1、一、前言二、市場研究及競爭狀況三、 市場建議四、商品定位五、行銷建議六、創(chuàng)意方向與廣告策略七、廣告表現(xiàn)八、媒體策略九、預算分配十、廣告效果測定,七日升營銷策劃方案,前言,長沙七日視力保健服務有限公司是由七日升核心技術創(chuàng)始人黃勇先生等人引進前蘇聯(lián)生物波導技術方案，經過九年多時間研究實驗，已趨于成熟 。九年多時間一直與多家醫(yī)院合作繼續(xù)項目臨床與療效方面的總結，已取得滿意的效果，逐漸形成為一整套完善的眼病康復體系。2008年

2、6月正式對外使用品牌商標“七日升”。長沙七日視力保健服務有限公司作為連鎖全權運營商，致力于“七日升”連鎖項目在全國范圍內的連鎖加盟推廣及運營的管理。到目前為止已有40多家醫(yī)療機構和保健中心使用我們的技術與我們業(yè)務合作。     “七日升”經九年多時間的技術沉淀，首創(chuàng)“生物波能量導入療法”，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，部分理論已顛覆了傳統(tǒng)的觀點，為弱視、青少年近視、視神經萎縮、視網膜色素變性等低視力的

3、康復開創(chuàng)一條新途經。     腳踏實地、嚴肅認真、實事求是的我們的工作作風，以誠信和效果打造低視力康復第一品牌是我“七日升”不懈的追求。,市場概況,弱視是兒童視覺發(fā)育過程中的一種常見病，據(jù)統(tǒng)計弱視的發(fā)病率為2—3%，在我國每小時就有2000多名嬰兒誕生，按我國現(xiàn)有3億多兒童計算有近千萬名弱視兒童，數(shù)量相當驚人。     據(jù)《中國教育報》報道：全

4、國小學生近視率達25.3%、初中生近視率已達50.2%、高中生近視率已達71.3%，在我國25歲以下青少年患病人數(shù)高達1.8億，尤其是電視、電腦的普及和飲食結構的改變，近視患者每年以50—100度的速度發(fā)展，近視已成為一個普遍關注的社會問題。我國醫(yī)療界對弱視的研究與治療起步較晚，目前所有的醫(yī)療單位（包括北京同仁、天津眼科等權威醫(yī)院）還是采用傳統(tǒng)的遮蓋、配鏡、紅光刺激、光柵、光刷等療法，見效較慢，一般治療1—3個月視力才上升1—2行，有

5、的長達2—8年，且12歲后基本無效，年齡偏大的患者都不給治療。中國醫(yī)科大學眼視光學技術專業(yè)也是近年才開辦，他們也是采用傳統(tǒng)的那一套，毫無突破。弱視的治療由于見效時間慢，醫(yī)療界沒有醫(yī)療集團敢策劃運作，全國市場一片空白。,市場概況,市場競爭狀況：2006年6月份各化妝品業(yè)對于產品使用所強調的重點：博視頓：博視頓視功能優(yōu)化訓練技術為近視患者進行全面系統(tǒng)的視功能檢測、評估和優(yōu)化訓練完善，既包括特別重要的正負向調節(jié)作用拓展挖掘，調節(jié)功能、調節(jié)

6、補償能力和屈光狀況的全面優(yōu)化訓練，也包括多樣化的眼球運動、眼睛內外肌強化協(xié)調和眼球優(yōu)化整合訓練，還進行針對性的高級腦視力訓練 ，以奠定持久視覺健康，告別近視狀況，恢復正常實力的基礎雷得視：雷得視功能優(yōu)化訓練原理通過光學手段，采用高調節(jié)、高集合的高負載訓練模式對人眼視覺功能進行訓練，從而實現(xiàn)：提升人眼調節(jié)能力，改善調節(jié)功能的匹配性，增強視細胞敏銳度，提高視網膜中心凹成像質量、大腦對模糊圖像的處理能力，達到提升矯正視力和裸眼視力的目標

7、。心視界：運用“心視界圖像刺激、視標引導軟件系統(tǒng)”，通過營造提供的各種特定視覺環(huán)境并采用多種視標引導模式——“心視界視功能訓練優(yōu)化技術系統(tǒng)”，有效調整眼睛的視覺狀態(tài)，實現(xiàn)針對包括大腦視覺系統(tǒng)、視覺中樞神經控制系統(tǒng)在內的，以調節(jié)功能優(yōu)化為重點，包括調節(jié)、集合、眼球內外肌力和眼球運動等在內的全面視覺功能拓展訓練，從而達到眼睛的視覺功能全面強化和優(yōu)化的目的。各家戰(zhàn)略： 權威認證：利用相關的權威機構，通過證書的形式給與權威認證。

