1、2022年酒水推銷員工作總結范文在過去的__年，我所專注的酒水行業(yè)，因為受到國家宏觀環(huán)境的影響，完畢了連續(xù)十年的高成長，進入產(chǎn)業(yè)下行的周期，同時受到科技創(chuàng)新的影響，傳統(tǒng)的電商和挪動互聯(lián)業(yè)態(tài)__年在酒水行業(yè)也有多姿多彩的表現(xiàn)，讓人從學理深處來考慮、感悟企業(yè)成長背后的深層法那么。作為一名行業(yè)專家，經(jīng)歷了行業(yè)周期起伏的波動以及新業(yè)態(tài)的沖擊體驗，我獲得了豐富的第一手素材和更加有力的視角來對待和理解一個產(chǎn)業(yè)變遷背后的邏輯，同時從歷史唯物和將來理想

2、之間找到了企業(yè)持續(xù)成長的本質規(guī)律和動力之?，F(xiàn)作分享如下：第一.拓展無限遼闊的視野，跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)，找到產(chǎn)業(yè)興衰背后的邏輯主線。白酒產(chǎn)業(yè)過往的高增長吸引了眾多的社會資涌進，從外行業(yè)的經(jīng)銷商到業(yè)外資本再到聯(lián)想、中信、哇哈哈等深具實力的產(chǎn)業(yè)投資者，這些涌進者都是受到白酒產(chǎn)業(yè)高增長的影響，受到茅臺、五糧液持續(xù)漲價帶來產(chǎn)業(yè)好周期的誘惑，而時至__年，白酒產(chǎn)業(yè)似乎進入了困難的產(chǎn)業(yè)調整期，行業(yè)前景被看衰之聲覆蓋。我們?yōu)槠髽I(yè)提供咨詢效勞時往往會告訴企業(yè)

3、“要進入戰(zhàn)略施行狀態(tài)，而戰(zhàn)略是利用將來的趨勢去贏”，這個告知向國白酒甚至眾多奢侈品的消費并不是民間富有后水到渠成的消費結果，而是中國“政商二元、體制內外”兩個海平面導致尋租經(jīng)濟下的消費必然，我們就會發(fā)現(xiàn)每每政府權利集中、資向央企和國企集中的經(jīng)濟政策時，“體制內國有”和“體制外民營”的位勢差就會拉大，尋租空間就會放大，尋租交易和權貴消費就會興起，高端奢侈品就會旺銷，因為這種消費的特征是“購消別離”——購置者和消費者不是一個人，所以市場對交

4、易中商品的價格并不敏感;反過來當政府放權、資配置從權利審批導向轉變?yōu)槭袌鲆?guī)律導向的時候，體制內外的位勢差就會減少，尋租空間就會降低，奢侈品的消費就會受到抑制。中國高端奢侈品消費的邏輯就在國進民退和國退民進的周期中往復搖擺。以致于有經(jīng)歷的茅臺、五糧液經(jīng)銷商都知道“要用十年的周期來賺錢”。我在十八屆三中全會公揭發(fā)出的當天就做出判斷：中國白酒的冬天來了，三中全會釋放出改革才能和改革方向的信號，讓人判斷出中國又迎來了建國以來第七次國進民進的經(jīng)濟