1、供應(yīng)鏈管理作為國(guó)際上一種新的企業(yè)組織和管理模式在經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展之后，被越來(lái)越多企業(yè)采納和參考。由于供應(yīng)鏈本身是一個(gè)由多個(gè)相關(guān)的企業(yè)組成的系統(tǒng)，各企業(yè)的經(jīng)理人作為獨(dú)立的決策主體會(huì)從該企業(yè)利益最大化的角度做出有利于自己企業(yè)的決策，但這些決策在很多時(shí)候與供應(yīng)鏈整體最優(yōu)收益決策是沖突的。因此，要使供應(yīng)鏈整體能順暢運(yùn)行且發(fā)揮其自身的優(yōu)越性，鏈中各參與主體必須高度協(xié)調(diào)的進(jìn)行合作，這也是供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性開(kāi)始受到重視的原因之一。然后，由于市場(chǎng)不確定

2、性、“牛鞭”效應(yīng)、道德風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響，企業(yè)間的合作伙伴關(guān)系會(huì)變得非常不穩(wěn)定。因此，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系具有非常重要的意義。
　　 本文主要研究的單一制造商和單一零售商構(gòu)成的二級(jí)供應(yīng)鏈中的激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。
　　 文章首先介紹了該論文選題背景，在對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)以及數(shù)量折扣、價(jià)格折扣等激勵(lì)機(jī)制的研究進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，闡明了本文關(guān)于供應(yīng)鏈銷售折扣的研究意義、文章的研究框架。
　　 其次，論

3、文介紹了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的相關(guān)理論知識(shí)，從鏈中企業(yè)合作的原則入手，闡述了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的重要性、復(fù)雜性、分類以及存在的問(wèn)題。然后介紹了作為供應(yīng)鏈主要協(xié)調(diào)手段的激勵(lì)機(jī)制的理論知識(shí)，包括在供應(yīng)鏈中的企業(yè)之間建立激勵(lì)機(jī)制的重要性、在各種類型的供應(yīng)鏈中根據(jù)核心企業(yè)的不同對(duì)零售商或者對(duì)制造商進(jìn)行激勵(lì)的重要性。
　　 隨后是文章的主體部分，主要內(nèi)容是通過(guò)模型研究由單一制造商和單一零售商構(gòu)成的二級(jí)供應(yīng)鏈的激勵(lì)問(wèn)題。第一個(gè)模型描述了市場(chǎng)需求可以觀測(cè)和核查

4、的情況下如何通過(guò)銷售額回扣來(lái)提高零售商的銷售努力水平，進(jìn)而使得供應(yīng)鏈整體的總收益最大化，并證明了此方法可以實(shí)現(xiàn)供需雙方的帕累托最優(yōu)。第二個(gè)模型研究了市場(chǎng)需求不可觀測(cè)和核查的情況下存在兩個(gè)交易階段的制造商和零售商的激勵(lì)問(wèn)題。通過(guò)設(shè)置第一交易階段零售商的銷售額下限和第二交易階段產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格，求出在激勵(lì)有效的環(huán)境下零售商在各個(gè)交易階段的最優(yōu)訂購(gòu)量和所付出的銷售努力水平，并證明在該激勵(lì)機(jī)制下，供需雙方實(shí)現(xiàn)了帕累托改進(jìn)。
　　 最后，對(duì)本