麻木酚素”等抗氧化健康成分 4.獨特六道留香工藝持久留香 5.中國烹飪協(xié)會之中國火鍋節(jié)專用調味品,五、雜糧,益海嘉里雜糧產品以香滿園品牌為主：主要分為：散裝雜糧及小包裝雜糧 主要品種有：一級綠豆 一級黃大豆 一級小米 一級紅小豆 一級玉米糝

12、 一級蕎麥 一級黑米 一級薏米 一級花生仁,六、掛面,益海嘉里集團從2011年開始以“花鼓”的品牌向掛面行業(yè)進軍，并實現產品第一年上市就盈利的局面，2012年5月“金龍魚”掛面正式上市，現已全國推廣。,七、餐飲,益海嘉里針對餐飲業(yè)主要四個產品系列 1.食用油：以?；逝撇惋媽Ｓ糜拖盗挟a品、鯉魚餐飲專用菜籽 油、及部分

13、口福元寶的中包裝為主（10L/16L/22L） 2.大米：益海嘉里建立專業(yè)研究實驗室滿足餐飲市場對于一站式服務的需求，開發(fā)金龍魚、香滿園、元寶25kg系列大米。 3.面粉：針對餐飲行業(yè)面食制作的需求和特點，研發(fā)滿足餐飲行業(yè)面粉專業(yè)需求的面粉系列產品。規(guī)格均為25kg 4.豬油：開發(fā)了食用于中式烹飪料理和中西式糕點制作的豬油產品，具有純正的豬油風味和優(yōu)良的起酥性、油潤性。?；逝汽溝阈←湻郏ň频陮Ｓ茫?、?；逝汽溝?/p>

14、小麥粉（餐飲專用）、海皇牌麥香小麥粉（團膳專用）。,八、特種油脂,益海嘉里特種油脂產品 烘焙食品專用油脂 巧克力糖果專用油脂 嬰兒配方奶粉專用油脂 冷飲專用油脂 速凍食品專用油脂 植脂末與植脂鮮奶油油脂 調味品專用油脂 煎炸專用油脂 藥品輔料

15、專用油 其他專用油脂 單甘酯,九、油脂化工,益海嘉里4大油脂化工廠 天津工廠、連云港工廠、上海工廠、東莞工廠油化產品 以天然油脂為原料，生產以“銳龍”、“龍旗”為品牌的油脂化工系列產品，供應國內市場，產品廣泛應用于橡膠、塑料、紡織、造紙、醫(yī)藥、日化、食品、涂料、煙草等行業(yè)之中。,十、豆乳,金龍魚豆乳系列： 金龍魚米乳豆?jié){粉 金龍魚經典原味豆?jié){粉 金龍魚經典香濃豆奶粉 金

16、龍魚紅棗黑米豆?jié){粉 金龍魚高鈣豆?jié){粉 金龍魚DHA豆?jié){粉 晨星島系列：晨星島原味豆?jié){粉 晨星島無蔗糖豆粉 晨星島速溶豆粉 晨星島經典速溶豆奶粉 晨星島餐飲裝產品,營銷模式及客戶劃分最新動態(tài),益海嘉里經銷商戰(zhàn)略轉移,益海嘉里發(fā)展大經銷商戰(zhàn)略，實現“經銷商”到“營銷商”的戰(zhàn)略轉移。提出無縫對接，緊密合作的觀念，把各分公司的品牌主任直接對接經銷商的銷售團隊逐漸取代經銷商的市場部職能。今年比較大面積的裁員，有的地區(qū)甚至只保留

17、原來編制的1/3。 很多員工直接轉移到經銷商團隊。為增強產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢及多領域多元化發(fā)展，分6大產品線考核經銷商，按比例進貨，其他任務完不成，油也無法訂貨。 這樣對經銷商市場的品項均衡及市場把控能力提出了更高的要求，小經銷商要逐步被淘汰，每個地區(qū)扶植一個大經銷商。KDS經銷商生意系統(tǒng)進一步升級，推出了供經銷商業(yè)務團隊定時定點定線拜訪客戶的手機版KDS系統(tǒng)并成功應用。,天津分公司組織架構,分公司經理,助理,,,,

18、,,,,傳統(tǒng)渠道主任陳興來,,特通渠道高原,,,直營現代渠道,,,市場部,,,,,,執(zhí)行,消費者教育,,,,,,,小包裝油主任,各品牌主任,大米主任,面粉主任,雜糧主任,,,,調味品主任,掛面主任,,集團各品牌部,,經銷商,各直營系統(tǒng),,2012年最新營銷渠道客戶分類與管理,一、渠道結構5個層面,2012年最新營銷渠道客戶分類與管理,二、營銷公司客戶，指由營銷公司直接管理和供貨的客戶，其客戶基礎資料在MDP系統(tǒng)管理。,2012年最新

19、營銷渠道客戶分類與管理,三、經銷商終端客戶及分銷商終端客戶,益海嘉里逐漸在把直營的系統(tǒng)往經銷商及分銷商轉移。,2012年最新營銷渠道客戶分類與管理最新變化,1、 新增部分（1）直供特殊渠道客戶增加客戶子類型—禮品渠道客戶。（卡片生意）（2）直供零售商增加客戶子類型—全國重點系統(tǒng)、區(qū)域重點系統(tǒng)、地方大賣場、地方連鎖便利店。（由區(qū)域性管理變成按系統(tǒng)管理）（3）經銷商終端客戶類型中，增加批發(fā)市場客戶、金龍魚專賣店。（深度分銷）

20、（4）增加分銷商終端客戶。2、 取消部分 直供零售商取消客戶子類型—大賣場。3、 修訂部分 修訂中小超、糧雜店定義。,2012年天津區(qū)重點推進工作,一、消費者教育活動（朝陽行動）,以社區(qū)中型活動為主：主要產品：深海魚油、二代、金龍魚優(yōu)質、金龍魚多用途、花鼓掛面 1.活動形式：4帳篷4促銷員 2.活動準備：DM彩頁提前發(fā)放 現場海報 3.活動現場：1.現場派贈 2.簡單問答