1、在全球經(jīng)濟危機的背景下,我國高速發(fā)展的工程機械行業(yè)似乎突然陷入了困境,而當世界各國政府紛紛出臺經(jīng)濟刺激政策拯救經(jīng)濟時,這個傳統(tǒng)的靠投資拉動的行業(yè)似乎又看到了一線希望。作為工程機械代理商的易初明通公司要在新的形勢下獲得競爭優(yōu)勢,設計新的營銷策略以適應當下環(huán)境迫在眉睫。對于易初明通這樣一個工程機械代理商來說,提升服務質量和優(yōu)化渠道設置是其增強核心競爭力的關鍵舉措。
　　 本文以易初明通公司營銷策略的制定與實施為研究主題。首先對營銷理

2、論進行了綜述,為論文的研究奠定理論基礎。緊接著對易初明通公司的市場環(huán)境進行了分析:通過PEST和波特五力模型分析,研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；通過企業(yè)內(nèi)部資源分析,了解公司的資源現(xiàn)狀；通過SWOT分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,和面臨的機會、威脅。然后,在分析了易初明通公司STP戰(zhàn)略的基礎上,說明了企業(yè)營銷戰(zhàn)略應該以市場占有率為目標,進而以7P和CRM為基本框架,設計易初明通公司的營銷策略。論文最后提出營銷策略的實施保障,分別從組織結