1、空調(diào)工作方案 空調(diào)工作方案 10 10 篇空調(diào)工作方案 篇 1依據(jù)公司 xx 年度長(zhǎng)沙地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 20xx

2、年度增長(zhǎng) 11.4%.20xx 年度估計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右，5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%. 目前格蘭仕在長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx

3、 年度的產(chǎn)品線，公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20xx 年下降到140 個(gè)左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定

4、時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 xx 年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè) K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些