1、第一章 第一章 如何更好地推銷自己的企業(yè) 如何更好地推銷自己的企業(yè)企業(yè)員工為什么要學(xué)會(huì)推銷 企業(yè)員工為什么要學(xué)會(huì)推銷銷售會(huì)改變你的人生技能，幫助你改變?nèi)松钠焚|(zhì)。所以一流企業(yè)的員工應(yīng)該學(xué)會(huì)銷售。一、 一、 每個(gè)人都是推銷員 每個(gè)人都是推銷員案例：有人去訪問比爾·蓋茨，是不是你懂軟件，才成為世界首富？他說不是因?yàn)槲叶浖?，而是因?yàn)槲叶密浖匿N售，并且我把軟件銷售到世界各地，而且我讓它成為一個(gè)全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軟件，這是我的一種銷

2、售能力。他說懂得軟件的人太多了，他說只有他懂得如何把軟件賣到世界各地，并且把它銷售到全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有人說微軟并沒有生產(chǎn)出對(duì)人類有特別貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，它們的研究能力并不是很強(qiáng)，但是微軟公司很大的能力在于他們能夠把一些中小公司的產(chǎn)品買進(jìn)來，可以把一些大公司的部門買進(jìn)來，建成全球標(biāo)準(zhǔn)，然后大量銷售。所以有人說比爾·蓋茨不一定是最大的企業(yè)家，但是他一定是全世界最有錢的推銷員。企業(yè)生產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品很重要，可是更重要的是能夠把有價(jià)值的產(chǎn)品

3、銷售給顧客，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。有一個(gè)事實(shí)，世界上所有的財(cái)富來自于一買一賣之間，企業(yè)的任何一分錢都應(yīng)該最終在營銷的環(huán)節(jié)上得以體現(xiàn)。全世界所有的財(cái)富來自顧客的口袋。只有通過營銷的方法為你的顧客提供出價(jià)值，讓顧客享受到你的服務(wù)，才可以給你財(cái)富給你金錢，所以每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)銷售。二、 二、 推銷與營銷的區(qū)別 推銷與營銷的區(qū)別營銷是一場戰(zhàn)略活動(dòng)，營銷是比較大的范圍的，比較立體的。營銷像像是一場戰(zhàn)爭的飛機(jī)大炮一樣。它需要經(jīng)過很長時(shí)間的宣傳投入。推銷

4、像地面部隊(duì)一樣，只有通過推銷，才能得以一個(gè)最終的體現(xiàn)，它是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為。所以推銷與營銷相結(jié)合使用，才會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的績效。三、 三、 別人不知道的企業(yè)，就等于不存在 別人不知道的企業(yè)，就等于不存在21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，每一家企業(yè)都開始通過不斷地宣傳自己，讓更多的人們關(guān)注它，當(dāng)更多的人開始關(guān)注它的時(shí)候，這家企業(yè)的資源，這家企銷售你的態(tài)度，再銷售你的能力，這非常重要。不管你銷售任何產(chǎn)品，不管你在哪家公司工作，銷售任何產(chǎn)品之前，最重要

5、的是你要先銷售你自己，因?yàn)閯e人會(huì)通過你一個(gè)普普通通的人來看到你所在那個(gè)公司怎么樣。每個(gè)人都要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢，找尋到自己的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)把自己銷售出去。六、 六、 推銷自己周圍值得推銷的人、事、物 推銷自己周圍值得推銷的人、事、物你希望周圍的每一個(gè)人都充滿信心嗎？最好的方式是找到你生命周圍的一群值得你銷售的一群人，如果他們是值得鼓舞的一群人，你就去銷售他們。比如你在一家公司，可能有你非常欽佩的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理，那你就把他們銷售出去。就把他的優(yōu)點(diǎn)

6、傳達(dá)出去。讓更多的人知道。有人問你的公司的辦公環(huán)境怎么樣，你就把它最大的優(yōu)點(diǎn)銷售給你身邊的人，我們的辦公環(huán)境非常好。如果你的辦公環(huán)境不是非常地理想，你也可以找到它的優(yōu)點(diǎn)，就是我們的辦公環(huán)境雖然不是很大，可以它看起來非常地整潔，有一種非常緊張的感覺，它讓我體味到了現(xiàn)代辦公的那種節(jié)奏，我覺得非常地好。要找到值得銷售的事情去把它銷售出去。因?yàn)橹挥型巳哼M(jìn)行不斷地溝通，才可以把你自己和你的團(tuán)隊(duì)銷售得很好，才會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)你所在的這家公