1、在幾內亞市場，中國水利電力對外有限公司（以下簡稱“三峽中水電公司”）經過將近 10 年的深耕，逐步實現了由經援項目到 EPC 總承包項目、再到 PPP 項目的業(yè)務轉型。十年來，三峽中水電公司始終如履薄冰，砥勵前行，直面市場環(huán)境改變所帶來的競爭壓力，努力提升自身的項目管理水平，完善項目管理體系，主動推進業(yè)務轉型升級，逐步打造了“投資開發(fā)-建設-運營”全產業(yè)鏈的業(yè)務模式。本文總結幾內亞凱樂塔及蘇阿皮蒂水電站項目開發(fā)建設管理過程中的實踐經驗，

2、為“走出去”的中資企業(yè)實現高質量發(fā)展提供借鑒。提高站位業(yè)務布局契合所在國發(fā)展規(guī)劃幾內亞共和國是聯合國公布的最不發(fā)達國家之一，經濟以農業(yè)、礦業(yè)為主，工業(yè)基礎十分薄弱。凱樂塔電站建設前，全國的裝機容量僅 278MW（其中水電125MW，燃油火電 153MW），電力短缺非常嚴重，全國僅有首都區(qū)域能有電力供應，但由于電力設備老化、缺乏資金維護，平均每天停電多達數十次。同時幾內亞號稱“西非水塔”，尼日爾河、塞內加爾河和岡比亞河均發(fā)源于此，可開發(fā)水

3、力資源6000MW，實際開發(fā)量約 2%。因此，改善國家的電力供應狀況是幾內亞政府和民眾非常迫切的需求，2010 年第一屆民選總統(tǒng)上臺，首要任務就是開發(fā)清潔能源，解決首都的電力短缺問題。三峽中水電公司基于上述情況認真研判，積極進入幾內亞市場，緊密追蹤凱樂塔水電站項目，提出了滿足政府要求的實施方案。最終于 2011 年 8 月 13 日獲得了幾內亞凱樂塔水電站工程的 EPC 合同，同時于 2013 年 3 月 15 日獲得與凱樂塔電站配套的

4、科納克里城市電網改造工程 EPC 合同，確保凱樂塔電力能夠輸送至首都最終用戶，隨即全面進入幾內亞的水電工程市場。的資源整合及商務運作等核心優(yōu)勢，將設計及施工等分包給專業(yè)度強的公司，為項目的順利實施奠定了堅實的基礎。二、組建強大的項目管理團隊1.核心和骨干隊伍建設自凱樂塔項目開工以來，三峽中水電公司就一直注重引進優(yōu)秀人才，不斷壯大年輕隊伍，優(yōu)化項目管理團隊年齡結構。蘇阿皮蒂項目進一步繼承了凱樂塔項目的優(yōu)良傳統(tǒng)，項目團隊平均年齡只有 35

5、歲，是一支富有活力、年輕的團隊。在凱樂塔及蘇阿皮蒂項目實施期間，三峽中水電公司尤其注重加強核心領導及骨干的培養(yǎng)，并形成了“老中青，傳幫帶”的結構，加強對年輕員工的培養(yǎng)，提升項目團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時，公司也敢于和善于提拔業(yè)務能力強、有責任、有擔當的年輕員工，充分調動年輕員工的積極性。2.強大的商務運作能力在項目實施過程中，三峽中水電公司充分發(fā)揮了自身強大商務運作能力的優(yōu)勢。作為幾內亞最為重要的能源基礎設施，凱樂塔及蘇阿皮蒂項目在實施

6、過程中，需要與幾政府能源部、經濟財政部、大項目辦、國土資源部、海關、預算部、稅務局、公共工程部、國家電力公司等多部委機構進行協(xié)商溝通，三峽中水電公司充分分析政府各機構在項目中承擔的角色，合理評估業(yè)主能夠承擔的責任和解決實際問題的能力，把工作做實做細，并預留提前量，積極同各方溝通協(xié)商，把各相關機構凝聚到一起，制定共同的目標，促進解決了項目實施過程中的合同問題、審批、支付、稅務、物資進出口、移民安置、公共安全、衛(wèi)生健康、當地雇員管理等各項商