1、近幾年我國(guó)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)不斷快速發(fā)展，根據(jù)我國(guó)保監(jiān)會(huì)2016年1-9月數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6824.84億元，同比增長(zhǎng)8.97%；2015年被稱為保險(xiǎn)行業(yè)的開(kāi)元年；2016年各財(cái)險(xiǎn)公司保監(jiān)局在所在省份陸續(xù)組織召開(kāi)學(xué)習(xí)貫徹《各省保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》動(dòng)員大會(huì)促進(jìn)各省保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。隨著對(duì)外開(kāi)放不斷深入，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化、一體化程度不斷提高。專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)和一體化服務(wù)成為財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)；相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)公司無(wú)

2、論在經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平、人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)交叉程度及綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)模式等方面，與國(guó)際大型綜合性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相比，都存在較大差距。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，各大各大銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，不再局限于原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而是朝著多元化的方向發(fā)展，截止目前有200家公司排隊(duì)靜候保險(xiǎn)牌照，財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)內(nèi)外發(fā)展機(jī)遇與威脅，進(jìn)行財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和探索，是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。PASD公司在國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)處于第一梯隊(duì)，在財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷上積累了一定

3、的經(jīng)驗(yàn)，但隨著國(guó)家近幾年不斷對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)施規(guī)范、改革，國(guó)內(nèi)巨大的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者躍躍欲試，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓財(cái)險(xiǎn)行業(yè)變幻無(wú)常。本文對(duì)PASD公司財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的研究，是對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷優(yōu)化策略的探索，對(duì)于豐富財(cái)險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷策略有著重要的意義。同時(shí)，對(duì)PASD公司財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷中現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決，具有指導(dǎo)與實(shí)踐意義。
　　本研究以PASD公司為例，從產(chǎn)品策略、渠道策略、營(yíng)銷業(yè)績(jī)和營(yíng)銷隊(duì)伍幾個(gè)方面，來(lái)分析PASD公司

4、的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT分析法，分析PASD公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，在全面對(duì)公司分析的基礎(chǔ)上，本文得到了公司內(nèi)部存在代理人素質(zhì)行為欠規(guī)范、客戶挖掘與保留能力欠缺、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)不完善、綜合性人才缺失和激勵(lì)體制及管理責(zé)任落后等問(wèn)題；在明確PASD公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，以及在財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，結(jié)合4P營(yíng)銷組合理論，探討PASD公司的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷策略，本文對(duì)PASD公司財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的探討，并不是事無(wú)巨細(xì)的從各個(gè)