1、鈞游網(wǎng)絡(luò)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū),網(wǎng)游融資計(jì)劃書(shū),,,產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu),,公司組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹,公司股份結(jié)構(gòu)及股份管理,,,公司收支預(yù)期,,公司發(fā)展規(guī)劃,,,國(guó)內(nèi)頁(yè)游市場(chǎng)概況,,,,,,研發(fā)產(chǎn)品介紹,國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)概況,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于龐大的市場(chǎng)能量的釋放迄今為止大體上尚 未走出粗放型增長(zhǎng)的階段 類型多樣化和休閑化是近兩年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容結(jié)構(gòu)的發(fā)展特點(diǎn) 大型休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲處于

2、用戶增長(zhǎng)的高峰極端，但同時(shí)也面臨游戲成熟度偏低，贏 利門檻偏高的結(jié)構(gòu)性障礙 付費(fèi)模式從運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)制型收費(fèi)向用戶選擇型收費(fèi)轉(zhuǎn)變，這對(duì)游戲的整體運(yùn)營(yíng)模式提 出了更高的要求 成功游戲從傳統(tǒng)網(wǎng)游戲運(yùn)營(yíng)模式向與傳統(tǒng)消費(fèi)渠道及傳統(tǒng)娛樂(lè)媒體結(jié)合發(fā)展,杭州鼓勵(lì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策,政府設(shè)立高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金。新企業(yè)在成本中列支的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)應(yīng)不低于 當(dāng)年銷售額的3％，

3、其中當(dāng)年實(shí)際支出比上年增長(zhǎng)10％以上的高新企業(yè)可按實(shí)際發(fā)生額的50％抵扣應(yīng)稅所得額。 新辦高新企業(yè)頭兩年免征所得稅，后5年由財(cái) 政返還50％。 科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司、企事業(yè)單位投資高新企業(yè)， 與其投資額相對(duì)應(yīng)的收益免予補(bǔ)征所得稅。 高新企業(yè)和高新 項(xiàng)目新增用地優(yōu)先供地。高新項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化工程建設(shè)免 繳水、氣增容費(fèi)、供配電貼費(fèi)和人防“結(jié)建費(fèi)”；高新 企業(yè)組建中涉及的資產(chǎn)評(píng)估、地價(jià)評(píng)估及股權(quán)托管登記 等相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目均減半收費(fèi)。 對(duì)高新技術(shù)

4、成果轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)突出的專業(yè)技術(shù)人員的職稱晉升、享受政府津貼、優(yōu)秀科技工作者稱號(hào)授予,給予優(yōu)先考慮。,上海鼓勵(lì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策,對(duì)新引進(jìn)的軟件產(chǎn)品經(jīng)認(rèn)定，其實(shí)現(xiàn)的增加值形成新區(qū)地方財(cái)力部分二年內(nèi)給予100%補(bǔ)貼；利潤(rùn)總額形成新區(qū)地方財(cái)力部分，二年內(nèi)給予100％補(bǔ)貼，后三年給予50％補(bǔ)貼。對(duì)新認(rèn)定的獨(dú)立核算研發(fā)機(jī)構(gòu)，其實(shí)現(xiàn)的增加值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額形成新區(qū)地方財(cái)力部分，三年內(nèi)給予100％補(bǔ)貼，后三年給予50％補(bǔ)貼。對(duì)新引進(jìn)的國(guó)

5、家級(jí)、市級(jí)及新區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，經(jīng)批準(zhǔn)后，酌情給予80-500萬(wàn)元人民幣一次性資助。對(duì)新區(qū)軟件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用服務(wù)等軟件類企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品測(cè)試、登記、認(rèn)證等費(fèi)用，可申請(qǐng)新區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)資助資金。對(duì)新認(rèn)定的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，在享受相關(guān)政策后，其實(shí)現(xiàn)的增加值形成新區(qū)地方財(cái)力部分，二年內(nèi)給予100％補(bǔ)貼，后一年給予50％補(bǔ)貼。對(duì)新認(rèn)定的新產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)的增加值形成新區(qū)地方財(cái)力部分，二年內(nèi)給予100％補(bǔ)貼。,公司發(fā)展

