1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)漢武酒業(yè)蘭州營銷中心公關團購運營方案精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三、蘭州區(qū)域團購部組織架構（一）蘭州區(qū)域團購部組織架構公關團購部經(jīng)理A 級客戶經(jīng)理 B 級客戶經(jīng)理 C 級客戶經(jīng)理 團購代理人行政內勤【說明】 【說明】：由團購部經(jīng)理帶領客戶經(jīng)理或由客戶經(jīng)理自主分系統(tǒng)、分單位、分區(qū)域進行開發(fā)及推廣。其中，團購部經(jīng)理直接對公司總經(jīng)理負責，同時由團購部經(jīng)理向

2、公司總經(jīng)理報批后發(fā)展社會資源型人士作為團購代理人且團購代理人為現(xiàn)有團購部編外人員，利用團購代理人主要實現(xiàn)對團購部無法覆蓋的客戶/單位進行公關和對無法接觸的核心意見領袖進行公關；客戶經(jīng)理按照業(yè)績貢獻率大小及考核綜合評分高低，劃分為 A 級客戶經(jīng)理、B 級客戶經(jīng)理、C 級客戶經(jīng)理。（二）團購部部門職能1. 蘭州營銷中心團購部部作為蘭州市場“消費者盤中盤”核心小盤的打造實施部門，負責蘭州 蘭州營銷中心團購部部作為蘭州市場“消費者盤中盤”核心小

3、盤的打造實施部門，負責蘭州市場核心目標消費人群的消費引導工作， 市場核心目標消費人群的消費引導工作，是蘭州營銷中心職能部門之一，是蘭州營銷中心開展各項公關活動的執(zhí)行部門；2. 蘭州營銷中心團購部主要職能為作為蘭州營銷中心的公關執(zhí)行部門，通過建立系統(tǒng)的公關運作體系和保障機制，以組織蘭州區(qū)域的品鑒會、各種形式的政府會議贊助、行業(yè)會議贊助、 以組織蘭州區(qū)域的品鑒會、各種形式的政府會議贊助、行業(yè)會議贊助、公關贈酒等多種公關形式，達成對蘭州市及所

4、轄縣區(qū)政府部門及大型企事業(yè)單位的定向公 公關贈酒等多種公關形式，達成對蘭州市及所轄縣區(qū)政府部門及大型企事業(yè)單位的定向公關，從而形成高檔白酒消費領袖群體對漢武御產(chǎn)品從接觸、了解到主動消費并最終引領消費 關，從而形成高檔白酒消費領袖群體對漢武御產(chǎn)品從接觸、了解到主動消費并最終引領消費潮流的良性發(fā)展 潮流的良性發(fā)展；3. 蘭州營銷中心團購部以公關為主要工作職能，開展公關團購活動；4. 團結一切可以團結的資源，除通過公司資源進行大型客戶的開發(fā)外

5、，還需發(fā)展蘭州區(qū)域核心官商資源（團購代理人） 、社會零散團購資源。（三）團購部崗位責任1、團購部經(jīng)理 、團購部經(jīng)理1）崗位描述： ）崗位描述：協(xié)助總經(jīng)理積極拓展蘭州區(qū)域高端政商關系及依托現(xiàn)有高端政商關系挖掘潛在核心單位關系，并加強核心消費領袖的客情關系，重點客戶的公關策劃、談判及具體實施，培養(yǎng)核心消費群，以及整個部門日常工作的管理與培訓工作的組織及實施。2）崗位職責 ）崗位職責? 蘭州團購部的管理者，負責蘭州營銷中心團購部人員日常工作指