1、轉(zhuǎn)眼已是夏日，一年已過一半。自ⅩⅩ年年底籌備懷柔營銷部以來，回首這半年來的工作，取得了一些成績(jī)，又有很多的遺憾。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，總有一些不如意的地方。為了能使下半年年的工作有一個(gè)新的發(fā)展、新的突破，現(xiàn)對(duì)上半年的工作作一全面總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一.目標(biāo)完成情況截止ⅩⅩ年5月31日，懷柔營銷部共承保新單保費(fèi)62萬元，完成全年任務(wù)（200萬）指標(biāo)的31%；完成公司籌備期任務(wù)（80萬）的77.5%，卡折保費(fèi)共計(jì)元，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1000

2、多萬。二.隊(duì)伍建設(shè)截止5月31日，懷柔營銷部現(xiàn)有業(yè)務(wù)員72名，其中區(qū)經(jīng)理3名，處及籌備處經(jīng)理4名，高級(jí)業(yè)務(wù)主任2名，營業(yè)主任1名，見習(xí)業(yè)務(wù)主任6名，客戶顧問51名，客戶代表5名。三.主要工作回顧ⅩⅩ年12月底，經(jīng)人介紹，我了解中國人保健康是一家專業(yè)健康險(xiǎn)公司，是一家非常有發(fā)展前途的公司，也正是PICC的品牌吸引了我，我便更加深入的了解、認(rèn)識(shí)公司，于是帶領(lǐng)張?jiān)玛?、明忠泉、孫啟光三位經(jīng)理共同進(jìn)行更深一步的了解，正是由于公司品牌、制度、產(chǎn)品的

3、優(yōu)勢(shì)，我們也對(duì)公司更加有了信心，便開始籌備懷柔營銷部。正是憑借公司的各種優(yōu)勢(shì)，我們便開始著手經(jīng)營，努力認(rèn)果，有效補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，提高團(tuán)隊(duì)的活力。在業(yè)務(wù)推動(dòng)上我部在保持原有的條件福利情況下，進(jìn)一步營造家的氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，轉(zhuǎn)變個(gè)人與公司不相容的思想。同時(shí)，加強(qiáng)考勤管理，嚴(yán)肅早會(huì)紀(jì)律，提高出勤率。其次，在獎(jiǎng)勵(lì)上我部的業(yè)務(wù)推動(dòng)在以往主要以高物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，只有扭轉(zhuǎn)思想，重精神、輕物質(zhì)，用精神激勵(lì)替代物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，才能將業(yè)務(wù)推動(dòng)更好的進(jìn)行下去

4、。增設(shè)各層級(jí)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，達(dá)不到該考核不得享受，體現(xiàn)職級(jí)榮譽(yù)感；嘉獎(jiǎng)一季度的“保費(fèi)王”、“件數(shù)王”，創(chuàng)造一種積極向上、激情四溢的氛圍。各階段推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)在職場(chǎng)隆重頒獎(jiǎng)，增強(qiáng)獲獎(jiǎng)?wù)咝判暮蜆s譽(yù)感，鼓勵(lì)更多的人去爭(zhēng)取。第三，在炒作上緊跟公司步伐，鼓勵(lì)全員積極尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)、賣點(diǎn)，并在早會(huì)上多次宣講，與兄弟單位互通信息，鼓勵(lì)伙伴走上講臺(tái)分享成功經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)外部講師來我部交流，使伙伴從思想上得到認(rèn)同，從而自發(fā)的走出去，走向市場(chǎng)。第四，在管理的跟蹤上從培訓(xùn)