6、規(guī)劃,管理體系推動(dòng)計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,上市準(zhǔn)備期,高營(yíng)收及多線產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)期,,產(chǎn)品準(zhǔn)備及上線期,團(tuán)隊(duì)磨合期,2012.1-2012.1,2011.1-2012.1,2010.7-2011.12,2010.1-2010.6,磨合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),研發(fā)團(tuán)隊(duì),首款自組研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)測(cè),拓展游戲平臺(tái)，開(kāi)發(fā)完成第二款產(chǎn)品,年底,基本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),游戲成熟期,多款產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)營(yíng),年?duì)I收達(dá)到6千萬(wàn),擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,年?duì)I收超過(guò)2億,在線產(chǎn)品多

7、款,投行接觸,融資準(zhǔn)備,公司發(fā)展規(guī)劃---計(jì)劃表,2010工作計(jì)劃,,各部門員工到位,,代理產(chǎn)品洽談,第一款產(chǎn)品研發(fā)完成,,,,,,,1,2,3,2nd,,,,,1,2,3,4,3rd,,,,1,2,3,4,4th,,,,,,1,2,3,4,5 th,,,,,1,2,3,4,6th,,,,,1,2,3,4,7th,,,,,1,2,3,4,8th,,,,,1,2,3,4,9th,,,,,1,2,3,4,1st,運(yùn)營(yíng)人員招聘,辦公軟硬件落實(shí)

8、,辦公場(chǎng)地落實(shí),游戲內(nèi)測(cè)階段,市場(chǎng)預(yù)熱階段,上線市場(chǎng)宣傳,,媒體聯(lián)合運(yùn)營(yíng)洽談,游戲進(jìn)入收費(fèi)階段,新研發(fā)團(tuán)隊(duì)招募,新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃,各項(xiàng)資質(zhì)申請(qǐng),,,,,,,,,,,,,,4,產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu),產(chǎn)品組成操作步驟,以web game切入,開(kāi)發(fā)兩款模擬人生為主題的游戲。前期著重第一款產(chǎn)品的優(yōu)化，以方便中期量化產(chǎn)品及產(chǎn)品線擴(kuò)張。,STEP 1,公司運(yùn)營(yíng)多款web game,完成收支平衡,盡可能達(dá)到盈利 游戲開(kāi)發(fā)方面基礎(chǔ)有所底蘊(yùn),加速

9、流水化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。,STEP 2,web game平臺(tái)及產(chǎn)品線成熟，并以web game為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)休閑娛樂(lè)綜合平臺(tái)概念。,STEP 3,產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu),,,優(yōu)勢(shì),游戲粘著度強(qiáng)游戲壽命長(zhǎng)技術(shù)相對(duì)成熟用戶忠誠(chéng)度高,客戶端小游戲過(guò)程比較愉悅,無(wú)精神負(fù)擔(dān)易上手,游戲無(wú)安裝問(wèn)題適合辦公室?jiàn)蕵?lè)具備特色游戲類型,,劣勢(shì),客戶端大無(wú)新模式創(chuàng)意推廣難度大,用戶忠誠(chéng)度較低用戶在線時(shí)長(zhǎng)較短用戶平均貢獻(xiàn)值較低,游戲周期短畫(huà)面相對(duì)簡(jiǎn)單粗

10、糙用戶平均貢獻(xiàn)值較低,三大類產(chǎn)品比較,公司組織架構(gòu),部門管理制,,,職責(zé),負(fù)責(zé)產(chǎn)品程序的編寫,保證程序的安全及穩(wěn)定。,負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面的美術(shù)工作, 保證產(chǎn)品畫(huà)面的美觀及特效等。,對(duì)產(chǎn)品的走向有一定的把控能力,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的核心內(nèi)容及腳本規(guī)劃 。,對(duì)游戲產(chǎn)品有一定了解,負(fù)責(zé)找出游戲中的BUG及比較人性的建議性錯(cuò)誤。,,,,,,,,,,,負(fù)責(zé)游戲的分運(yùn)事宜，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量控制、推廣及宣傳渠道合作、官方網(wǎng)站制作等。,公司組織架構(gòu),,,,,,,