8、 技術資源：通過聘請權威的醫(yī)生和醫(yī)療機構進行合作，,市場建議,目標：由于七日升視力康復中心之前一直都在磨煉自己的技術，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打列知名度，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個視力康復醫(yī)療機構之15%。消費對象：患有視力疾病的人群。從事視力康復中心的人群從事醫(yī)療或者與之有關的行業(yè)的人群定位：第一品牌此乃根據(jù)產品支持點多項優(yōu)點，成立到現(xiàn)在，一直專注于磨刀霍霍，終于在技術上有很大的飛

9、躍，敢于向客戶保障，他有我有，他有我精，他無我有，能對客戶承諾，治療不好，100%報銷全部車費的承諾，根據(jù)客戶的視力情況，最遲30分鐘到達效果，對抗目前組合競爭對手——七日升視力康復中心為設定第一品牌之前提。,產品定位,賣的是：產品技術，視力醫(yī)療機械誰來買：對視力醫(yī)療產品有興趣，想在這一領域投資或者從事與醫(yī)療有關的人群消費者利益：，為患者節(jié)約時間激光與理療結合，時間短見效快。成本低，回報高。具價值感。不復發(fā)，技術指導。,行

10、銷建議,價格：為符合高品質商品，故采取高價位政策。加盟統(tǒng)一價格分為三種為經濟店RMB8萬元。形象店定價RMB12萬元。旗艦店定價RMB18萬。包裝：統(tǒng)一的技術跟蹤指導。統(tǒng)一的器械發(fā)放。統(tǒng)一的門面裝休和服裝。銷售重點：分配路線是經由加盟商—>消費者。在全國各地不限地級市，不限經濟消費水平為維持本產品之高水平，及“不二價”之價感，故放棄一般普通低級店的通路。,創(chuàng)意方向與廣告策略,廣告目的：初期——打開知名度。中期

11、——增加產品知識介紹。以后——加深企業(yè)印象。廣告策略：廣告策略：打開知名度（利用各種媒體、座談會等）。加深品牌印象——密集廣告。促進銷售及指名購買（廣告效果）。建立企業(yè)形象——第一品牌及。傳播過程；地點：先以成都、西安、長沙為主，而后擴大至各大城市，最后通行全國。時間：7月到12個月計6個月。方式：座談會、報紙、雜志、海報廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。,廣告表現(xiàn),平面廣告之表現(xiàn)：NP 主標題：清晰

12、的視力，明亮的天空。方 式：由模糊漸漸到清晰的視覺接觸策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，能近距離與自然風景接觸的感覺。 MG 加盟也是一個商機。 通過最直白的雜志廣告，給商人一個商訊。網絡推廣：SEM 通過最普遍的一個選擇，給客戶傳達最詳細的介紹。手機短信： MSG 手機短信費用低，目的性強，人群精確。策劃意圖： 讓市民在心中能認識這一產品，對產品有系統(tǒng)的認識。,媒體策略,時間：2011年7

13、月至2011年12月，為期 6個月。廣告費用：制作費120萬元，6個月的廣告費分別為：七月：35萬元。八月：35萬元。九月：25萬元。十月：23萬元。十一月：17萬元。十二月：15萬元。MG、SEM為主，MSG為次要，。G選擇：商業(yè)周刊、高爾夫雜志、中國企業(yè)家周刊、電視周刊、時報周刊、都市生活配合刊出。NP：瀟湘晨報、華商報；中國經營報為搭配報紙。,媒體策略,九、預算分配：6個月內廣告總預算有120萬，

14、其中30萬為制作費。雜志：刊播費為40萬元，舊中國總刊播費之21%。商業(yè)周刊：彩色全頁6次計18萬元。高爾夫雜志；彩色全頁6次，計15萬元時報周刊：彩色全頁6次，計24萬元。( 4 ) 中國企業(yè)家：彩色全頁4次，計18萬元。報紙：刊登費共15萬，占總預算之10%。第1個月，各報紙媒體以第一版彩色半版刊出一次，計9.5萬。另搭配報紙，以第一版彩色四分之一刊出一次，總計5.5元。 3、手機短信：每周四五六進行群發(fā)，共

15、計20萬。4、網絡推廣；按點擊計費共計10萬。,廣告效果測定,于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會和其它方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告方案。NP、MG以半月測定1次。每一個月做消費者座談會于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會和其它方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告方案。MG以半月測定1次。每一個月做消費者座談會,招商加盟說明會（附議）,招商加盟需由推廣公司和策劃公司以及會議營銷公司共同參與，需在市場認知有一定之名的同事才能進行