1、2017 2017 藥品公司營(yíng)銷策劃書 藥品公司營(yíng)銷策劃書馬克思在其《資本論》中曾明言，由產(chǎn)品到貨幣轉(zhuǎn)移是一種驚險(xiǎn)的跳躍，如果跳不過來(lái)，被摔壞的將不是產(chǎn)品，而是資本家。美國(guó)管理學(xué)家杜拉克認(rèn)為，任何企業(yè)只有兩個(gè)——僅僅是兩個(gè)——基本功能，就是貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和不斷創(chuàng)新。可見，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)是何等重要。市場(chǎng)營(yíng)銷就是選擇所要進(jìn)入的市場(chǎng)、所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格、所要運(yùn)用的中間商、所要傳送的信息的過程。大多數(shù)人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷只

2、包括一系列銷售及廣告活動(dòng)，但事實(shí)上，銷售和廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)不可缺少的部分，實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷開始于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的研究與分析，決定怎么樣生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品;怎么樣發(fā)掘銷售該產(chǎn)品的最好市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷的作用還延續(xù)至產(chǎn)品售后，衡量消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度，以及企業(yè)如何繼續(xù)改進(jìn)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品。XX 作為一個(gè)國(guó)有控股企業(yè)，要經(jīng)常不斷地改進(jìn)其市場(chǎng)營(yíng)銷研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開發(fā)、溝通管理等活動(dòng)。XX 藥業(yè)信心工程項(xiàng)目組在全面調(diào)研企業(yè)內(nèi)部、市場(chǎng)情況后，

3、根據(jù)目前 XX 藥業(yè)銷售情況制訂企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)決策、營(yíng)銷組織建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷控制、模范市場(chǎng)的選擇、OTC 產(chǎn)品上市計(jì)劃、廣告宣傳、營(yíng)銷制度的建設(shè)、營(yíng)銷人員的招聘、考核、選擇、任用、辭退等進(jìn)行全面、系統(tǒng)的策劃，以求XX 通過本次策劃能夠順利地建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為 XX 打開市場(chǎng)提供可操作的實(shí)施方案。為此，項(xiàng)目組在廣泛聽取專家意見后，撰一、企業(yè)觀念企業(yè)觀念：又稱企業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)觀念等，它是

4、指企業(yè)進(jìn)行決策、組織和從事各種具體活動(dòng)的指導(dǎo)思想，它貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的始終。⒈傳統(tǒng)的企業(yè)觀念⑴生產(chǎn)觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”;產(chǎn)品觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”，共同特點(diǎn)是：重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷。⑵推銷觀念：“企業(yè)賣什么，人們就買什么”。⒉現(xiàn)代企業(yè)觀念現(xiàn)代企業(yè)觀念的內(nèi)容：⑴市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：“生產(chǎn)企業(yè)能賣出的”或“生產(chǎn)市場(chǎng)需要的”市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別⑵生態(tài)營(yíng)銷觀念：任何一個(gè)企業(yè)，要同其生存環(huán)境相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，生產(chǎn)既能滿足市場(chǎng)需求