11、營(yíng)銷組,程序組,美工組,策劃組,,,,,,,,營(yíng)銷組,程序組,美工組,策劃組,,項(xiàng)目管理制,團(tuán)隊(duì)介紹,程加華 職位:總經(jīng)理 學(xué)歷:MBA工作經(jīng)歷: 2008/11--至今： 北京瑞聯(lián)富通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 研發(fā)及商務(wù)總監(jiān)2007/9--2008/11：浙江電信

12、 增值業(yè)務(wù)部總監(jiān)2006/11--2007/8：上海渡口網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 運(yùn)營(yíng)總部總經(jīng)理2005/9--2006/11：上海多來(lái)米網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 門戶部總經(jīng)理2004/9--2005/9： 上海久之游網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 勁舞團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理2003/3--2004/8： 上海易聯(lián)網(wǎng)

13、絡(luò)技術(shù)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理,成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn): 1、易聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工作期間，帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊(duì)完成國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一游戲競(jìng)技平臺(tái)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng),年銷 售額達(dá)到1500萬(wàn)。2、易聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工作晚期，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲業(yè)務(wù),完成聯(lián)通BREW平臺(tái)銷售年銷售量第一， 各款游戲排名均名列前茅。3、久游網(wǎng)絡(luò)工作期間，帶領(lǐng)勁舞團(tuán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)下目前業(yè)內(nèi)第一休閑游戲在線人數(shù)及銷售記 錄，100萬(wàn)同時(shí)在

14、線用戶，月銷售額2億。4、渡口網(wǎng)絡(luò)工作期間，完成”天機(jī)OL”在線人數(shù)15萬(wàn)。,團(tuán)隊(duì)介紹,鄭震宇 職位:營(yíng)銷中心總監(jiān) 學(xué)歷:本科2003/07--2005/05：廣州光通通信發(fā)展有限公司 職位:項(xiàng)目組QA2005/05-2006/06： 掌上靈通有限公司（NASDAQ：LTON） 職位:產(chǎn)品經(jīng)理2006/08—2006/12：法國(guó)盈趣信息技術(shù)（上海）有限公司 職位:營(yíng)運(yùn)經(jīng)

15、理2006/12—2007/09: 上海渡口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 職位:市場(chǎng)部總監(jiān)2008/01—至今: 上海北之辰軟件技術(shù)有限公司 職位:市場(chǎng)部總監(jiān),成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn): 1、光通通信工作期間，以項(xiàng)目組QA身份參與到光通“傳奇3”及“傳奇3G”的市場(chǎng)、產(chǎn)品、地推工作組中。經(jīng)歷了“傳奇3”運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。 最高同時(shí)在線達(dá)25萬(wàn)人。2、渡口網(wǎng)絡(luò)工作期間，以極低的市場(chǎng)成本，造就

16、15萬(wàn)人同時(shí)在線。,團(tuán)隊(duì)介紹,徐揚(yáng) 職位:程序經(jīng)理 學(xué)歷:本科2008--2009 杭州樂(lè)港網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 職位:主程2005—2007 杭州遠(yuǎn)傳通信技術(shù)有限公司 職位:主程2003—2004 上海圣兆信息技術(shù)有限公司 職位:軟件工程師,成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn): 1、《熱血三國(guó)》項(xiàng)目主要研發(fā)團(tuán)

17、隊(duì)成員及服務(wù)器端開(kāi)發(fā)主管要職2、杭州遠(yuǎn)傳工作期間，兩款電視互動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)，基于遺傳算法的呼叫中心排班模塊3、上海圣兆 工作期間，獨(dú)立完成單片機(jī)操作系統(tǒng)核心緩解,團(tuán)隊(duì)介紹,陳文博 職位:主美 學(xué)歷:本科2009/02--2009/09 杭州天迪教育 駐浙江傳媒大學(xué)2D原畫(huà)講師2008/05--2009/02 杭州峰景動(dòng)畫(huà)公司 游戲原畫(huà)設(shè)計(jì)師2007/

