1、近年來(lái)，隨著醫(yī)藥業(yè)的迅猛發(fā)展和地球村化，醫(yī)藥企業(yè)間的綜合競(jìng)爭(zhēng)已近乎白熱化，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，是各企業(yè)為之發(fā)展的方向。在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售主要采取人員推銷的方式，所以，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表就是企業(yè)銷售的關(guān)鍵資源，在很大程度上就是該公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。而如何對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)，從而提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，是醫(yī)藥企業(yè)銷售管理的重點(diǎn)。
　　本文首先以基本的激勵(lì)理論為基礎(chǔ)，圍繞阿斯利康（

2、無(wú)錫）貿(mào)易有限公司(在以下內(nèi)容中簡(jiǎn)稱阿斯利康公司的激勵(lì)制度現(xiàn)狀展開論述。阿斯利康公司作為一家大型跨國(guó)制藥企業(yè)，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)與眾多跨國(guó)制藥企業(yè)有許多相同之處，從而具有典型性。
　　近年來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求大，發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，且對(duì)于醫(yī)藥代表的社會(huì)輿論較差，使醫(yī)藥代表們面臨著前所未有的壓力，行業(yè)人員流動(dòng)率升高，如何留住或吸引優(yōu)秀的醫(yī)藥代表是外資醫(yī)藥企業(yè)目前都面臨的一個(gè)