1、21 春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)1.銷(xiāo)售代理商顧客接觸面廣,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷(xiāo)售隊(duì)伍的明智選擇T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: F2.戰(zhàn)略利潤(rùn)模型中,杠桿比率用來(lái)衡量資產(chǎn)流動(dòng)性,評(píng)價(jià)按時(shí)履行財(cái)務(wù)義務(wù)的能力T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: F3.有形資產(chǎn)是渠道成員的顧客滿意度評(píng)估的重要指標(biāo),主要包括有形設(shè)施、裝

2、備、工作人員及交通設(shè)施等T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: T4.可以通過(guò)客戶(hù)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)觀察、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)資料等,對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)掌握T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: T5.分銷(xiāo)商對(duì)下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是其分銷(xiāo)能力的一個(gè)重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱,不會(huì)影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)售【參考答案】: F11.進(jìn)入一個(gè)國(guó)外零售市場(chǎng)的成功與否關(guān)鍵是要在輸出國(guó)內(nèi)成功的獨(dú)特零售能力和當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品和零售服務(wù)偏好的敏感性之間取得平衡A.錯(cuò)誤

3、 B.正確 【參考答案】: B12.所謂能力利用率是指,實(shí)際商品流通量與渠道流通能力的比率,在一定程度上說(shuō)明分銷(xiāo)渠道成員參與分銷(xiāo)的積極性T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: T13.渠道關(guān)系規(guī)范是對(duì)行為的期望，是渠道成員至少部分共享的期望A.錯(cuò)誤 B.正確 【參考答案】: B14.從供應(yīng)鏈管理的角度,制造商未必是營(yíng)銷(xiāo)渠道的主宰者T.對(duì) F.錯(cuò) 【參考答案】: T15.讓最終客戶(hù)滿意是對(duì)分銷(xiāo)渠道的基本要求,也是設(shè)計(jì)渠道模式和選擇