18、07--2008/05 浙江匯鑫信息科技有限公司 美術(shù)主管2007/02--2007/07 杭州掌聯(lián)科技有限公司 手機(jī)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師,成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn): 1、“鳳凰山莊”棋牌平臺(tái)擔(dān)任主美一職，目前該產(chǎn)品年?duì)I收達(dá)億元人民幣,團(tuán)隊(duì)介紹,蔡騫 職位:制作人 學(xué)歷:本科 2007/06—至今： 杭州匯眾游戲?qū)W院 職位:副校長(zhǎng)

19、 2007/06--2004/06： 上?；垩笮畔⒓夹g(shù)有限公司 職位:研發(fā)部總監(jiān) 2002/06—2004.06： 深圳騰訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 職位:主策劃,成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn): 1、慧洋工作期間，連續(xù)三年研發(fā)多款手機(jī)游戲排名聯(lián)通排行榜第一。2、游戲?qū)W院工作期間，培養(yǎng)出各類人才,大多供職大型游戲公司，從事游戲研發(fā)工作。,團(tuán)隊(duì)成功項(xiàng)目案例,渡口網(wǎng)絡(luò)成功獲得杭州濱江地塊 口號(hào)為打

20、造游戲研發(fā)基地,媒體相關(guān)報(bào)道,http://www.it.com.cn/f/games/069/15/325817.htm,http://gameonline.yesky.com/268/2580268_1.shtml,http://games.enet.com.cn/article/A1120060918040.html,公司成本預(yù)期---研發(fā),公司成本預(yù)期---運(yùn)營(yíng),公司成本預(yù)期-人力成本,公司成本預(yù)期-人力成本,項(xiàng)目收入來(lái)源,備注

21、：如果不是自主研發(fā)游戲,就沒(méi)有海外收入,網(wǎng)游項(xiàng)目收入來(lái)源,-游戲版權(quán)收入-游戲自主運(yùn)營(yíng)收入-分區(qū)運(yùn)營(yíng)收入,-內(nèi)置廣告收入-資源互換收入-合作推廣收入,-海外版權(quán)收入-游戲運(yùn)營(yíng)分成,-政府扶持基金-政府各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)-游戲基地項(xiàng)目-政府形象收入,公司收入一覽表,公司融資規(guī)劃,,,,2009.9 月,Value system,擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模拓展游戲產(chǎn)品線招募人員設(shè)備擴(kuò)充市場(chǎng)宣傳,500萬(wàn)人民幣,公司前期運(yùn)作游戲研發(fā)游戲初

22、步運(yùn)營(yíng)設(shè)備采購(gòu)各項(xiàng)資質(zhì)申請(qǐng),,,第1期融資,,第2期融資,第3期融資,,2010.3月,2011.3月,2012.3月,3000萬(wàn)人民幣,1000萬(wàn)美金,資金來(lái)源:風(fēng)險(xiǎn)投資,拓展客戶端游戲開(kāi)拓海外市場(chǎng)增強(qiáng)市場(chǎng)宣傳全國(guó)渠道架設(shè)辦公基地更換加速人才引進(jìn)游戲版權(quán)購(gòu)買上市準(zhǔn)備,,公司股份結(jié)構(gòu)及股份管理,,股東的權(quán)利,所有持有公司股份的股東在無(wú)不正當(dāng)目的下可以隨時(shí)申請(qǐng)查閱公司章程、股東會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)視會(huì)會(huì)議決議、財(cái)

23、務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、公司會(huì)計(jì)帳本.公司必須在15日內(nèi)為股東提供真實(shí)可靠的查閱資料.但無(wú)權(quán)對(duì)公司財(cái)務(wù)資料進(jìn)行復(fù)制以及向非公司股東透露.為保證公司的長(zhǎng)期發(fā)展,2年內(nèi)公司所有股東不得分紅.公司運(yùn)營(yíng)兩年后,在不影響公司長(zhǎng)期發(fā)展及擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)的狀況下,根據(jù)股東大會(huì)決議,按各股東所持有的股份比例進(jìn)行分紅.公司每半年召開(kāi)1次定期股東大會(huì).將向所有股東告知公司目前的經(jīng)營(yíng)情況以及未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃,并提供公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案.公司發(fā)展三年內(nèi),公司任何股

