1、1概述1.1環(huán)保書(shū)城簡(jiǎn)介環(huán)保書(shū)城以免費(fèi)寄存制度免費(fèi)寄存制度和新書(shū)預(yù)定新書(shū)預(yù)定為特色，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，大學(xué)城大學(xué)城為基點(diǎn)，節(jié)約節(jié)約為理念，建立完善的大學(xué)城學(xué)子二手書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)共享二手書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)共享交易服務(wù)系統(tǒng)。書(shū)城秉承“電子商電子商務(wù)、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、輕松簡(jiǎn)便務(wù)、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、輕松簡(jiǎn)便”的“4E4E”服務(wù)與經(jīng)營(yíng)宗旨，同時(shí)積極響應(yīng)“勤工助學(xué)”的號(hào)召。它將環(huán)保節(jié)約的社會(huì)新風(fēng)尚與校園文化緊密結(jié)合，致力為廣大莘莘學(xué)子提供快捷簡(jiǎn)便的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)

2、約經(jīng)濟(jì)節(jié)約經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)模式與創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的勤工助學(xué)基地。環(huán)保書(shū)城將成為大學(xué)城校園文化的特色基地，積極開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)上購(gòu)物潮流與環(huán)保潮流與環(huán)保時(shí)尚完美結(jié)合的新境界。1.2市場(chǎng)前景目前，廣州大學(xué)城10所高校學(xué)生人數(shù)達(dá)到1111萬(wàn)人，根據(jù)大學(xué)城的規(guī)劃目標(biāo)，到將來(lái)，島內(nèi)人口將增至將增至2020萬(wàn)，學(xué)生人數(shù)達(dá)學(xué)生人數(shù)達(dá)1515萬(wàn)。大學(xué)城內(nèi)雖有書(shū)店，但這些書(shū)店暫未大規(guī)模經(jīng)營(yíng)二手書(shū)，尤其是二手教科書(shū)和參考用書(shū)等的售賣(mài)。此外，教育書(shū)本費(fèi)用的大幅度上升

3、，使得該支出已成為大學(xué)生的一個(gè)負(fù)擔(dān)（特別是對(duì)于有經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生）。因此，崇尚節(jié)約書(shū)城的出現(xiàn)恰好填補(bǔ)了該市場(chǎng)空白，從而滿足學(xué)子實(shí)現(xiàn)知識(shí)獲得和經(jīng)濟(jì)支出的均衡。而且，資源短缺問(wèn)題使人們都在為建立“環(huán)保節(jié)約型”社會(huì)而努力，節(jié)約型消費(fèi)模式成為時(shí)代的潮流。運(yùn)用電子商務(wù)建立二手書(shū)籍共享機(jī)制的環(huán)保書(shū)城，契合了便利、快捷、高效、節(jié)約、環(huán)保、自然利、快捷、高效、節(jié)約、環(huán)保、自然的時(shí)代主題，易于被世人所接受。作為廣東最大的大學(xué)生集聚地，大學(xué)城學(xué)子對(duì)環(huán)保和節(jié)約

4、型經(jīng)濟(jì)的認(rèn)可和接受程度相當(dāng)高。據(jù)調(diào)查；58.358.3％的學(xué)子表示認(rèn)同書(shū)城的理念并愿意接受書(shū)城服務(wù)；此外3838％學(xué)子愿意考慮接受書(shū)城的服務(wù)。可見(jiàn)，網(wǎng)上環(huán)保書(shū)城市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)潛力巨大，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展前景。1.3發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)條件初期發(fā)展中期發(fā)展遠(yuǎn)期發(fā)展地處大學(xué)城內(nèi)，地理位置優(yōu)越，學(xué)生人數(shù)眾多，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低，與環(huán)保觀念相呼應(yīng)，文化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明充分利用有利條件，積極推廣營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)拓市場(chǎng)，打造文化品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，加快

