1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterThestu#ofNetworkmarketingstrategyofenrollmentinHenanLprivatecollegesByDaweiGuanSupervisor：ProfQianWangMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolApril，2013摘要摘要我國已

2、經(jīng)進入信息化社會，信息化最重要的標志就是網(wǎng)絡化，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新國際性環(huán)境和世界性潮流，正深刻地改變著人們的生產(chǎn)方式、工作方式和生活方式。民辦高等教育院校作為社會的重要組成部分，在信息日益發(fā)達的今天，通過網(wǎng)絡進行宣傳越來越受到各個高校的重視。各個高校加大投入力度建設學校的網(wǎng)站，紛紛啟用引擎。互聯(lián)網(wǎng)在高考招生宣傳中具有不可替代的優(yōu)勢，網(wǎng)絡宣傳以網(wǎng)絡為載體由于表現(xiàn)形式豐富、影響面寬、時效性強、成本低、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優(yōu)勢而被

3、廣泛運用，也為招生工作效率的提高創(chuàng)造了新的契機。無論是從宣傳的費用考慮還是從宣傳的時效性來說，網(wǎng)絡都是將來民辦院校招生宣傳的主要發(fā)展方向和途徑。為了進一步更好的把營銷學理論有效運用到高招生工作中來，尤其是在民辦高校網(wǎng)絡營銷中發(fā)揮作用，對河南省L民辦高校進行了個案分析。L民辦高校從辦學理念、辦學質(zhì)量等各個方面在河南省乃至全國對于民辦高校都具有一定的代表性，因此這一研究可以為其他民辦高校的招生宣傳提供參考。為了能夠更好地完成招生任務，引導更

4、多的考生報考，L民辦高校充分利用各種資源，進行全方位的宣傳。由于招生形勢的變化，從以往考生現(xiàn)場報名到通過網(wǎng)絡報名的變化，招生宣傳方式不得不隨之轉(zhuǎn)變，將以往的傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。為取得最佳招生宣傳效果，掌握考生通過何種渠道了解到學校情況的，對河南省L民辦高校的招生數(shù)據(jù)進行了綜合分析，對考生的來源進行評估。為了進一步了解高校招生通過哪種媒介最為有效，對大一新生和參加高考的學生以及家長進行了問卷、走訪調(diào)查。本次調(diào)查的主要內(nèi)容圍繞以下幾

5、個方面：考生及家長是通過哪種方式了解到學校的、考生最喜歡通過哪種媒體了解學校信息、考生及家長對民辦高校的印象如何、大一新生你選擇高校是通過誰來為你做決定、考生如果你選擇高校喜歡通過哪種方式報名、招生工作人員認為民辦高校招生通過哪種宣傳方式最能取得考生的信任等。本文通過對河南省L民辦高校工作調(diào)查，對L民辦高校招生網(wǎng)絡宣傳工作現(xiàn)狀進行了細致的分析，從民辦高校招生網(wǎng)絡宣傳的視角進行深度研究，從而探尋民辦高等教育院校在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略，充分