24、東不可撤資,但可以轉(zhuǎn)讓給公司其他股東.,股東義務(wù),公司在長(zhǎng)期發(fā)展中的融資將同比例稀釋所有股東的股份比例.游戲在研發(fā)期間出現(xiàn)研發(fā)上的分歧時(shí),以最初的項(xiàng)目提案與大部分專業(yè)開(kāi)發(fā)人員的建議為依據(jù).為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展與各股東的利益保證,游戲在開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中以專業(yè)人員的建議為主,所有股東在游戲開(kāi)發(fā)以及運(yùn)營(yíng)上的決策,決策以職業(yè)經(jīng)理人的建議為主要參考依據(jù).公司股東有義務(wù)為公司發(fā)展提供各項(xiàng)資源配合,以保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及壯大.,研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃

25、,魅力 Online,幻想水滸Q傳,魅力OL,這是一款社區(qū)類的概念游戲。在游戲設(shè)計(jì)中傾向女性玩家及非正式玩家的用戶群，而不是正式的游戲玩家。 游戲玩家只是我們的目標(biāo)用戶中的群體之一。在這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，抓住了一些女性玩家和非游戲玩家在進(jìn)入一款游戲后的一些行為規(guī)范，在游戲運(yùn)用了一些新的的概念。并基于網(wǎng)頁(yè)游戲的特性及產(chǎn)品的 賣點(diǎn)、市場(chǎng)推廣而設(shè)定了一些 特殊的規(guī)則。,魅力OL---產(chǎn)品簡(jiǎn)介,《魅

26、力OL》這是一款針對(duì)青年玩家的網(wǎng)頁(yè)社區(qū)游戲，在概念上比較偏向于吸引女性用戶群。聚集人氣，起到人群效應(yīng)。在很多的社區(qū)類產(chǎn)品里，男女比例嚴(yán)重失衡已成為制約社區(qū)發(fā)展的瓶頸，使得原本設(shè)計(jì)中男女玩家之間的互動(dòng)內(nèi)容形同虛設(shè)。男性玩家的數(shù)量畢竟多于女性，而事實(shí)上不管任何形式的社區(qū)，只要女性用戶多的地方往往男性用戶也相應(yīng)較多。所以在前期市場(chǎng)操作中吸引一定數(shù)量的女性玩家參與，就可以以此為賣點(diǎn)，打開(kāi)男性玩家市場(chǎng)。,魅力OL---用戶分析,游戲抓住現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)用

27、戶中基本具有一定自主消費(fèi)能力的青少年用戶（15-28）歲的心理，抓住了一般青少年用戶在網(wǎng)絡(luò)上的行為特色，包含了這些用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的大部分需求，例如：社交、時(shí)尚信息的咨詢、日常小知識(shí)的獲得以及游戲等，并把它們較好地結(jié)合起來(lái)，突出時(shí)尚、自由的特色，因而在觀念上與傳統(tǒng)游戲有著本質(zhì)的區(qū)別。 其次，在規(guī)則上，我們還會(huì)突出溝通的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)由真實(shí)的人來(lái)虛擬的世界，在這個(gè)虛擬的世界里面有著一套與真實(shí)社會(huì)不同的規(guī)則

28、，我們?cè)谝?guī)則的設(shè)定上將會(huì)向著滿足用戶情感交流的方向努力，讓有需要的用戶在我們所設(shè)定的世界里比較輕松地獲得交流，甚至有獲得另外一種情感體會(huì)的機(jī)會(huì)。,用戶年齡群:(15-28)歲游戲男女比例:70%(男),30%(女),魅力OL---銷售環(huán)節(jié),在游戲銷售和針對(duì)對(duì)象上要抓住魅力的時(shí)尚特色，主要面對(duì)中國(guó)的幾個(gè)大城市，消費(fèi)概念較為開(kāi)放的人群，例如大學(xué)生。除了立足于本土市場(chǎng)，有可能的話《魅力OL》在臺(tái)灣、香港也應(yīng)該同期開(kāi)放服務(wù)器，因?yàn)椤恩攘L》