1、價格是市場經濟中企業(yè)競爭的重要決策變量。從理論上講,企業(yè)追求利潤最大化的產品定價遵循邊際成本等于邊際收益的簡單原則。在企業(yè)實際定價過程中,要綜合考慮成本、競爭、環(huán)境等因素,而這些因素具有不確定性,這就使得企業(yè)對產品定價變得非常復雜。
　　工業(yè)以太網交換機是區(qū)別于普通商業(yè)以太網交換機的工業(yè)級通訊產品,正處于產品生命周期的成長期。其產品定價是行業(yè)企業(yè)普遍作為市場博弈手段但未完全解決好的現(xiàn)實問題。本文研究的邏輯順序為:從市場供求和彈性理

2、論入手,研究了完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場中的價格運行機制和以產品成本利潤為基礎的定價理論;依據(jù)行業(yè)利潤水平、市場供求狀況、市場份額等指標及采集的真實數(shù)據(jù)分析了工業(yè)以太網交換機行業(yè)的市場特點和市場結構;通過對國內主流的工業(yè)以太網交換機供應廠家—北京東土科技股份有限公司的個案研究,總結出行業(yè)的定價體系過于籠統(tǒng)、盲目隨意、缺乏靈活性等方面的問題;據(jù)此進一步分析了影響工業(yè)以太網交換機行業(yè)產品價格的主要因素(諸如產品技術、生命周期、

3、買方討價還價的能力以及對產品的認知度、競爭者影響等);通過細致的分析為不同交換機企業(yè)及其產品制訂了適合其不同市場特點的定價目標,如利潤目標、保持生存目標、銷售額目標、市場占有率目標、穩(wěn)定價格目標等;最后按照市場引入期的新型產品、市場成長期的成熟型產品和市場衰退期的低檔產品應用于不同競爭市場,分別建立了定價模型,并將幾種定價模型分別在不同的競爭市場和案例企業(yè)做了適用性驗證。
　　本文的創(chuàng)新點在于將工業(yè)以太網交換機產品合理劃分為不同生

4、命周期階段—引入期、成長期、衰退期。對處于不同階段的工業(yè)以太網交換機產品,制訂了不同的定價模型,并針對每一時期的工業(yè)以太網交換機產品購買者性質的不同,對模型做了不同程度的修正。本文采用了理論與實踐相結合的研究方法,列舉了數(shù)據(jù)和具體案例,運用了宏觀、微觀經濟學、產業(yè)經濟學、管理學、市場營銷學、統(tǒng)計學及計量經濟學等的理論和觀點,提出了交換機產品的定價方法和模型。期望本人在導師指導下獨立研究提出的定價方法和模型,對從事交換機生產的企業(yè)在產品定