5、資本原始積累，盡快收回初期投在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍與服務(wù)，健全會(huì)員制度，建立完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)。在倉(cāng)庫(kù)的基礎(chǔ)上成立對(duì)外開(kāi)放的舊書(shū)圖書(shū)館，進(jìn)一步擴(kuò)大膠類(lèi)制品、鐵類(lèi)制品等的回收與再循環(huán)業(yè)務(wù)。策，同時(shí)員工全部由學(xué)生組成，管理成本相對(duì)較低。加之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)投資成本低，更進(jìn)一步降低、減少投資風(fēng)險(xiǎn)。書(shū)城投資項(xiàng)目屬我國(guó)市場(chǎng)新興經(jīng)濟(jì)模式，沒(méi)有現(xiàn)成的財(cái)務(wù)分析依據(jù)，所以我們將采取靜態(tài)分析方法態(tài)分析方法，即以營(yíng)業(yè)額基本保持不變?yōu)榉治龌A(chǔ)。環(huán)保書(shū)城

6、初期投資額為106651.7元，前5年平均投資收益率達(dá)到49％，回收期為2年。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行最近五年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，五年內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率40％，并基本保持平衡。從而將實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)的投資額在422％，并創(chuàng)造44萬(wàn)元的目標(biāo)。2市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀概述：2.1.1市場(chǎng)背景資料：?從廣東省教育廳獲悉，目前，廣東省貧困大學(xué)生的比例已經(jīng)達(dá)到13%13%－15%15%左右，特困生高達(dá)5%5%左右，以目前全省8080萬(wàn)在校生計(jì)算，全省的貧困大學(xué)生已經(jīng)突破1

7、010萬(wàn)人。據(jù)官方公布的數(shù)字目前在全國(guó)普通高校中經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生約240萬(wàn)人占在校生總數(shù)的20%20%特別困難學(xué)生的比例在5%5%—10%10%(來(lái)源：刊登于中國(guó)青年報(bào)，廣東教育廳公布的相關(guān)數(shù)據(jù))?書(shū)籍的價(jià)格隨著國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益上升。?在我國(guó)各個(gè)不同階段的教育當(dāng)中，普遍存在書(shū)籍一次性購(gòu)買(mǎi)使用的習(xí)慣。人們選擇學(xué)習(xí)用書(shū)、參考用書(shū)以及其他書(shū)籍，普遍采取一次性購(gòu)買(mǎi)行為。但事實(shí)上，這些書(shū)在短期內(nèi)是少有更新的。由此可見(jiàn)，同一本書(shū)的使用者往往只有

8、一個(gè)，而使用者數(shù)目之大，每代學(xué)生都用新書(shū)，造成書(shū)本的浪費(fèi)是多么嚴(yán)重。?國(guó)外使用二手教科書(shū)的情況相當(dāng)普遍相當(dāng)普遍。?目前，當(dāng)當(dāng)書(shū)店、貝塔斯曼書(shū)店等網(wǎng)上商城已被人們所熟悉，網(wǎng)上購(gòu)物也正由一種新興時(shí)尚逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姵Ｓ玫某Ｓ玫南M(fèi)模式。新興新興的交易方式和服務(wù)理念吸引著越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)商家和傳統(tǒng)商家，他們都在為爭(zhēng)取更多的客戶而努力。同時(shí)，新奇感和嘗試心理在當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物中處于主導(dǎo)地位主導(dǎo)地位。（資料來(lái)源于利用互聯(lián)網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查與咨詢的“啟諾

9、咨詢”()2.1.2大學(xué)城市場(chǎng)概括：?大學(xué)城有大學(xué)10所，包括6所綜合性大學(xué)：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)；和4所專(zhuān)業(yè)性大學(xué)：廣東中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院。截至2005年9月，廣州大學(xué)城10所高校學(xué)生人數(shù)達(dá)到1111萬(wàn)人，根據(jù)大學(xué)城的規(guī)劃目標(biāo)，到將來(lái)，島內(nèi)人口將增至2020萬(wàn)，學(xué)生人數(shù)達(dá)1515萬(wàn)。?大學(xué)城內(nèi)僅有書(shū)店十間左右（平均每間大學(xué)有一間），主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)的