1、1 市場規(guī)模及趨勢,4 團隊及領(lǐng)袖,5 相對競爭,6 我們的服務(wù),2 眾籌模式,3 營銷推廣,國外,國內(nèi),《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》就股權(quán)眾籌監(jiān)管的一系列問題進行了初步的界定，包括股權(quán)眾籌非公開發(fā)行的性質(zhì)、股權(quán)眾籌平臺的定位、投資者的界定和保護、融資者的義務(wù)等。,*除股權(quán)眾籌外未針對獎勵、捐贈、回報、項目類眾籌有其他監(jiān)管措施，相對而言，回報類眾籌是法律風險最小的眾籌模式，因此可拓展的空間非常巨大。,截至到目前，國

2、內(nèi)眾籌網(wǎng)站尚處起步階段，由于國內(nèi)生存環(huán)境問題，缺乏信任機制和完善的游戲規(guī)則，整個行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子，用戶規(guī)模、項目數(shù)量、籌資金額都跟國外不可同日而語。但由于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新正在改變以往創(chuàng)業(yè)投資的傳統(tǒng)理念，眾籌的興起是資本市場發(fā)展的必然趨勢。,全球眾籌平臺融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的32.1 億元人民幣飆升至2014 年的168億元人民幣，3 年增長380%，預(yù)計2015年全球眾籌融資交易規(guī)模將同比增長86.8%，達到

3、315.7 億元人民幣，到2025年全球眾籌融資交易規(guī)模會突破900億美元。,博恩軟件致力于為各類金融企業(yè)、投資機構(gòu)、類金融機構(gòu)等提供完整眾籌綜合解決方案，實現(xiàn)平臺快速搭建、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、項目募集資金、平臺運營指導(dǎo)、運營風險控制、資金支付結(jié)算。目前建議的眾籌類型為回報眾籌（商品眾籌）、公益眾籌；系統(tǒng)支持PC端版本；根據(jù)需求系統(tǒng)可靈活增加功能模塊，實名個性化定制。,發(fā)起人在平臺上面發(fā)起項目并設(shè)定籌資金額，籌資金額達標項目即成功，發(fā)起人獲

4、得資金并完成項目，最后給予投資者回報；籌資金額未達標，項目即失敗，資金歸還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個過程中起一個串聯(lián)的作用，作為一個平臺連接發(fā)起人和支持者，使有創(chuàng)意的項目找到閑置的資金。,無論哪種類型的眾籌，網(wǎng)站都會收取一定比例的成交費，這個數(shù)字通常為3%-10%。這實際上是一種眾籌發(fā)起人和跟投者之間的互利安排，只有項目成功時才需繳費，如果項目失敗且沒有錢轉(zhuǎn)手，通常情況下抵押金或投資資金將返還到投資者手上。當然，這是一把雙刃劍，如果你最終籌

5、集了數(shù)百萬元，那么成交費也將上漲。,,以美國的kickstarter和indiegogo為例，目前都是以傭金的方式來盈利，項目發(fā)起人在項目成功過后，需要從籌資額中拿出一定的比例交給眾籌平臺，作為成交費。網(wǎng)站提供“會員”或“認購”服務(wù)，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的創(chuàng)建項目，這筆費用是固定的，即為會員費。,,,,,結(jié)合目前國內(nèi)眾籌行業(yè)實際情況，以及對未來趨勢的預(yù)判，不建議在現(xiàn)階段做股權(quán)眾籌平臺，而改作回報、公益和捐贈類眾籌，我們

6、建議盈利模式為：,平臺服務(wù)費為主，建議在5%-8%之間，視項目本身風險而定；,廣告模式和增值服務(wù)為主，建議根據(jù)項目本身來進行定價收費；,以平臺為依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成為依托網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)資源整合平臺，從垂直類眾籌平臺向產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展；,一個成功的眾籌項目必須經(jīng)過審核、上線預(yù)熱、上線認購、發(fā)放款項、后期維護等一系列的過程。而在過程中，對項目的包裝是非常重要的，而且這一過程項目發(fā)起方還要扮演著至關(guān)重要的角色。而

7、在項目包裝之前，必須先了解需要上線的眾籌平臺相關(guān)規(guī)則，然后根據(jù)這些規(guī)則設(shè)置合理的籌資金額、合適的回報方案?；貓蠓桨傅脑O(shè)計也是最為關(guān)鍵的，因為回報方案往往直接影響著投資者是否支持一個眾籌項目。另外，一個好的眾籌項目，還需要在項目文案、圖片、視頻上多下功夫，讓眾籌產(chǎn)品變得有溫度，有感情，有感染力，為眾籌產(chǎn)品講一個激動人心的故事往往更能有效的籌集資金。,,在推廣過程中，你要從以下幾方面入手:,總經(jīng)理全面負責整個眾籌平臺的管理工作，制定發(fā)展

8、戰(zhàn)略，人才引進和培養(yǎng)，并完成各項落地管控措施的執(zhí)行和監(jiān)督工作推廣部、運營部負責QQ群和客服電話的工作，重點解決進行線下和線上推廣工作的處理風控部對項目風險進行把控，篩選剔除劣質(zhì)中籌項目營銷部處理跟第三方機構(gòu)的對接,目前成交金額3.1億元，用戶97052名，2015年1月首期項目上線至今，已陸續(xù)進入北上廣深等20余個一二線城市，并設(shè)立北美區(qū)域公司；2015年7月實現(xiàn)A輪500萬美元融資；目前已上線項目超過45個。,對于目前既定的商品