1、1“風濕熱敷“風濕熱敷植物秘方”營銷計劃書植物秘方”營銷計劃書一、市場分析一、市場分析（一）宏觀分析（一）宏觀分析（二）微觀分析（二）微觀分析1、目標市場、目標市場以武漢市為重點銷售區(qū)域，逐步向湖北省其他地區(qū)輻射。服務地方主要是；家庭、社區(qū)、藥店、診所、保健中心等。1、顧客群體、顧客群體服務對象為風濕患者3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略以“植物秘方植物秘方”為賣點，強調(diào)“風濕熱敷風濕熱敷”能有效祛除風濕，舒緩疼痛效果明顯。祛除風濕為健康生活，，，

2、，，，4、價格策略、價格策略以下是單敷價格表:連續(xù)熱敷二次植物成本價植物成本價27002700元服務管理費2700元X15%=3105元銷售價銷售價3105元X20%=3726元銷售服務費率3726元8%～21%代理轉介費率3726元3%～8%備注：嚴格控制價格體系，確保銷售服務人員，轉介代理點，最終用戶之間的價格距離。保證良好的服務利潤。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活3①自信→相信我們的服務能為客戶帶來健康價值。②前進→堅持不

3、懈的努力，有不達目的誓不罷休的決心。③溝通→保持高效溝通，隨時解決問題，促進進入良性循環(huán)。（2）相關制度）相關制度①編制服務營銷手冊。對外勤供應保障人員以及銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。②建立外勤供應保障人員以及銷售人員的報告制度。及時了解遇到的問題。③建立獎勵制度。激發(fā)營銷人員的積極性。二、營銷服務方式二、營銷服務方式以“直接服務和主動服務”結合口碑營銷為主，以“網(wǎng)絡服務”為輔。直接服務→可以