1、直接開始。2020 年 11 月 21 日：老規(guī)矩，總部簽約啟動項(xiàng)目的第一步，去總部簽約經(jīng)營合同，一式兩份。當(dāng)天繳納 5000 元的意向加盟費(fèi)。合同，是約定雙方責(zé)權(quán)利的基本保障，如果沒有合同，就沒有約束，一切都是紙上談兵，浪費(fèi)大家的時間。經(jīng)營合同簽約完，就是選址找商鋪。選址找商鋪，有三個途徑。生財有術(shù) 生財有術(shù)生財有術(shù) 生財有術(shù)生財有術(shù)生財有術(shù)理由一：客單價高，周邊各行業(yè)商鋪老板售賣產(chǎn)品客單價偏高，如士多店售賣的五羊雪糕，正常賣 3 元

2、，這里賣 4 元。理由二：基數(shù)大，小區(qū) 4000 戶，假設(shè)平均 1 戶住 2 人，合計 8000 人，做 20%客戶生意，賺 1600 人的錢，足夠了。理由三：獨(dú)家，方圓 300 米，沒有理發(fā)店，如果我簽約了，我將是該小區(qū)的第一家理發(fā)店，也是唯一一家，去附近的理發(fā)店，要過三四個紅綠燈，步行 300 米以上。兄弟團(tuán)做了一份詳細(xì)的商鋪基本信息分析表， 預(yù)計穩(wěn)定后月利潤可以達(dá)到 15000-20000 元區(qū)間。 這種好店， 要是月利潤能達(dá)到

3、20000 元，開一個好店等于以前開兩個一般的店，隔天趕緊出發(fā)過廣州進(jìn)行二次踩點(diǎn)，從下午 3 點(diǎn)一直呆到晚上 9 點(diǎn)， 把整個小區(qū)都轉(zhuǎn)了一圈， 后面結(jié)合個人資源， 向發(fā)小詢問到意向商鋪斜對面 50 米左右的知名連鎖便利店的平均日銷售額，平均每天 7000 多元，這銷售額相當(dāng)不錯，是深圳龍崗沙灣店的 3.5 倍，看得我滿心歡喜，就要這家店了。確定選擇廣州荔灣店，即使?jié)M心歡喜，也不能表現(xiàn)出來，確定自己的底線，以及踩點(diǎn)得到的信息，加上從中介得

4、到的信息（目前有多少行業(yè)老板過來談判過，最后為什么沒有簽約，最后洽談的底價是多少等），做好跟房東談判的準(zhǔn)備。如果是土豪的話，可以忽略談判環(huán)節(jié)。談判得好，合同簽約三年，合計三年的投資款，可以省幾萬。談判不好，合同簽約三年，合計三年的投資款，只能省個幾千塊。談判從三個角度出發(fā)：1、免租期：年底出租的房子，可以爭取到時間比較長的免租期，如 10 天-30 天。2、月租金：因?yàn)楹贤话闶侨昶鸷?，假如一個月省 500 元房租，一年省 6000

5、元，三年可以省 18000 元租金。3、進(jìn)場費(fèi)/轉(zhuǎn)讓費(fèi)：一手房東收的是進(jìn)場費(fèi)；從上一家老板手上轉(zhuǎn)讓過來的，是轉(zhuǎn)讓費(fèi)。好在這家商鋪沒有前任老板的，我是第一任老板，只需要給房東交進(jìn)場費(fèi)。所以相對來說，假如后期該商鋪我不想經(jīng)營了，可以以更高的價格轉(zhuǎn)讓出去，因?yàn)樾睂γ鏈?zhǔn)備開一個大型商場。接下來是跟房東談判工作，一般會有幾輪交鋒。線上微信、電話跟房東談人生、聊理想、話風(fēng)花雪月，最終聊到價格，經(jīng)過幾次交鋒，也得到相對滿意的談判結(jié)果。生財有術(shù) 生財有