1、華夏銀行是上市股份制商業(yè)銀行，總部設(shè)在北京。西安分行經(jīng)過五年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，開創(chuàng)出深具特色的發(fā)展之路，在市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額，具有一定影響力。西安分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到本行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，很大程度上決定著銀行的生存與發(fā)展。目前狀況下，應(yīng)有怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來提升對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷能力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而提高銀行整體經(jīng)營(yíng)水平，是我們迫切需要研究解決的問題。 西安分行市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要受到客戶、政府、中央銀行、金融同業(yè)等因素的制約

2、。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展。在這種背景下，本人根據(jù)多年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)理論聯(lián)系實(shí)際，定性分析利定量分析相結(jié)合的方法。從查找當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論出發(fā)，借鑒西方同類型中小商業(yè)銀行成功的市場(chǎng)定位經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行了分析，認(rèn)為營(yíng)銷理念，市場(chǎng)細(xì)分和定位，市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，人力資源機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素是當(dāng)前存在的主要問題。論文還進(jìn)一步分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)